在繁忙的工作之余，我深深感到如果將學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作崗位中還需要付出許多努力，對(duì)于一個(gè)初涉社會(huì)的應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多。我會(huì)用只爭(zhēng)朝夕的勤奮。一起來(lái)看看參加員工入職培訓(xùn)心得，歡迎查閱！
荏苒之間，入職已百日有余。細(xì)思回顧，不禁感慨萬(wàn)千。從精淬計(jì)劃那個(gè)在基坑揮汗如雨的夏天，走到此刻這個(gè)天天徜徉在圖紙海洋里的秋天，一路走來(lái)，每一天都有或多或少的收獲，或喜或憂的感想。
走出校園的這一百日，我經(jīng)歷著社會(huì)主角的巨大轉(zhuǎn)變，體驗(yàn)了人生中無(wú)數(shù)個(gè)第一次。百日感言，似乎有千言萬(wàn)語(yǔ)等待訴說(shuō)，但是厘清思路，精粹提煉，匯成戒躁二字。
初出茅廬，剛?cè)肷鐣?huì)的我，應(yīng)對(duì)陌生的環(huán)境和從沒(méi)遇到的問(wèn)題，難免會(huì)有各種的不適應(yīng)。習(xí)慣了大學(xué)自由而放松的環(huán)境，開(kāi)始工作后總覺(jué)得坐不住，注意力不能長(zhǎng)時(shí)刻集中，思想松懈?？煜掳嗟臅r(shí)候就開(kāi)始想著下班要去哪里玩，盤算著自己完美的小生活。
而土木專業(yè)出身的我，來(lái)到建筑單位總覺(jué)得自己占有優(yōu)勢(shì)，基礎(chǔ)比其他專業(yè)的同事要好，做事的時(shí)候顯得有些自大，認(rèn)為自己必須做的好，必須學(xué)的會(huì)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)候不愛(ài)提筆記錄，認(rèn)為自己靠大腦肯定記得住?？涩F(xiàn)實(shí)卻給我完美的幻想潑了一大盆冷水，應(yīng)對(duì)工作中的種種困難，我發(fā)現(xiàn)自己做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠好，有太多的東西需要學(xué)習(xí)。
眼高手低，懶散松懈，是工作的致命傷。在經(jīng)歷了種種挫折之后，我認(rèn)識(shí)到自己最大的問(wèn)題就是太浮躁，在以后的工作中最需要做到的就是戒躁，戒除浮躁、急躁、煩躁、暴躁。只有沉下心來(lái)，細(xì)致耐心地對(duì)待工作，才能有收獲。
我從事的鋼筋翻樣崗位，更是一個(gè)需要戒躁的崗位。正式工作的這三個(gè)多月，我從鋼筋預(yù)算做起，并且逐步開(kāi)始學(xué)習(xí)翻樣。這兩項(xiàng)工作的重點(diǎn)都在工程各個(gè)細(xì)微的小節(jié)點(diǎn)上。對(duì)照施工圖圖紙畫預(yù)算圖并不是一件難事，而難就難在需要仔細(xì)地把控好每個(gè)細(xì)節(jié)，需要沉下心來(lái)仔細(xì)研究，才能保證工作不出差錯(cuò)。在算量工作中，我正因各種原因?qū)е铝硕啻畏倒ど踔林刈龅臓顩r出現(xiàn)，比如對(duì)結(jié)構(gòu)說(shuō)明中板筋的另加與替換明白得不徹底、鋼骨柱大樣中箍筋形式看得不仔細(xì)、對(duì)梁邊線虛實(shí)的含義及圖紙上各種符號(hào)的無(wú)視等。
由于鋼筋量直接關(guān)聯(lián)到項(xiàng)目成本和現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)，務(wù)必要求精準(zhǔn)，沒(méi)有漏洞，新手上路的我也一向在學(xué)習(xí)，不斷修改和完善自己的工作成果。在一遍遍的修改過(guò)程中，我也不斷總結(jié)反?。簽槭裁床皇悄抢镥e(cuò)就是那里不對(duì)?到底要重來(lái)多少遍，修改過(guò)多少次后，才能行云流水般的一氣呵成做完我的工作?到底要怎樣才能做出完美、精準(zhǔn)、有理有據(jù)的成果?
靜下心來(lái)細(xì)細(xì)思考，其實(shí)很多錯(cuò)誤都源于自己的粗心。每一次重來(lái)，每一次修改都是一次教訓(xùn)，都是以自己的無(wú)用功為代價(jià)。吃一塹，長(zhǎng)一智，我此刻就是在這個(gè)有些痛苦的過(guò)程中不斷修正和完善自己?；蛟S這個(gè)不斷跌倒再爬起的過(guò)程就是成長(zhǎng)的真諦，吃過(guò)虧之后才會(huì)更加留意謹(jǐn)慎，時(shí)時(shí)刻刻地警醒著自己。這個(gè)過(guò)程雖然痛苦，但我也不再排斥，或許真的是要把每個(gè)地雷都踩過(guò)一遍之后才能練就一身無(wú)堅(jiān)不摧的防彈盔甲。
在高強(qiáng)度的工作和學(xué)習(xí)中，不能正因錯(cuò)了要重來(lái)就備受打擊，變得浮躁和暴躁，這只會(huì)衍生出更多錯(cuò)誤。在這種時(shí)候，更就應(yīng)戒躁，潛心學(xué)習(xí)并改正，而經(jīng)驗(yàn)往往就來(lái)源于錯(cuò)誤之中。
戒躁，是做好工作的首要基礎(chǔ)。此刻的我吸取了之前教訓(xùn)，從零開(kāi)始，戒躁而行。勤勤懇懇的學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)的做。在思想上把工作放在首位，隨時(shí)想著自己哪些任務(wù)沒(méi)做好，哪些知識(shí)點(diǎn)沒(méi)掌握透，從一個(gè)個(gè)小細(xì)節(jié)開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)的累積。提高工作的用心性、主動(dòng)性，并隨時(shí)給自己敲響警鐘，我少發(fā)奮一分鐘，就會(huì)有多漏掉一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，多一分被淘汰的機(jī)會(huì)。
這一百來(lái)日，我養(yǎng)成了隨時(shí)提筆記錄的好習(xí)慣，記錄每一天的工作事項(xiàng)與重點(diǎn)，更記錄自己的錯(cuò)誤，并且定期回翻，重新思考。每隔一段時(shí)刻回顧自己之前的錯(cuò)誤，都會(huì)有不一樣的收獲。我學(xué)會(huì)了每次開(kāi)始動(dòng)手畫圖之前先把所有大小結(jié)構(gòu)說(shuō)明讀得爛熟于心。圖紙上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的線，只有對(duì)圖上每一個(gè)線條符號(hào)都研究明白，搞清楚每個(gè)節(jié)點(diǎn)的構(gòu)造，每個(gè)設(shè)置的依據(jù)，才能畫出精準(zhǔn)的圖?？臻e時(shí)刻沉下心來(lái)耐心研究軟件，找出快捷方式，讓軟件最大程度地為我服務(wù)，提升繪圖效率。多花時(shí)刻在研究和思考上，總會(huì)換來(lái)或多或少的收獲。磨刀不誤砍柴工，前期工作做得好，才能為后續(xù)節(jié)約更多時(shí)刻。
此刻只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，未來(lái)還有無(wú)數(shù)個(gè)坎坷需要我跨國(guó)，無(wú)數(shù)個(gè)知識(shí)的高峰等著我去攀登。戒躁而行，才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
從學(xué)生時(shí)代即將轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)的一員讓我有些忐忑、有些憧憬。但我不會(huì)退縮自己的腳步，我要勇往之前!
盡管在過(guò)去的一些實(shí)習(xí)工作中積累了些許經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于剛進(jìn)入公司的我來(lái)說(shuō)，還是感到了很多的不足。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作，逐步了解到公司的很多優(yōu)勢(shì)，有公司的人性化福利、管理制度，以及公司對(duì)我們新進(jìn)員工的期望和要求等等，我都有了很多收獲。
在我們部門和還有一些其他部門的老員工身上，我學(xué)到了愛(ài)崗敬業(yè)的精神以及對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，也讓我真真正正的理解了“愛(ài)崗敬業(yè)”這詞的蘊(yùn)意，作為一名新員工，我對(duì)公司有著無(wú)比的感激之情。感謝公司給我創(chuàng)造了這么好的一個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境，感謝公司給我提供這個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)!
近一個(gè)月的磨合，生活節(jié)奏開(kāi)始有新的規(guī)律。剛剛走完畢業(yè)季，在這個(gè)夏天，推杯換盞，把酒言歡，仿佛要用盡全身的力量去燃燒這份離愁，去述說(shuō)對(duì)校園生活的留戀，去祭奠我結(jié)束的求學(xué)生涯。靜靜回想，這里卻與校園有幾分相似，這里有活潑的大伙伴、小伙伴們，充滿兄弟姐妹情誼的關(guān)心、照顧;這里有人性化的福利以球會(huì)友，讓大家在工作之余，也能釋放壓力、說(shuō)說(shuō)笑笑;是的，走在這里的每個(gè)角落，總是讓我能找到大學(xué)生活的影子，我甚至懷疑這樣生活的真實(shí)性?能在步入職場(chǎng)的時(shí)候有這樣的生活氛圍是我們新人之幸!
作為新一代的建工人，我不認(rèn)為踏入建工大門，就可以衣食無(wú)憂，面對(duì)市場(chǎng)的無(wú)情和形勢(shì)，我們必須更新觀念，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，愛(ài)崗如家，積極向上，奮力超越，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回饋建工，使我們建工不斷的發(fā)展。在當(dāng)今社會(huì)中一個(gè)企業(yè)要蓬勃發(fā)展，只有我們?nèi)f眾一心，齊頭并進(jìn)才能不斷的推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)，我們來(lái)自五湖四海，懷著一個(gè)共同的理想，組建了建工這個(gè)家庭，我會(huì)在建工這個(gè)大家庭中幸福生活，快樂(lè)工作!
作為公司目前最小的員工，要學(xué)的東西實(shí)在太多太多。雖然初入社會(huì)，剛剛進(jìn)入公司，在平凡的崗位上，從事著一些繁瑣的工作，但我堅(jiān)信敬業(yè)精神能讓平凡的崗位變得光彩奪目。敬業(yè)是一種態(tài)度，更是一種精神。雖然我是一位新人，但我對(duì)工作抱有極高的熱情，這讓我堅(jiān)信在未來(lái)的工作中通過(guò)自身的努力勤奮和同事的監(jiān)督教導(dǎo)一定能夠收獲一個(gè)好的業(yè)績(jī)!
經(jīng)常聽(tīng)到別人說(shuō)現(xiàn)實(shí)很骨感，“我們今年二十一二歲，下班路過(guò)學(xué)校，看見(jiàn)學(xué)校放學(xué)，我們會(huì)懷念我們上學(xué)的時(shí)候;我們今年二十一二歲，見(jiàn)到親戚朋友，他們不再問(wèn)你考試考了幾分，更多的是問(wèn)現(xiàn)在一個(gè)月工資多少;我們今年二十一二歲，每天不再感嘆學(xué)校有多少作業(yè)做不完，開(kāi)始感嘆油價(jià)、房?jī)r(jià)漲的有多快”。但是在這樣一個(gè)相對(duì)平靜的地方，我們是可以不去過(guò)多關(guān)注那些內(nèi)容，我們是可以懷揣夢(mèng)想上路的，我們相信建工所構(gòu)建的不只是物理意義空間的擴(kuò)展，更是我們年輕人揮灑汗水的舞臺(tái)，夢(mèng)想是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?在哪里都希望相隨，有夢(mèng)最美。
時(shí)光總是毫不吝嗇地流去，來(lái)到___有限公司已經(jīng)一個(gè)月了。在這一個(gè)月里，我深深地感受到了鍵龍是一個(gè)溫馨的大家庭。到銷售部的這段時(shí)間，哥哥姐姐們很配合我的工作，不斷地向我們講述他們?cè)诠ぷ鲘徫簧系呢S富經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)也很和藹，在工作中，大力指導(dǎo)我怎么樣去學(xué)習(xí)，去學(xué)些什么東西，同時(shí)，也讓我深深感受到領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)工作的精益求精，一絲不茍。在業(yè)余生活中，對(duì)我們的關(guān)懷也是無(wú)微不至的。在員工活動(dòng)中能夠很好地釋放工作的壓力，享受生活的樂(lè)趣。因此，讓我體會(huì)到了能夠來(lái)到鍵龍這樣一個(gè)充滿人文關(guān)懷的企業(yè)里工作是多么幸運(yùn)的一件事，這讓我對(duì)自己選擇鍵龍有了更加堅(jiān)定的信念。
對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)四年的安逸生活讓我們養(yǎng)尊處優(yōu)，四年的大學(xué)生活讓我們學(xué)到的只是一些理論性的知識(shí)，大學(xué)的四年生活讓一位青少年慢慢地轉(zhuǎn)變?yōu)榍嗄?。我已?jīng)22歲了，要肩負(fù)起對(duì)社會(huì)，對(duì)家庭給我們年輕一代的重?fù)?dān)。在工作中，可能會(huì)遇到一些挫折，可能會(huì)嘗到一份辛酸，可能會(huì)遭到一些冷意，可能每天都要早出晚歸。這種生活與大學(xué)校園生活形成了鮮明的對(duì)比跟巨大的反差，但是我要學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，要慢慢懂得什么是現(xiàn)實(shí)生活，要想著如何才能在這個(gè)紛繁復(fù)雜的社會(huì)中生存起來(lái)，直到脫穎而出。
人生處處是考場(chǎng)，人生事事是考題，人生人人為我?guī)?。每一道題就是一份工作，每一道題就是技能，每一道題就是你需要去完成的任務(wù)。我們把事情做對(duì)了，拿到的是除了一份薪水跟信任外，還有更大的提升空間。
我們要擺正自己的心態(tài)，端正自己的思想，樹(shù)立對(duì)自己的信心，服從上級(jí)的安排。來(lái)到鍵龍，我很珍惜這個(gè)機(jī)遇和緣分。在工作中我認(rèn)真、努力、謙虛地去學(xué)習(xí)，不怕做錯(cuò)事，就怕沒(méi)事做!
作為鍵龍的一名新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解與適應(yīng)環(huán)境，與此同時(shí)，我也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司。而且，我要不斷地更新自己的知識(shí)，提高自己的技能與業(yè)務(wù)水平
本人在貴公司工作將近半年了，隨著對(duì)公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持與配合，我逐步熟悉并了解部門日常工作的運(yùn)行。為了讓領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我目前的工作職責(zé)有一個(gè)更清晰的思路與更深刻的了解，以及結(jié)合公司發(fā)展前景，我對(duì)自己日后的一個(gè)發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)我希望(或可以)承擔(dān)的工作、努力的方向進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)說(shuō)明。特?cái)M此個(gè)人工作總結(jié)計(jì)劃：
(1)項(xiàng)目管理方面：
1.參與研發(fā)過(guò)程，評(píng)審、結(jié)項(xiàng)、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目文檔檢查與整理。目前，我只在項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)時(shí)參與到文檔整理中來(lái)，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的項(xiàng)目從一開(kāi)始就沒(méi)有注意做好文檔的整理，也沒(méi)有做好項(xiàng)目流程管理?？赡芎芏嗳擞X(jué)得在項(xiàng)目一開(kāi)始沒(méi)有必要拘泥于什么文檔，認(rèn)為這些都是形式上的東西，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)際效用。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。好的項(xiàng)目管理不僅可以加快項(xiàng)目進(jìn)度，而且可以提前設(shè)定諸如項(xiàng)目評(píng)審計(jì)劃等要點(diǎn)，按時(shí)做好階段評(píng)審以確保產(chǎn)品各部件的質(zhì)量，提早避免風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的出現(xiàn)。
2.參與tuv外審工作，并按照iso13485的要求改進(jìn)項(xiàng)目管理流程。熟習(xí)iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準(zhǔn)備工作，按照外審要求整改項(xiàng)目文件，改進(jìn)產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)流程。詳情見(jiàn)《rt-9100外審資料準(zhǔn)備》等。
(2)技術(shù)設(shè)計(jì)工作：
1.負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品標(biāo)貼的繪制與更新。負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的標(biāo)貼，包括logo標(biāo)貼、機(jī)種型號(hào)標(biāo)貼、后背版標(biāo)貼、外箱地址標(biāo)貼、外箱環(huán)境標(biāo)貼、貼膜鍵盤、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設(shè)計(jì)、cad工程圖紙的繪制與更新。
(3)部門質(zhì)量管理工作：
1.研發(fā)部?jī)?nèi)部文件的撰寫，針對(duì)實(shí)際工作情況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件，包括相關(guān)的《程序文件》、《作業(yè)指導(dǎo)書》以及各類表單。
進(jìn)入公司以來(lái)已編修過(guò)的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導(dǎo)》，rt-dwi-a19《工程更改會(huì)簽評(píng)審規(guī)范》，《研發(fā)少量樣品采購(gòu)作業(yè)流程》、《工程更改與設(shè)計(jì)記錄表》等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部采購(gòu)作業(yè)流程。接下來(lái)，會(huì)根據(jù)實(shí)際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)控制程序》、《軟件評(píng)審作業(yè)指導(dǎo)書》等文件。
2.工程更改發(fā)出前的檢查與落實(shí)，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會(huì)簽與質(zhì)量問(wèn)題的反饋，根據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。工程更改的會(huì)簽與分發(fā)是一個(gè)繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當(dāng)一個(gè)傳閱信息的人。但是我個(gè)人認(rèn)為，工程更改在各部門的會(huì)簽過(guò)程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個(gè)部門考慮的方向，如客服部會(huì)著重考慮該份工程更改是否會(huì)影響已售產(chǎn)品的維修等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設(shè)計(jì)過(guò)程中經(jīng)常忽略的。研發(fā)工程師不能做一個(gè)“兩耳不聞窗外事”的設(shè)計(jì)者，每個(gè)部門的會(huì)簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同客戶的聲音，他們的聲音是強(qiáng)而有力的。
3.研發(fā)部各類會(huì)議的記錄及情況跟蹤。進(jìn)入公司以來(lái)曾多次參加各類型會(huì)議如項(xiàng)目會(huì)議、部門內(nèi)部會(huì)議、質(zhì)量會(huì)議等，并撰寫多份會(huì)議記錄;會(huì)議后根據(jù)時(shí)間安排定期進(jìn)行會(huì)議遺留問(wèn)題的跟蹤并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與有關(guān)部門，詳情請(qǐng)見(jiàn)《各項(xiàng)會(huì)議記錄與問(wèn)題跟蹤》。撰寫各類會(huì)議記錄、技術(shù)文檔是我一個(gè)比較薄弱的地方，追究原因其一是我每次參加會(huì)議之前都是稀里糊涂的，不知道會(huì)議召開(kāi)的目的和意義，其二是本身對(duì)技術(shù)會(huì)議中提到的技術(shù)知識(shí)不了解，從而導(dǎo)致我只能作為一個(gè)基本的會(huì)議記錄人的角色參與其中，撰寫出來(lái)的會(huì)議記錄質(zhì)量自然也不高。有見(jiàn)及此，我希望日后在多了解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)的前提下，對(duì)所參與的每個(gè)會(huì)議的目的與意義都要明確把握，弄清會(huì)議召開(kāi)的緣由、會(huì)議希望解決的問(wèn)題，學(xué)習(xí)技術(shù)文檔撰寫的技巧，技術(shù)會(huì)議記錄的要點(diǎn)等。
4.處理日常的《質(zhì)量問(wèn)題反饋單》、《技術(shù)文檔反饋單》以及來(lái)自公司各部門對(duì)研發(fā)部工作的反饋意見(jiàn)。每天及時(shí)處理來(lái)自公司各部門提出的《質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題反饋》，即時(shí)聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決，并及時(shí)通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問(wèn)題的處理辦法，敦促工程師定期完成問(wèn)題整改，并定期把共性的質(zhì)量問(wèn)題反饋給部門經(jīng)理，以促進(jìn)部門工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見(jiàn)《質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題登記表》。
今天已經(jīng)是20__年7月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感觸很多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說(shuō)說(shuō)自己吧，我真的以前總來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷售的工作，以前參加面試面試官也說(shuō)我不適合做銷售，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向，相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的`一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了，不像一開(kāi)始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧!再說(shuō)說(shuō)自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來(lái)的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績(jī)!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn);其次，由于時(shí)間不長(zhǎng)，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺(jué)，有時(shí)候過(guò)于軟弱，沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛，讓客戶感覺(jué)自己的說(shuō)服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺(jué)對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺(jué)語(yǔ)無(wú)倫次了，不知道該如何說(shuō)了，影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，本來(lái)當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”!
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的：不論是否出單，都要每天快樂(lè)的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶，面對(duì)著各種難聽(tīng)的話語(yǔ)和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!寫到這順便說(shuō)一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開(kāi)始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一起工作了，見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了，但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了!
再說(shuō)說(shuō)我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少，但是感覺(jué)氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!
不論過(guò)去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開(kāi)始了，說(shuō)實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中，做到50000左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長(zhǎng)處，堅(jiān)持多聽(tīng)優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來(lái)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!
伙伴們，大家記住：我們是最棒的!為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個(gè)人的未來(lái),努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏遥蚁嘈琶魈?，我相信青春沒(méi)有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!