演講的材料不同于供人閱讀的文章，句子的長度最好簡潔有力。如何才能寫出優(yōu)秀的競聘主題的演講稿？這里給大家分享競聘主題的演講稿供大家參考。
好的結(jié)束語能加深評選者對競聘者的良好印象，從而有利于競聘成功。競聘演講常見的結(jié)尾方法有：
（1）表明對競聘成敗的態(tài)度。這種方法能使評選者感受到競聘者的坦誠。例如：
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”
（2）表達自己對競聘上崗的信心。例如：
我今天的演講雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，自賣自夸。我只是想向各位領導展示一個真實的我。我相信，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)、腳踏實地的精神，我的工作熱情，我的管理經(jīng)驗，我一定能把副處長的工作做好。如果各位有疑慮，那就請給我一個機會，我決不會讓大家失望。
（3）希望得到評選者的支持。例如：
各位領導、各位評委，請相信我，投我一票！我將是一位合格的'__。
一、卒章言“志”表真誠
這是競聘演講常用的一種結(jié)尾方法，主要是指演講者表明自己“上任”后的抱負和決心。在競聘村委會主任的演講會上，一位剛從管理學院畢業(yè)的小伙子在演講結(jié)束時這樣說：“我雖然沒有當干部的經(jīng)驗，但我有為官一任、造福一村的熱情。如果選我當村委會主任，我保證兩年之內(nèi)實現(xiàn)以上規(guī)劃，讓咱村改變面貌。讓大家人人抱上金飯碗。說到做到，決不放空炮。如不兌現(xiàn)，我甘愿下臺受罰！不僅我這一百多斤要交給大家，我還要把我家的樓房和幾萬元存折都壓上?！彼懊髅靼装住北砻髁俗约旱男判暮蜎Q心，使聽眾很快由懷疑、驚奇變?yōu)樾湃魏陀H近，話音剛落，臺上臺下便掌聲一片。他的真誠深深感動了鄉(xiāng)親們，不少人都投了他的票。
二、發(fā)出號召表真心
有的演講者還在結(jié)尾時直接向聽眾提出希望，發(fā)出號召。但這種“號召”大大不同于一般演講的“號召”，它是以競聘成功為直接目的的，說白了，也就是號召聽眾投自己的票。例如，在某企業(yè)競聘副經(jīng)理演講時，一位演講者在演講結(jié)束時直截了當?shù)叵蚵牨娬f：“同志們，朋友們，請大家助我一‘筆’之力投我一票吧，因為選我就等于選了你自己！”（掌聲熱烈）
他的這一號召很管用，言語不多，卻親切感人，如同一根魔棒一樣觸動了聽眾的心靈，使大家的心和他緊緊拴在了一起，因此取得了很好的效果。
三、以“謝”圓場表真情
當競聘演講結(jié)束時，一般都要禮貌地說聲“謝謝”。但“謝”字也有會說不會說之分，會說的，不僅可以表示自己禮貌待人的文明素質(zhì)，還可成為溝通人們心靈的虹橋。
請看下列三段結(jié)尾：
“我的演講完了，謝謝?！?/p>
“最后，讓我再次感謝領導給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和在座的所有聽眾對我的支持和鼓勵?！?/p>
“今天天氣這么冷大家還都來捧場，這使我非常感動。無論我競聘是否成功，我都要向各位領導、評委，和在座的朋友們表示深深的謝意?。ㄕf完給大家深深地鞠了一躬。）”
以上是三名演講者在同一次競聘演講會上的結(jié)束語，雖都是言“謝”，但第一個人的有“客套話”之嫌，掌聲一般。第二個人的“再次感謝”比第一個人的要顯得真誠，因此獲得的掌聲較熱烈。反響最強烈、給聽眾印象最深的還是第三個人的結(jié)尾，他字字含真情，句句發(fā)肺腑。所以在他下場之后，人們還在為他鼓掌。由此看來，“謝”字里面也大有文章。
四、巧借“東風”表決心
這是一種借他人結(jié)尾作為自己結(jié)尾的一種方法。它包括兩種情況，一是順手牽羊用別人結(jié)尾中的原話來表自己的志向；二是簡單匯總他人的“意思”作為自己的“意思”。如，在競聘廠長的演講會上，許立華在演講結(jié)束時這樣說：“剛才劉勇同志說的完全代表了我的心，那就是：無論能不能獲得這個職位，我都要發(fā)奮圖強，為咱廠迅速創(chuàng)造新的輝煌貢獻自己的力量！”（掌聲）他巧妙借他人之言表達自己的決心，看似重復卻又新鮮，不僅沒有拾牙慧之嫌，還能讓人在重復之中看出演講者不凡的智慧。
在競聘校長的會上李連山是最后一個出場演講的，當他看到前邊每個人最后都是希望和決心作結(jié)以后，他沒有再講自己的決心，而是靈機一動說：“朋友們，至于決心在這里我也就不表了，因為前邊每一位競聘者的心聲就是我的心聲，他們的決心就是我的決心！”他的話音剛落，會場上就響起了熱烈的掌聲。會后人們說：“他的這種方法很不錯，不表決心勝于表決心?！?/p>
五、借景抒情顯水平
在競聘演講結(jié)尾時如能巧妙地借用當時的景物來抒情表志，也可助自己一臂之力。一次，縣委在縣大會議室舉行副局級干部競聘演講會。那天天很陰，當諸葛洪鋼競聘教育局副局長的演講就要到尾聲的時候，外面電閃雷鳴，幾乎淹沒了他的聲音。他稍停頓了一下，指著窗外說：“同志們，聽著窗外響起的陣陣春雷，我的心中不由得一震，是啊，我們的屋內(nèi)不也是春雷滾滾嗎？干部聘任制度改革的春雷正在我們這塊天空上震響，在這場競爭中也許我只是一個過客，但我要張開雙臂，為春雷春雨的到來而歡呼！”
他巧借突如其來的天氣變化來抒發(fā)自己的情感，比起那些“背稿”的演講者來顯然棋高一籌。他的講話激起了如雷般的掌聲。會后人們還對他的機智贊不絕口。
六、設問收束增語氣
“同志們，當聽完我的構(gòu)想以后，也許你會想：你的想法倒挺好，可實現(xiàn)得了嗎？說實話，我只是一個平凡的人，不是神，我就是渾身是鐵也打不了幾個釘，要是光靠我自己，甭說是三年，就是三十年也實現(xiàn)不了?？晒耪Z說得好：人心齊，泰山移，如果在座的各位都？著膀子和我一起干，我敢肯定，不久的將來，夢想定會變成現(xiàn)實！”（熱烈掌聲）
這位競聘者在講完自己的實施方案后，先抓住聽眾的心理來了一個設問，但他并不急著回答，而是故意用否定的話蕩了一個“秋千”，之后再進行肯定。話語不多但含義頗深。其一，表明了自己的自知之明的態(tài)度；其二，說明在一定條件下自己的構(gòu)想并非是“吹牛”，從而激發(fā)了大家對自己的信任；另外，也含蓄表達了自己對全體聽眾的信任和自己的決心。
有時為了表“情”的需要，還可以用反問句作結(jié)。如，一位年輕人在競聘鄉(xiāng)長演講收束時說道：“大家知道，我是一名孤兒，是在黨和鄉(xiāng)親們的關懷培養(yǎng)下長大的。如果不當好人民的公仆，不把鄉(xiāng)里的事辦好，能對得起培養(yǎng)我的黨嗎？能對得起各位父老鄉(xiāng)親嗎？”他的反問加強了他要當好鄉(xiāng)長的語氣，猶如一股強勁的風，吹動了聽眾的心，全場掌聲一片。
尊敬的各位領導：
下午好！
我叫__×，1967年出生，申報崗位是__×處長。
競聘優(yōu)勢我的競聘優(yōu)勢主要分四個方面。
（1）學科優(yōu)勢年我畢業(yè)于SD大學__×學系，獲得理學學士學位，學習過20多門專業(yè)課程，能夠全面掌握本專業(yè)基礎系統(tǒng)理論知識，把握本專業(yè)發(fā)展動態(tài)和發(fā)展方向。20__年獲得__大學政治經(jīng)濟學碩士學位，具有多學科專業(yè)背景。
（2）資歷優(yōu)勢年以來，我一直在學校工作，熟悉每一個工作環(huán)節(jié)，有豐富工作經(jīng)驗。1997年任部門副主任，20__年任主任，20__年任__×業(yè)務副處長，負責科研工作。我從事本職工作18年，在業(yè)務管理崗位上12年，具有較強的組織和協(xié)調(diào)能力。（3）學術優(yōu)勢工作以來，先后在本專業(yè)期刊上發(fā)表本專業(yè)學術論文43篇，其中核心期刊論文占15篇，在國內(nèi)本專業(yè)最高級別的刊物上發(fā)表學術論文6篇，參編著作4種，參與國家社科基金項目兩項。具有較強的科研能力和學術水平。
（4）外語優(yōu)勢可以熟練地使用英語。1988年就通過了大學英語六級考試。工作以來，先后翻譯并發(fā)表了多篇學術論文。20__年、20__年翻譯出版了兩部著作。另外還學習過兩年日語。工作設想如果我有幸勝出，我的工作設想是：
（1）注重自己的品質(zhì)修養(yǎng)有位大學校長說過：大學領導要具備政治家的敏銳、管理家的魄力、教育家的胸懷和學問家的眼光。這同樣適合我的職位。我要以這四個標準來嚴格要求自己，提高自己的品質(zhì)修養(yǎng)，為全校教職工生提供一流的服務；（2）建立研究型大學__×我校已經(jīng)進入省部共建的行列，在這個令人鼓舞的時刻，我們必須有自己的定位。在做好服務工作的同時，更要加強對外交流，積極學習國內(nèi)外的先進經(jīng)驗，努力與國際接軌，把我處建設成為開放型、研究型的大學學術研究機構(gòu)。（3）加快數(shù)字化建設步伐為全面建設數(shù)字化校園、推動學校的科研創(chuàng)新及省部共建提供強有力的信息支持。
（4）進一步規(guī)范管理修訂完善規(guī)章制度，使所有職工都能夠在制度的約束下規(guī)范地為師生提供服務。制定五年遠景發(fā)展規(guī)劃，促進長遠發(fā)展。
（5）堅持以人為本，加強民眾權益保護。
（6）努力打造和諧的工作環(huán)境加強領導班子建設，把領導班子建設成為充滿活力、務實求真、高效廉潔的'團隊；
關心職工生活，加強職工的凝聚力，打造溫馨和諧、積極向上的工作環(huán)境。這一次如果我勝出了，我一定會守土守責，盡心盡力，不敢有絲毫的懈怠。保持我們這個學術研究機構(gòu)在省內(nèi)的優(yōu)勢地位，并不斷開辟新的空間，使我們的管理和服務再上一個新的臺階。如果我失敗了，我會像以往一樣努力工作，決不氣餒。我這次來競聘的目的就是參與和鍛煉。
各位領導、各位評委：大家好!
春天孕育希望。首先感謝組織給我提供了一次挑戰(zhàn)自我、播種希望的機會。我叫__，來自__縣支行，今年32歲，大學學歷，會計師職稱，現(xiàn)從事會計記賬復核工作。1993年入行，十年來，我把自己的人生追求與企業(yè)的發(fā)展牢牢地結(jié)合在一起，在平凡的崗位上揮灑汗水奉獻青春。先后在儲蓄崗位上擔任過記賬員、出納員和儲蓄所所長。多次被評為支行先進個人、在多種競賽中獲得獎勵。
我此次競聘的崗位是__縣支行會計主管一職。
古人有句話，叫做"君子不患無位，患所以能"。用今天的話講，就是說一個人不愁沒有適合自己的崗位，愁的是缺乏勝任工作的能力。面對機遇我充滿自信。競聘新崗位，除了對建行的濃厚感情外，我認為自己具有三大優(yōu)勢：一我熱愛這項工作。雖然這項工作繁雜，巨細無遺，默默無聞，甚至很辛苦，付出多卻很難看出成效和成績，但我有充分的思想準備，有投入這項工作的良好愿望和熱情。二我有堅實的理論基礎和豐富的工作經(jīng)驗。進行這十幾年來，我一直在一線工作，無論從實際操作中，還是理論實踐上，都能得心應手，對各項規(guī)章制度的理解和運用，能熟練掌握，并利用業(yè)余時間充實自己，于20__年一次通過會計師資格考試，對我要競聘的會計主管一職，打下了堅實的理論基矗三更主要的是有領導的關心、愛護和鼓勵，有同事們的幫助、協(xié)作和支持，為我做好工作創(chuàng)造了有利條件，增強了勇氣和信心。
假如組織和大家信任，能給我一個施展的平臺，我有決心和信心擔當此重任。并樹立"五種意識"作為保證：一樹立窗口服務意識，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，會計營業(yè)室是窗口單位，員工的一言一行，將會直接影響到建行的聲譽。要心貼心的為客戶服務，讓客戶真正認識建行，了解建行，并更加努力的支持我們的工作，要樹立良好的社會形象，真正將服務轉(zhuǎn)化為效益。二強化防范意識。從轉(zhuǎn)變工作入手，將責任落實細化到人，杜絕責任空檔，對易發(fā)案部位設置關鍵人，關鍵崗，提高員工的風險防范意識。從業(yè)務的第一步做起，針對檢查出的問題，不光是一上報了事，更要分析問題存在的原因，提出整改意見，并督促落實到位。三樹立學習意識。著力提高營業(yè)部人員的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。一方面要堅定信念，增強黨性，解決辦事"靠得妝問題;另一方面要刻苦鉆研，熟練業(yè)務，解決辦事"有本事"的問題，成為本職工作的行家里手。四以效益為中心，樹立市場意識。積極開拓在無限的競爭中搶占有限的市常進一步加強財務管理，資金管理，按時進行財務核算，及時分析上報，為領導決策提供有力依據(jù)，建立詳細的資金臺賬，降低無效資金費用，提高經(jīng)營效益。五樹立奉獻意識和團結(jié)意識。從小事做起，從自身做起，擺正位置，扮好角色，到位不越位，補臺不拆臺。講團結(jié)，求人和，聚人心，集智慧，成合力，發(fā)揮整體作用，提高工作效率和為領導當好參謀助手
假如我競爭如愿，將不辜負組織、領導和大家對我的信任、期望，我將以此為新的起點，努力履行諾言，實現(xiàn)奮斗目標，積極為我行工作做出新的貢獻!
假如我競爭落選，我也不會灰心氣餒，因為能夠勇于參與競爭，對我來說既是一次自我挑戰(zhàn)和磨礪意志的考驗，也是一次難得的學習和鍛煉機會，更是一次重新認識自我和戰(zhàn)勝自我的檢驗。今后要尋找差距，找準不足，努力將自己鍛煉成為一名組織和領導信任，客戶滿意的金融工作者!
各位領導、各位評委，是駿馬就要奮蹄于大道，我相信低頭需要勇氣，抬頭需要實力，但我更相信只要認真踏實地走好每一步，我們的明天一定會更美好!
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尊敬的各位領導、各位評委、親愛的同仁們：
大家下午好！
我是來自__醫(yī)院腎內(nèi)科的__，很榮幸能有這樣一個機會站在這里展示自我，能與各位護理同仁們一起交流探討護理服務工作。今天我演講的題目是《微笑護理服務，用心呵護生命》。
有人說，用自己的左手溫暖自己右手是一種自戀，而用自己的雙手去溫暖別人的雙手，卻是一種奉獻。兩只緊握的手，像一顆跳動的心，將白衣天使與萬千患者密切相連。
還記得我院剛開展優(yōu)質(zhì)護理示范工程的時候，全院的護士沸騰了，質(zhì)疑聲、埋怨聲此起彼伏：憑什么要做免費保姆，憑什么要做洗腳妹，憑什么吃喝拉撒全包，憑什么？！我們科的患者都是些慢性病，有的腎衰病人住院都__年了，科室已經(jīng)是他們的第二個家。有的患者的生命只能依靠一臺機器、一套管路、一條永遠留在身上的導管，或者是內(nèi)瘺才能延續(xù)。有的病人是免疫系統(tǒng)疾病，這類病只能控制，沒有徹底根治的辦法，他們反反復復入院、出院，她們都已經(jīng)和我們是朋友；還有的病人因為一時的氣話想不開而喝農(nóng)藥，我們雖盡力搶救，但最終還是告別了我們……慢慢地，我們感覺到，這么一個敏感而脆弱的群體，如果我們每天像機器人一樣沒有情感只為她們打針、發(fā)藥而缺少給予患者心理的安慰與鼓勵的話，那將會延長恢復時間，動搖他們與病魔抗爭到底的決心。所以，為了患者，我們做什么都是應該的。我們定期進行隨訪，帶著血壓計、血糖儀、心理評估單、還有營養(yǎng)品等東西，走進病人的生活中，了解他們的生活習慣，看他們是否需要什么幫助，給與他們安慰。這雙手是辛苦的、忙碌的，甚至有時還會留下傷痕，但這雙手卻體現(xiàn)著人間最美好的真情。我們慢慢理解了優(yōu)質(zhì)護理服務真正地意義。
奉上愛心一片，獻出真情滿懷，患者痊愈后的笑臉和真誠的感謝，是對我們的褒獎。青春在病床邊悄悄逝去，理想?yún)s在現(xiàn)實中熠熠閃光。面對渴求的目光，我們義無反顧；面對一慣的平凡，我們從容不迫；面對神圣的職責，我們兢兢業(yè)業(yè)；面對時代的召喚，我們一往無前。我們永遠遵循著患者滿意服務這一宗旨，少一份懈怠，多一份勤奮；少一份奢華，多一份追求；少一份索取，多一份奉獻，用我們的愛心，真心，細心，關心，耐心，同情心來對待每一位病人，讓他們感到不是親人，勝似親人的溫暖。
謝謝大家！
各位領導，各位評委：
上午好!
從大學畢業(yè)參加工作到今天，一眨眼就是12載銀行支行科長職位競聘演講稿寒暑春秋，4000多個朝朝暮暮。12年的酸甜苦辣，讓我歡喜讓我憂：喜的是積累了經(jīng)驗，增長了才干，錘練了意志，寬廣了胸懷。我學會了謙虛為人，寵辱不驚;我學會了位卑不敢忘憂行，從沒有本位主義想法，無論哪個部門需要我配合，都是全力以赴做到最好;我也學會了什么是“團隊精神”，什么是“榮辱與共”。桃李不言，下自成蹊：總行優(yōu)秀共青團員和總行青年崗位能手的榮譽曾經(jīng)眷顧我，第一次在總行用稿的喜悅更是清晰如昨。憂的是常常害怕自己的工作有閃失、沒突破，讓領導和同事們失望，尤其是在辦公室擔任綜合秘書的七年更是常感如履薄冰。當然銀行委任會計科長競聘演講稿，憂也是緣于責任感，所謂知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。
風風雨雨的洗禮，使我今天更有信心、更有勇氣迎接新的挑戰(zhàn)。如果我有幸競聘成功，我為我現(xiàn)在服務的貨幣信貸科描繪了這樣一幅藍圖：在某某中支處室有位、在地方經(jīng)濟發(fā)展中有為、在總行司局有名。去年，在兩位優(yōu)秀科長率領下，我們勤奮耕耘，卻于收獲在望的時候遭遇上級行目標考核的滑鐵盧，大家雖然失落過沮喪過，但我們這個堅強的團隊不會氣餒。我認為，我們至少可以延展四個空間：
一是延展突出地方特色做調(diào)研的空間。基層央行開展調(diào)查研究，最忌拾人牙慧，而必須緊扣地方實際形成特色。當前，光伏業(yè)是我市新崛起的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)成為我市的一張名片，它的盛衰關系到我市的榮辱，我們要密切關注，深入調(diào)查研究，為政府諫言獻策。
二是延展政銀企對接的空間。眾所周知，“企業(yè)貸款難、銀行難貸款”是經(jīng)濟金融發(fā)展的一個瓶頸，而信息不對稱則是其癥結(jié)所在。我們要采取多種途徑為政銀企三方搭建交流平臺，促進經(jīng)濟金融良性互動，暢通資金需求的推薦渠道。
三是延展個性化金融服務的空間。督促各商業(yè)銀行特別是農(nóng)村合作銀行創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，如開展園區(qū)開發(fā)貸款，中小企業(yè)發(fā)展貸款等業(yè)務品種;引導金融機構(gòu)采取聯(lián)保貸款、倉單質(zhì)押等擔保方式;同時進一步開發(fā)信用資源，用好信用評級。用個性化的金融服務造福一方水土一方人。
四是延展金融預警的空間。經(jīng)濟的飛速發(fā)展為金融穩(wěn)定銀行稽查科長競聘演講稿帶來了前所未有的挑戰(zhàn)和嶄新的課題。我們要強化對金融業(yè)整體風險、跨市場風險和交叉風險的監(jiān)測與防范，尤其密切關注房地產(chǎn)和光伏等行業(yè)的發(fā)展走勢，及時發(fā)布預警信息，從“事后分折”提高到“事前預測”，真正做到未雨稠繆。
我相信，只要有想法，有激情，有使命感，我們一定能做出不凡的業(yè)績來，打一個漂亮的翻身仗。
回首這十多年，工作中，生活上，遇到過困難和意想不到的挫折，陷入過低谷，是各位領導和全行同事們的無私關懷和幫助讓我笑面人生，對此，我常懷一顆感恩的心。感恩的心，感謝有你，伴我走過蕭瑟風雨，讓我有勇氣做我自己。今天，我渴望在競爭中獲得成功，在更廣闊的空間用自己的聰明才智回饋溫暖可愛的中支，為它生生不息的事業(yè)和更輝煌燦爛的未來奉獻自己的力量。
謝謝!
各位領導、各位評委、在座的諸位同事：
大家好！
很高興借今天市場營銷部部長競聘的機會，就市場營銷工作向大家進行深入的匯報和闡述。
相信在座的諸位應該對我有比較深入的了解，所以，我不用再做沒有必要的自我介紹，節(jié)省一點時間，我直接就__市場營銷工作向大家闡述我的想法。
按照公司人事部門的要求，此次競聘市場營銷部負責人，需要應聘者對將來6個月的工作進行初步計劃并制定相應的實施措施。
下面，我就按工作開展的時間順序談一談我應聘成功將來6個月的工作目標和工作計劃。當然，有許多工作是需要交叉進行的，但大體上有一個時間順序。這樣的闡述有利于大家對市場營銷工作有一個清晰的脈絡。
公司項目有著非常好的市場形勢，這一點在座的諸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做過多的說明。
公司領導也對項目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟是一個新的領域，有很多的基礎性工作需要我們從頭做起，所以，我無時無刻不在感覺到壓力和責任重大，我無時無刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。如果此次競聘成功，我想在上任之初的前6個月，只要進行以下四項重點工作：
一、建立一支高效、負責、高素質(zhì)的市場營銷隊伍
該市場營銷工作屬于典型的快速消費品營銷。對于營銷隊伍的要求相對較高，人員素質(zhì)要求也高，所以，擁有一支訓練有素、高校負責的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴謹、職責明確、方法的當?shù)墓ぷ鳈C制十分重要。因為工作要依靠團隊的每一個人來完成，成績也需要團隊的每個人來創(chuàng)造，擁有這樣的一支隊伍，是所有工作的基礎，如果有機會，我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個團隊的光榮。
從具體工作來講：
第一、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關部門盡快完善市場營銷部各崗位人員的配備和基礎的工作條件配備。
第二、盡快制定各崗位職責及工作規(guī)范文件，并讓崗位人員盡快熟悉和了解崗位這是保證團隊有效運行的機制基礎。
第三、制定相應的部門工作制度，靠制度激勵和約束崗位人員的工作，建立將來工作的制度保障體系。
第四、對部門所有人員進行崗位職責、相關制度、工作規(guī)范以及部門共同的愿景目標的培訓，是整個部門，各個崗位形成工作不重復，不缺失、流程相互銜接不間斷，制度約束明確，關鍵點控制不缺位的一種機制，是所有人員盡快進入角色，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的作用。也許大家會認為這都是一些最基本不過的工作，但是正是這些看似最基礎的工作，才是管理的`真諦所在，才是將來我們做好一切工作的基礎，才是我們這座營銷工作大廈最應該擺好的第一塊磚。
現(xiàn)在快速消費品的已經(jīng)早就超越了“個人英雄主義時代”，伴隨而來的是：“團隊協(xié)作”。試想，如果一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng)，他們的工作如何開展？如果僅有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng)，沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖，沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作，我們的市場、銷售目標如何達到？而所有的這些靠什么？靠的是扎實的基礎性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集思廣益、各司其職，靠的是一個運行優(yōu)良的機制。扎實的基礎管理和運行優(yōu)良的機制必須靠我們扎扎實實、認認真真、仔仔細細的推行以上四項工作。
對于以上工作，我有信心利用一個月的時間基本完成，再利用一個月的時間是整個部門工作按照既定的目標高效運行，這得益于我多年的營銷管理經(jīng)驗和堅持不懈的對公司營銷管理的研究與實踐操作。
二、積極準備、組織做好我公司產(chǎn)品的上市工作
根據(jù)前期我們的既定計劃，我公司產(chǎn)品將在時間全面上市。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務，雖然前期我們已經(jīng)進行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ觯覀優(yōu)樽约涸O定的目標要求我們要在最短的時間里高質(zhì)量的完成以下幾項工作：
第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位對外的統(tǒng)一宣傳工作
作為一家新進入__領域的企業(yè)來說，我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關重要。
我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位需要我們統(tǒng)一進行提煉、概括、形成標準的文本。也就是市場營銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設計，我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標準下統(tǒng)一宣傳口徑，才能真正維護我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。使公司“高檔健康環(huán)保”的概念有初步的市場影響。
這里面有很多的基礎性工作要做，比如說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進行的包裝設計等工作。
第二、實現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作。
根據(jù)以前的初步計劃，我公司的產(chǎn)品上市價格比其他廠家的價格高400—1000元/噸，有兩個目標的價位，要爭取達到價格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷政策、市場運作方面進行大量的基礎性工作。
到5月中旬，我公司新項目經(jīng)全面達產(chǎn)，屆時日產(chǎn)量達到__噸，6個月的時間總產(chǎn)量有望達到__萬噸，保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關重要。
第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作
在渠道客戶選擇上推行《__授權經(jīng)銷客戶資質(zhì)評定標準》，在我公司目標市場上全方位收集相關客戶信息，按照我公司市場營銷目標的要求和標準對客戶進行資質(zhì)評定，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權經(jīng)銷許可的單位，并進行月度試銷評定，為最終選擇我們的客戶授權經(jīng)銷客戶奠定基礎，初步形成我公司自由的銷售渠道。
選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進入地級城市終端超市。將來公司產(chǎn)品必定會以終端銷售為主，流通批發(fā)為輔。所以，在開始的渠道上先以地級城市超市為主，爭取進入目標城市80%的終端超市賣場。
第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作
制定嚴格科學的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策。對于渠道的控制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策，加強對銷售渠道的掌控力度。
作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個月，我們要積極征詢市場對產(chǎn)品的反應，及時作出調(diào)整和改進。
三、豐富公司產(chǎn)品線，開發(fā)多元化產(chǎn)品，健全公司產(chǎn)品品項工作
第一、確定公司主推產(chǎn)品品類
在我們初步上市的產(chǎn)品中，經(jīng)過一段時間的銷售，通過精確的財務利潤計算，結(jié)合市場反應，確定公司產(chǎn)品的主推品種、規(guī)格、樣式、并進一步調(diào)整豐富的規(guī)格。
第二、逐步推出等新品種
預計以上兩大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍將是我公司產(chǎn)品上市的試銷階段，期間，在產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶等方面還有進行必要的調(diào)整，使公司市場營銷工作在
市場布局、市場定位、政策體系、營銷策略、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模，為今后形成我們獨有的營銷模式和達到預期的市場目標奠定基礎。
四、做好市場營銷模式調(diào)整、穩(wěn)定工作
通過前面幾個月的工作，從8月份開始，將集中精力總結(jié)前期工作的經(jīng)驗教訓，對產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶進行調(diào)整穩(wěn)定工作，形成__市場營銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運行機制。
第一、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會
經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷，對合作經(jīng)銷商進行全面的評價，選擇區(qū)域代理商，召開代理商大會，全面推介公司產(chǎn)品、政策，與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。
第二、形成一整套關于產(chǎn)品、價格策略、銷售政策和渠道發(fā)展的思路
在前期工作基礎上，通過調(diào)整制度、政策、計劃方案、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件。
第三、調(diào)整區(qū)域銷售組織設置和區(qū)域劃分
根據(jù)授權經(jīng)銷客戶的選擇結(jié)果以及將來公司市場目標的調(diào)整，調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設置和人員、區(qū)域劃分，開辟新的銷售渠道。
中國有句俗話叫做：萬事開頭難。但我認為任何事開個好頭更難?？焖傧M品市場營銷工作是一項繁雜、細致的系統(tǒng)工作。在實際工作中，我們會遇到各種各樣未曾預想的困難。但我堅信：只要有必勝的信心，干事創(chuàng)業(yè)的精神，我一定會帶領這個年輕的團隊創(chuàng)造令人矚目的成績，為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻。
謝謝大家?。?/p>
尊敬的各位領導、各位評委，同志們：
大家好!
借此良機，我衷心祝愿大家，工作順利，身體健康，萬事如意!
我是來自運政處的某某，今天競聘的崗位是財務副科長。首先，感謝領導給我這樣一個參與競爭，展示自我的機會。
著名英國劇作家蕭伯納曾說過，在這個世界上，取得成功的人是那些努力尋找機會的人，如果找不到機會，他們就去創(chuàng)造機會。今天我正是為了創(chuàng)造機會而來。
下面，我先簡單介紹一下我個人基本情況
我今年35歲，某某年通過自學畢業(yè)于云南廣播電視大學保山分校財會專業(yè)。從事財會工作11年，現(xiàn)任財務副科長。工作以來，我深知，一份耕耘，一份收獲，所以工作中，我總是勤勤懇懇，有一份力出一份力的工作。
人們常說，機遇往往垂青于有所準備的人，此次參加競聘，我認為我有以下幾點優(yōu)勢：
一是我熟悉國家財經(jīng)制度，具有嫻熟的工作經(jīng)驗。
自工作以來，我?guī)缀跻恢睆氖仑攧障嚓P的工作，一直與“錢”打交道，一干就是11年。“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”。有付出就有收獲。多年的財務工作經(jīng)歷，使我積累了豐富的財務工作經(jīng)驗，鍛煉了我較強的財務管理能力，對財務數(shù)據(jù)中出現(xiàn)的問題，我都能在最短的時間內(nèi)給予解決。我在擔任財務副科長期間，由于工作努力，曾取得了不少成績。所有這些都為我做好事業(yè)部財務副科長工作提供了保證。
二是我具有較強的吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的敬業(yè)精神。
我受過傳統(tǒng)的教育，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務，我經(jīng)常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點，從來不計任何報酬。同時，這些年來，也造就了我勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都為我做好財務副科長的工作提供了可靠的保障。
三是我具有較強的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。
我有11年的財務工作經(jīng)歷，11年來的歲月洗滌，不僅增長了我的人生閱歷，升華了我的人格魅力，還鍛煉了我較強的組織管理能力。特別是在我擔任財務副科長工作期間，更加鍛煉了我較強的組織能力，并在實際管理過程中積累了大量的管理經(jīng)驗。同時，多年的工作實踐，也使我深刻地領悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在專業(yè)知識、管理水平、財務管理能力等方面有了全方位的提高。這些都更加堅定了我扎根于某某某保山市運政處，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，做好每份工作的決心。
另外，值得一提的是，我了解我們運政處財務規(guī)章制度，并且有多年的財務工作經(jīng)驗，工作起來更能得心應手。參與了很多財務管理辦法的制定工作，對部門的管理及與其他部門的協(xié)調(diào)方面我也已輕車熟路。
下面，我根據(jù)我擔任會財務副科長以來談一下對財務副科長的認識。我認為，財務副科長不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。財務部是整個運政管理處重要核心部門之一，而財務副科長是這個部門的重要領導者，他必須不折不扣的貫徹執(zhí)行運政管理處整體財務管理計劃和積極協(xié)助科長完善運政管理處各項財務管理方案，制定一系列內(nèi)部管理制度，做好本部門的各項管理工作。及時管理、利用好資金，為運政管理處快速發(fā)展提供保障。
如果承蒙領導厚愛，讓我走上財務副科長的領導崗位，我將牢記使命、不負重托，更好地肩負起運政處里各位領導、同事們對我的囑托，勤奮工作，扎實苦干，切實做好運政處財務管理工作，具體來說，我將做到以下幾點：
第一，樹立四個意識。
一是服務意識，積極為運政管理處同志、為各科室做好服務。加強與其他部門(如某某、某某部門)的聯(lián)系，從了解、熟悉相關部門的業(yè)務入手，輔助本崗位工作的開展，站在別人的角度思考如何進行財務管理和財務控制。二是全局意識，站在管理處領導的角度看問題，想問題，為領導排憂解難。三是改革意識，不斷探索財務處財務管理的新路子、新方法。四是管理意識，認真將運政處的各項財務制度落到實處，做到聚財有道，用財有方、盡最大努力把各項經(jīng)費管好用好。
第二，積極協(xié)助科長做好財務部的管理工作。
工作中，我將做好各項經(jīng)營成本的管理工作，制定有利于調(diào)動內(nèi)部人員的積極性的各項制度、收入分成比例及成本控制管理制度。定期對支出做出預算，計劃開支，合理分配資源，以保證財務部業(yè)務發(fā)展所需資金。
第三，明晰財務的職能定位，進一步加強財務日常核算。
核算是財務管理的基石，是信息源，也是我們工作的根本。工作中，我將做到核算準確、及時、暢通，在業(yè)務上積極了解運政管理處的業(yè)務特點，熟悉某某、某某、某某某各個環(huán)節(jié)，完善財務信息反饋渠道，保證及時、準確的獲得各類成本、費用信息。同時我還將樹立全局觀念，積極配合經(jīng)營者，發(fā)揮信息參謀的作用。
第四，廉潔自律，正確使用權力。
財務副科長在履行職務過程中具有一定的決策權，但權力是組織和領導賦予的，是全體職員給予的，是為更好地履行職責服務的。我將嚴格遵守我們運政管理處的各項廉潔自律規(guī)章，正確使用手中的權利，主動接受運政管理處和員工的監(jiān)督，做到廉潔從業(yè)，絕不以權謀私，讓自己的一舉一動經(jīng)得起各位領導和同事們的監(jiān)督和檢查。
各位領導、各位評委，俗話說，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時代的偉人?！蔽疑钌畹囟茫压ぷ髯龊?，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。如果承蒙各位領導和同事們的厚愛，讓我走上財務副科長的領導崗位，我將用實際的行動來回報大家的厚愛。請大家相信我、考驗我、支持我!
謝謝大家!