我整個(gè)地看了 一遍， 就開(kāi)始上些 B2B 網(wǎng)站注冊(cè)發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了 ， 邊看產(chǎn)品目 錄邊發(fā)布， 慢慢就熟悉了 。現(xiàn)在看到一個(gè)產(chǎn)品， 我基本能說(shuō)出它的英文名字甚至產(chǎn)品型號(hào)了 。
基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶(hù) 開(kāi)始。尋找客戶(hù) 是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)， 要下一番苦功夫才行， 運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶(hù) 的問(wèn)題， 給客戶(hù) 報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國(guó)際貿(mào)易 知識(shí)。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對(duì) 國(guó)際貿(mào)易 方面的術(shù)語(yǔ)并不陌生。目 前為止， 雖然自我感覺(jué)有些客戶(hù) 稍有眉目 ， 但是稍一不慎就前功盡棄。
只有找到了 客戶(hù) ， 下了 訂單， 簽訂了 合同， 才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本 人才 疏學(xué)淺， 目 前尚屬初級(jí)階段――找客戶(hù) 階段。報(bào)關(guān) 員開(kāi)始工作都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程。起初， 我只是在前人注冊(cè)的一些電子商務(wù)網(wǎng)站更新發(fā)布產(chǎn)品信息， 慢慢地在網(wǎng)站的鏈接發(fā)現(xiàn)了 其他更多商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員， 發(fā)布信息。
(這些實(shí)在無(wú)需指點(diǎn)， 一看就懂。) 注冊(cè)網(wǎng)站發(fā)布信息， 我想大概是所有新人業(yè)務(wù)的起步吧。
慢慢地注冊(cè)網(wǎng)站多了 ， 也會(huì)鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了 。
以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站。判斷網(wǎng)站好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到 詢(xún)盤(pán) 了 。因?yàn)槲覀冏雒赓M(fèi)的， 查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接 詢(xún)盤(pán) 的算不錯(cuò)的了 ， 可是效果很差。
所以， 通過(guò)多種渠道查找買(mǎi)家信息是我從始至終都在研究的問(wèn)題。
在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下， 供應(yīng)商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。
總得來(lái)說(shuō)， 兩個(gè)月 來(lái)， 查看過(guò)的網(wǎng)站不計(jì)其數(shù)， 自己注冊(cè)網(wǎng)站 50 個(gè)加上以前注冊(cè)已知 27 個(gè)， 總共 77 個(gè)注冊(cè)網(wǎng)站，發(fā)出詢(xún)信粗略估計(jì)上千封， 收到詢(xún)盤(pán) 20 來(lái)個(gè)， 寄過(guò)三次樣品(一次香港， 一次浙江義烏， 一次中東巴林) 。這些在我的電腦 D 盤(pán)， 聯(lián)系資料里都有詳細(xì)記錄。E 盤(pán)也有些文檔信息。
1. 判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)。
理論上說(shuō)網(wǎng)站注冊(cè)越多越好， 但其實(shí)效果并不明顯。要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站。
要看一個(gè)網(wǎng)站的好壞， 需從瀏覽量， 搜索排名， 網(wǎng)站更新速度， 服務(wù)項(xiàng)目 等多個(gè)角度分析比較。
比 較 優(yōu) 秀 的 網(wǎng) 站 有 ALibaba 、 Made-In-China 、GlobalSources、 manufacturers. tw、 EC21、 ECPlaza、 ecvv、fuzing、 importers、 tradekey、 busytrade、 tradeget 等等。注冊(cè)免費(fèi)網(wǎng)站， 就應(yīng)該更勤快更新， 否則很快你所發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)不見(jiàn)了 。
2. 怎樣寫(xiě)詢(xún)信?詢(xún)信的標(biāo)題一般就用公司產(chǎn)品名了 ， 這樣直截了 當(dāng)， 當(dāng)然也可以根據(jù)個(gè)人喜愛(ài)加些其他。信的正文有稱(chēng)呼， 最好知道對(duì)方的名字。
第一部分交代怎樣得知對(duì)方的聯(lián)系信息的， 最好用一句話寫(xiě)出來(lái)。
第二部分簡(jiǎn)單介紹自己公司產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)。
第三部分寫(xiě)期待對(duì)方來(lái)信詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié)， 希望能夠合作之類(lèi)的話語(yǔ)。
第四部分就是結(jié)束語(yǔ)了 ， 寫(xiě)好自己公司名字， 地址， 聯(lián)系方式等。
信的內(nèi)容不宜過(guò)長(zhǎng)， 應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。
3. 怎樣尋找客戶(hù) ?A、 運(yùn)用搜索引擎。
Google 是全球最大著名搜索引擎， 輸入關(guān)鍵詞+buyer、importer、 distributor 等， 可以搜索出很多信息及相關(guān)網(wǎng)站。
其他國(guó)際知名搜索引擎有 Yahoo、 MSN、 AOl、 Altavista、Ask、 Lycos、 Alltheweb、 Overture， kellysearch， webcrawler等。
可以采取類(lèi)似方法搜索， 要更具體的話， 可以在搜索時(shí)后面+email 或其他等。
B、 運(yùn)用黃頁(yè)。
中國(guó)黃頁(yè)， 歐洲黃頁(yè)， 澳大利亞黃頁(yè)等等各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易黃頁(yè)都可以好好利用。
各個(gè)國(guó)家貿(mào)易黃頁(yè)我都搜集了 在電腦里， 可是還沒(méi)有時(shí)間仔細(xì)研究運(yùn)用。
C、 貿(mào)易論壇。
這是我偶然的一個(gè)最大發(fā)現(xiàn)。貿(mào)易論壇是一個(gè)結(jié)交朋友， 獲取知識(shí)， 查找信息的好去處。很多熱心人士發(fā)布國(guó)際采購(gòu)商信息。休息的時(shí)候， 可以去論壇發(fā)發(fā)帖， 消遣一下。
遇到什么問(wèn)題不懂的也上去問(wèn)問(wèn)， 會(huì)得到很多回應(yīng)。目 前我發(fā)現(xiàn)人氣最高， 最好的論壇是福步， 其他我涉足的貿(mào)易論壇有跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)， 網(wǎng)羅網(wǎng)， 世貿(mào)溫州， 易八達(dá)等。我在 外貿(mào) 論壇找到了 很多買(mǎi)家信息， 受益匪淺。
D、 各國(guó)經(jīng)濟(jì)商官方查詢(xún)網(wǎng)址， 各國(guó)促貿(mào)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)址。(見(jiàn)電腦 D 盤(pán)， 時(shí)間限制還沒(méi)來(lái)得及用這個(gè)方法細(xì)細(xì)查詢(xún)) 這個(gè)對(duì)于要開(kāi)發(fā)特地國(guó)家客戶(hù) 的貿(mào)易商有針對(duì)性效果。
E、 世界買(mǎi)家網(wǎng) win. mofcom. gov. cn。這是中國(guó)公共信息服務(wù)為幫助中小型出口 企業(yè)拓展海外市場(chǎng)而提供的免費(fèi)服務(wù)。8 月 29 日通過(guò)審核成為正式會(huì)員。每月 可免費(fèi)查詢(xún) 150 家海外買(mǎi)家信息， 100 家國(guó)內(nèi)采購(gòu)信息?？上в捎跁r(shí)間的關(guān)系， 我也沒(méi)有好好利用。但愿可以方便后來(lái)的人， 有利于公司以后的發(fā)展。
F、 參加展會(huì)。
這個(gè)方法是我閱讀時(shí)得來(lái)的， 并沒(méi)有實(shí)際操作。在這也不便多說(shuō)。我想如果有機(jī)會(huì)參加的話， 也的確是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)客戶(hù) 、 跟客戶(hù) 交易的良好時(shí)機(jī)。
4. 工作的條理性。
網(wǎng)上找業(yè)務(wù)， 來(lái)得慢， 需要有良好耐性。我自認(rèn)為工作上手快， 有條理， 有創(chuàng)新， 還有種獨(dú)特的領(lǐng)悟能力。我制定了 帶有圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔， 發(fā)給客戶(hù) 非常方便。我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù) 集中歸納在 excel 文檔， 作為客戶(hù) 管理系統(tǒng)(找個(gè)客戶(hù) 管理系統(tǒng)軟件就更好了 ) 。對(duì)產(chǎn)品分析， 不同的報(bào)價(jià)表， 從網(wǎng)上找來(lái)的相關(guān)進(jìn)口 商的聯(lián)系信息， 注冊(cè)的網(wǎng)站信息等都?xì)w納到電子文檔里， 存放在電腦里面， 也算是對(duì)公司的微小的一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。
5. 兩個(gè)月 來(lái)雖然詢(xún)盤(pán)有 20 來(lái)個(gè)， 但都基本在詢(xún)價(jià)之后便沒(méi)了 消息。能夠給我回憶和高興的就只有兩個(gè)了 。一個(gè)是剛來(lái)的第二個(gè)星期聯(lián)系上非洲加納的客戶(hù) ， 并且碰巧他們?cè)谏穷^， 親自過(guò)來(lái)了 我們公司。雖然后來(lái)因?yàn)榉N種原因， 沒(méi)有成交， 但因?yàn)樵?jīng)見(jiàn)過(guò)他們而高興。第二個(gè)就是跟巴林客戶(hù) 的聯(lián)系， 我感覺(jué)希望挺大的。八月 初聯(lián)系到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月 了 ， 我們從價(jià)格條件，價(jià)格， 樣品等， 對(duì)方基本滿足了 我們的要求， 感受到對(duì)方極大誠(chéng)意。
雖然現(xiàn)在訂單沒(méi)有下， 而我要離開(kāi)了 ， 真誠(chéng)希望公司能夠達(dá)成這筆交易。
實(shí)習(xí)中不斷成長(zhǎng)。剛開(kāi)始電話采訪，我都要思前想后，深深吸一口氣給自己加油才拿起聽(tīng)筒。在嘟、嘟、嘟的電話等待聲中，我總是暗自祈禱“沒(méi)有人接電話、沒(méi)有人接電話…?！?。在面對(duì)面的在訪中控制不了局面，常常問(wèn)到一半就不知道接下來(lái)要問(wèn)什么了。遇到強(qiáng)勢(shì)的人，我就被他的話所淹沒(méi)，自己要問(wèn)什么也被搞糊涂了。他們占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。對(duì)一個(gè)人的采訪可能幾分鐘就完成了，可是為了這幾分鐘我可能要猶豫幾個(gè)小時(shí)。面對(duì)這些都讓我痛苦不已，雖然這段時(shí)間的實(shí)習(xí)常常處于痛苦之中，上面的問(wèn)題也沒(méi)有得到完全解決，但是我知道自己在不斷成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來(lái)獨(dú)往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì)。把自己個(gè)在自己自己的小空間了?？倱?dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)能對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生促進(jìn)作用，實(shí)習(xí)之后才發(fā)覺(jué)對(duì)寫(xiě)新聞?dòng)泻芏嘁苫?，以前上的課都沒(méi)有認(rèn)真學(xué)，現(xiàn)在覺(jué)得還是很有指導(dǎo)意義的。之前從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)傳播學(xué)研究方法的課，但現(xiàn)在發(fā)覺(jué)傳播學(xué)研究方法有在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中會(huì)有很大的作用，比如采訪和抽樣就有很多可以相互借鑒的地方。開(kāi)始寫(xiě)作時(shí)我根本沒(méi)想到這些，只是跟著一般模式走，沒(méi)有指導(dǎo)思想，后來(lái)回想寫(xiě)作的知識(shí)才恍然大悟。比如寫(xiě)一個(gè)新聞他是事件性新聞還是非事件性新聞，是要突出事件本身還是人情味這些都與所學(xué)知識(shí)有關(guān)。
人是很矛盾的。盡管新聞實(shí)習(xí)讓我不斷成長(zhǎng)。但在實(shí)踐中有很多挫敗感和難過(guò)的事，還是讓我對(duì)寫(xiě)新聞產(chǎn)生排斥。
而實(shí)習(xí)老師的話也正好說(shuō)中了我的痛處“現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的思維就是，一發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就退縮，要求完美，自己卻又不成熟。那么就會(huì)形成這樣的模式，不成熟，實(shí)踐，碰到問(wèn)題，退縮，因?yàn)橥丝s更加失去鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，就會(huì)更不成熟，更容易碰到問(wèn)題，更加容易退縮。這是惡性循環(huán)。”
老師的話也讓我得到啟發(fā)：實(shí)習(xí)中我真正要獲得的不是新聞而是面對(duì)問(wèn)題積極主動(dòng)的態(tài)度，和不斷突破自我的勇氣。也許你害怕辜負(fù)別人的期望，但你怎能辜負(fù)了自己的人生。
參加新媒體快一年了，真切的體會(huì)到機(jī)會(huì)是自己給自己創(chuàng)造的，參加新媒體時(shí)很糾結(jié)，覺(jué)得自己是一個(gè)大二的學(xué)生，面試的時(shí)候遇到一起的大一學(xué)生會(huì)很不好意思，不過(guò)還是鼓起勇氣給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，不要讓自己后悔。幸虧當(dāng)時(shí)的決定，讓我成長(zhǎng)的這么快，在新媒體收獲的也是我成長(zhǎng)過(guò)程中的一大筆財(cái)富。
在做編輯的這段時(shí)間，我有以下體會(huì)：
一、學(xué)會(huì)獨(dú)立思考
敏而好學(xué)，勤問(wèn)多問(wèn)固然是好的，但是更要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，那是一種能力。
最開(kāi)始編輯時(shí)，詞匯匱乏，內(nèi)容空洞，總是需要借鑒別人才會(huì)有靈感，慢慢意識(shí)到編輯時(shí)可以去參考別人的，給自己一些靈感，不過(guò)還是要獨(dú)自思考，要有自己的想法，因?yàn)槊恳粋€(gè)都是獨(dú)一無(wú)二的，編輯的風(fēng)格也不盡相同。形成獨(dú)立思考的能力，進(jìn)而形成自己的編輯風(fēng)格，終將受益無(wú)窮。
二、用心去做，讓它成為自己的興趣
編輯是一個(gè)需要用心經(jīng)營(yíng)的職業(yè)，既要把它當(dāng)成工作，又要把它當(dāng)做興趣，中國(guó)有句俗話說(shuō)的好“興趣是最好的老師”。在興趣的激勵(lì)下，編輯是主動(dòng)的，是用心的，是富有想法的。
三、新媒體與網(wǎng)絡(luò)思維
關(guān)注時(shí)事，多看新聞，培養(yǎng)自己的媒體思維。每天給自己留出20分鐘左右的時(shí)間，去關(guān)注今天發(fā)生的新聞。即可以給自己的編輯積累素材，也可以培養(yǎng)自己的媒體素養(yǎng)。在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，一定要跟上時(shí)代的腳步，多角度看待發(fā)生的新聞，理性的進(jìn)行評(píng)論。
四、利用網(wǎng)絡(luò)去學(xué)習(xí)
網(wǎng)絡(luò)上有許多學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，有許多行業(yè)的能人，我們要利用網(wǎng)絡(luò)去和他們交流，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和學(xué)習(xí)方法，并親自實(shí)踐。其實(shí)很多時(shí)候缺乏的不是規(guī)避彎路的捷徑，而是放手去做的執(zhí)行力。我自己也是親身經(jīng)歷，被蹇老師當(dāng)過(guò)好幾次范例，老想著去問(wèn)老師，沒(méi)有獨(dú)立的思考，網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，還沒(méi)有學(xué)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)的力量去解決自己的問(wèn)題，作為一個(gè)媒體人，是一種是失職。
五、規(guī)劃好自己的時(shí)間
因?yàn)椴皇菍?zhuān)職的編輯，總會(huì)有別的事情，這就要我們合理的規(guī)劃自己的時(shí)間。
大學(xué)生活應(yīng)該是充實(shí)和豐富的，給自己安排合理的工作時(shí)間，養(yǎng)成好的習(xí)慣。在很忙的時(shí)候?qū)⒆约阂龅氖虑槎加浽谛”旧厦妫灰蝗ネ瓿?，將完成的事情劃掉。這樣的一天是有方向的，不會(huì)因?yàn)槭虑榉彪s毫無(wú)方向而心煩，在完成所有的事以后也會(huì)有很大的成就感。
編輯的技巧，創(chuàng)新的重要性，字的審查，考察的是我的耐心更是我的用心。進(jìn)入新媒體后，心情是復(fù)雜的，經(jīng)歷過(guò)一篇微信做五六個(gè)小時(shí)最后被否定的難過(guò)，做錯(cuò)了內(nèi)心的傷感，也經(jīng)歷過(guò)被贊同的喜悅，這就是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，不是一帆風(fēng)順卻也讓人留戀歡喜。
其實(shí)字是神奇的東西，賦予了人的情感，表達(dá)各種各樣的感情。在遇到不好用言語(yǔ)表達(dá)的事情時(shí)，用字去轉(zhuǎn)告，讓別人有思考和接受的時(shí)間。字是犀利的又是溫柔的，在慢慢的接觸中，喜歡上了字;很享受字的美好，也慶幸自己是新媒體的一員。
從大學(xué)過(guò)度到社會(huì)，帶著青澀的夢(mèng)想與無(wú)境的渴望，我把步入職場(chǎng)的第一步邁向了上海。上海，這個(gè)燈紅酒綠、車(chē)水馬龍的繁華城市承載著太多年輕學(xué)子的夢(mèng)，可是在這美好、和諧的背后卻是現(xiàn)實(shí)的殘忍：高額的房?jī)r(jià)、擁擠的交通、快節(jié)奏不斷加班的寫(xiě)字樓工作……這個(gè)城市會(huì)容納我嗎?我會(huì)很快很好的溶入到這個(gè)城市嗎?于是一個(gè)個(gè)來(lái)不及整理的問(wèn)號(hào)在腦海堆積，卻又不得不將自己匆忙的扔進(jìn)未知的旅程。不得不開(kāi)始之前從未有過(guò)的生活：租一個(gè)人的房子，買(mǎi)一個(gè)人的菜，乘著陌生的地鐵……孤獨(dú)過(guò)，無(wú)助過(guò)，迷茫過(guò)，但是我必須告訴自己，別無(wú)選擇，沒(méi)有顧慮那么多的權(quán)利，只能加油!
一、匆忙入職
從下火車(chē)到搬進(jìn)租住房，到接到面試電話最終通知入職開(kāi)始試用期，總共不過(guò)30個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這期間的每一分鐘都沒(méi)有停過(guò)，就算是漆黑的夜晚也幾乎是半睡半醒的憂慮。因?yàn)槊恳徊蕉疾蝗菸胰ゾ徍?，我必須從踏入上海這片土地的那刻開(kāi)始不斷的選擇。幸運(yùn)的是，第一份錄用我的公司，是我關(guān)注的公司，是我熱愛(ài)的崗位：網(wǎng)絡(luò)編輯。上海灘網(wǎng)作為上海第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是一個(gè)創(chuàng)建不久的為生活在上海的市民提供快速、貼心、有效的城市生活服務(wù)信息交流的新媒體平臺(tái)和網(wǎng)上家園。當(dāng)我決定留在該公司的那一刻，我的手心捏了一把汗，因?yàn)槲抑牢业倪@個(gè)決定是一場(chǎng)機(jī)遇。記得當(dāng)提到薪水問(wèn)題時(shí)，老板告訴我：我們公司的規(guī)模你是看到了的，是創(chuàng)業(yè)中的公司，暫時(shí)我們雇不起太貴的工資，你需要慎重考慮，但是最近幾年的發(fā)展速度是大家有目共堵的。最終我選擇了這里，我想用青春挑戰(zhàn)一次機(jī)遇，我堅(jiān)信我的選擇。創(chuàng)業(yè)型公司人員的確會(huì)不那么多，工資會(huì)不那么高，但是我相信這是一個(gè)可以讓我學(xué)到更多東西的平臺(tái)。我堅(jiān)信：有風(fēng)險(xiǎn)就可能有機(jī)遇。
二、實(shí)習(xí)結(jié)果做以總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)編輯需要的素質(zhì)和技能要求：
1、企業(yè)網(wǎng)站的要求：
a、必須具有大專(zhuān)以上的學(xué)歷;
b、由英語(yǔ)證書(shū)者優(yōu)先;
c、團(tuán)隊(duì)合作能力;
d、邏輯思維能力強(qiáng)，踏實(shí)肯干;
e、有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、電子商務(wù)網(wǎng)站的要求：
a、熟悉SUPERSITE、DISCUZ整體結(jié)構(gòu)模式，并能夠根據(jù)公司要求對(duì)其進(jìn)行調(diào)整;
b、會(huì)撰寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)測(cè)文章，會(huì)拍攝產(chǎn)品并改圖;c、管理網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)。
3、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的要求：
a、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
b、具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，文字基本功扎實(shí);
c、正直、誠(chéng)實(shí)、勤奮，能夠吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神;
d、電腦操作熟練，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，了解HTML語(yǔ)言及Photoshop、Dreamweaver等軟件的使用;e、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，洞悉網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)，有一定網(wǎng)站策劃。
三、心得體會(huì)：
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在大學(xué)書(shū)本上不能學(xué)到的東西。才發(fā)覺(jué)自己學(xué)到的東西只是皮毛而已。世界在發(fā)展。別人在學(xué)習(xí)如果我們一天不好好學(xué)習(xí)。我們就勢(shì)必會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰;通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我還意識(shí)到了我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)理論知識(shí)的重要性，理論用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，我還意識(shí)到實(shí)踐的重要性。學(xué)無(wú)止境，疏導(dǎo)用時(shí)方恨少。在以后的工作中，須更加努力。虛心求教。如果有人問(wèn)我，這份工作帶給我的最大感受是什么，我的回答一定不會(huì)是跟公司的名氣、工作地點(diǎn)、薪水、待遇……這些詞有關(guān)的，我的最大感受其實(shí)只有一個(gè)，就是堅(jiān)持。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
武漢雄楚中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院有限公司集醫(yī)療、保健、教學(xué)、科研為一體的大型現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)綜合醫(yī)院。該院始終堅(jiān)持“以科技為先導(dǎo)、以專(zhuān)家為主體、以專(zhuān)科為特色、以病人為中心”的辦院方針，遵循“服務(wù)大眾，健康大眾”的服務(wù)宗旨。武漢雄楚中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：中醫(yī)、內(nèi)科、外科、中西醫(yī)結(jié)合科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、醫(yī)學(xué)影像科。
二、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)過(guò)程
1、實(shí)習(xí)崗位：新媒體運(yùn)營(yíng)
2、實(shí)習(xí)過(guò)程：
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與網(wǎng)絡(luò)主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，而是先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。在這實(shí)習(xí)最開(kāi)始的時(shí)候，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。從事這一崗位除了必須掌握很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論外還需要熟練的實(shí)際操作能力以及靈活創(chuàng)新的想法，要理論和實(shí)際相結(jié)合。然而很幸運(yùn)的是一進(jìn)公司便可以跟著項(xiàng)目熟悉業(yè)務(wù)。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，在校的時(shí)候?qū)嶋H鍛煉的機(jī)會(huì)也比較少，所以在開(kāi)始的時(shí)候，感到有些力不從心，覺(jué)得學(xué)到的都用不上，也不能及時(shí)的想到好的方案，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)幾天的磨合我也慢慢的走上了軌道，逐漸融入到了日常的工作之中。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本了解了醫(yī)院的流程。經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的工作任務(wù)的鍛煉，也使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。遇到不明白的就虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，慢慢摸清了工作套路，也逐漸發(fā)揮了自己的作用。由于企業(yè)是個(gè)年輕的企業(yè)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的發(fā)展，企業(yè)宣傳很重要。當(dāng)今社會(huì)處在一個(gè)媒體信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)如果利用好了媒體，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的幫助將是巨大的。
而公眾號(hào)現(xiàn)在異?；鸨?，而醫(yī)院自身公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)并不是十分理想，為此我作為實(shí)習(xí)生也加入這一團(tuán)隊(duì)。如何把公眾號(hào)做上去是目前團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，網(wǎng)絡(luò)主管讓大家各自出一份策劃書(shū)集思廣益共同謀劃(策劃書(shū)見(jiàn)實(shí)習(xí)作品)。而相對(duì)于網(wǎng)站上推廣公司，我提出以下幾點(diǎn)方法：
其一：同盟網(wǎng)站共同推廣。一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，同樣一家醫(yī)院的能力也是有限的因此，要懂得借用外力。同其它醫(yī)療行業(yè)達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己醫(yī)院的時(shí)候，順便也捎帶上別的醫(yī)院或醫(yī)療同行。別家醫(yī)院在宣傳時(shí)也同樣附帶本醫(yī)院網(wǎng)站鏈接，用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。
其二：百度知道進(jìn)行提問(wèn)，做好SEO搜索引擎優(yōu)化。就是在百度知道上提出問(wèn)題然后用另外賬號(hào)進(jìn)行回答，涉及醫(yī)院的地址、環(huán)境、醫(yī)院醫(yī)師及治療案例等，這樣可以增加公司曝光率。
其三：持續(xù)推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以美觀的排版和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引閱讀量以提升轉(zhuǎn)化率。
在此過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)給了我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在業(yè)務(wù)很忙的期間，他不忘教我一些簡(jiǎn)單的基本技能，剛開(kāi)始我還以為那是十分的簡(jiǎn)單，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無(wú)從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。
因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間比較少并沒(méi)有特別大的項(xiàng)目要我做，但是日常的工作也比較繁瑣，因?yàn)閷?duì)工作剛涉及所以往往自己要付出很大的努力，在不斷探索的過(guò)程中我也學(xué)到了很多的東西。實(shí)習(xí)進(jìn)末期，我明顯感到自己在廣告方面進(jìn)步很大，尤其是許多實(shí)際的問(wèn)題，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中得到了很好的解決，一些書(shū)本上難以理解的東西，在師傅的幫助下，得到了很好的理解。領(lǐng)導(dǎo)也看到了我的進(jìn)步，經(jīng)常勉勵(lì)我再接再厲，并不斷的激勵(lì)我，使我在崗位上更加有信心。在師傅的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了微信以及百度的推廣工作。主要工作包括平面廣告的制作，文字排版，圖片選擇和搭配，文字的處理以及數(shù)據(jù)分析工作中應(yīng)注意的問(wèn)題。這其中離不開(kāi)師傅的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我有了很大的進(jìn)步。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的諸多不足，給我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。
此次短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。在回到學(xué)校之后要對(duì)實(shí)習(xí)所學(xué)到的東西進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，在總結(jié)的過(guò)程當(dāng)中對(duì)曾經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行一次淘沙式的復(fù)習(xí)，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等在實(shí)際的操作當(dāng)中有很重要的地位的學(xué)科再次進(jìn)行學(xué)習(xí)，這對(duì)以后的工作有很大的幫助。心平氣和的去解決了。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，自己接觸的東西太少，所學(xué)的知識(shí)根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的也是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司所看重的。在這次實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這方面的專(zhuān)業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)和主觀能動(dòng)性。這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會(huì)，很難面對(duì)這一行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。抵擋不住大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的強(qiáng)烈攻勢(shì)。這一現(xiàn)狀到目前為止外界交流的不斷深化中，可能會(huì)面對(duì)難以面對(duì)地激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以我們需要強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，勇于創(chuàng)新尤其是在媒體行業(yè)中不能一直固守、僵化。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我基本掌握了活動(dòng)策劃、文案制作的一些基本工作技能，體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)極需創(chuàng)造性的工作。要做出成績(jī)，就必須有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，這讓我的心理落差感到非常的大。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用電子商務(wù)這門(mén)科學(xué)。經(jīng)過(guò)三年的理論學(xué)習(xí)，我們更渴望走到社會(huì)中去，走到實(shí)踐中去。通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會(huì)中的人”，如果脫離了社會(huì)，那么任何事物的價(jià)值恐怕就要重新估量。脫離了社會(huì)，脫離了實(shí)踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。然而，當(dāng)我們真正接觸到社會(huì)時(shí)，難免會(huì)有些手足失措。而這樣一來(lái)，通過(guò)不斷的實(shí)習(xí)，我們慢慢的接觸社會(huì)，熟悉社會(huì)，又在這其間不斷地提高自己的實(shí)踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格要求自己，能做到按時(shí)上下班，按時(shí)完成工作;能虛心向前輩、同事學(xué)習(xí);能不論任何情況盡職盡責(zé)跟進(jìn)工作。在實(shí)習(xí)的這段日子，我覺(jué)得非常有意義，日子過(guò)得很充實(shí)積極，不夸張地說(shuō)，這是我大學(xué)三年以來(lái)，收獲最多的一段時(shí)期，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是部門(mén)的同事和朋友們。回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。
我學(xué)到了很多在學(xué)校書(shū)本上所學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和技能。經(jīng)歷的這次活動(dòng)，也讓我在實(shí)踐中得到了更多的鍛煉，同時(shí)，我也對(duì)同事之間的溝通和合作有了一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，在共同完成一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，同事之間的溝通和交流能讓我們?cè)诠餐奶接懼邪l(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
四、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議
1、官方公號(hào)推送時(shí)間不固定，發(fā)送量較小，無(wú)法獲取潛在的種子用戶(hù)，閱讀量無(wú)法保證。
2、信息排版比較亂，無(wú)法跟進(jìn)市場(chǎng)流行的排版方式，閱讀體驗(yàn)比較差。
3、醫(yī)院對(duì)公號(hào)關(guān)注度不夠，運(yùn)營(yíng)資源比較缺乏。
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