當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編為大家收集的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)心得，希望對大家有所幫助。
通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因為實訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個人的總結(jié)看法。
第一.決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運也就注定了。
第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實訓(xùn)操作前老師帶著我們將實訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的。
第三：預(yù)算的'重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對策略。
第四：分工合作的重要性。在這次實訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。
第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點。帳不平是我們實訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。
身臨其境的實訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、計劃、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來，情況不好時則是步步錯。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實訓(xùn)。
會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，為了積累更多的實際操作經(jīng)驗，在本學(xué)期我們得到了了一次手工納稅實訓(xùn)的機會。實訓(xùn)的時候努力將自己在課堂上所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實訓(xùn)期間能夠認(rèn)真完成實訓(xùn)的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我也發(fā)現(xiàn)了自己記得還不清楚的地方，比如說小規(guī)模納稅人不得抵扣增值稅的進(jìn)項稅，也學(xué)到了一些新的知識，比如說一般納稅人在開始進(jìn)入輔導(dǎo)期時，進(jìn)項稅要留到下個月扣等等，一些比較細(xì)節(jié)的東西要么不知道要么已經(jīng)記不清了。這次實訓(xùn)，對我來說也達(dá)到了一個掃盲的效果，對于房產(chǎn)稅，印花稅這些不熟悉的稅種，也做到了進(jìn)一步的認(rèn)識。整個實訓(xùn)的過程是一個查漏補缺的過程，也是一個總結(jié)反思的過程，發(fā)現(xiàn)自己對于這些具體的內(nèi)容還不是很熟練，對于知識點的把握還存在著欠缺。所以，我還會利用課余時間爭取把漏掉的東西補上，爭取讓自己對財務(wù)方面的東西越來越熟練。
通過這次試訓(xùn)，我對稅務(wù)機關(guān)工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的熟悉。稅務(wù)機關(guān)和企業(yè)之間的治理與被治理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅人其義務(wù)是納稅，稅務(wù)機關(guān)除了依法履行指責(zé)之外，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的'舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應(yīng)依法組織會計工作，提高會計人員業(yè)務(wù)水平和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的監(jiān)督功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
實訓(xùn)內(nèi)容中要求我們做到稅負(fù)最小化、稅后利潤最大化和企業(yè)價值最大化是企業(yè)的目標(biāo)，也是納稅籌劃的動機。在此動機下，企業(yè)務(wù)必要盡可能減輕稅負(fù)，盡可能減少納稅籌劃方案的實施成本，盡可能推遲納稅以獲得時間價值。這就要求財務(wù)會計人員必須熟練掌握納稅申報流程，熟知納稅籌劃相關(guān)程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅。
通過這次實訓(xùn)也更加讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。 在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
這次手工納稅實訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝學(xué)校提供了這次實訓(xùn)機會。
在忙碌中學(xué)校的實習(xí)結(jié)束了，從前兩周的叫苦連天，到最后的依依不舍，從前兩周的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的充實不舍，心里真的是很傷感。
在學(xué)校的日子，從一開始的不知道如何下手，到漸漸的適應(yīng)，慢慢的把一筆筆業(yè)務(wù)做起來，慢慢熟悉各個崗位的工作要點，工作任務(wù)等等。實訓(xùn)開始的第一件事情就是要我們小組自己制定會計制度，覺得一開始學(xué)校就給我們除了個難題呢，這個雖然之前已經(jīng)做過手工實訓(xùn)吧，但是會計制度都是已經(jīng)制定好的了，我們只要按照那個去做就可以了;但是現(xiàn)在全是要我們自己去制定，然后根據(jù)自己制定的會計制度去做，真是讓我們有點找不到頭緒，回到寢室后馬上打開電腦上網(wǎng)百度看看上面是怎么制定的，看得大家暈乎乎的時候也就只討論出來一份簡單的報銷制度，因為對于報銷制度真的是大家接觸的最多記憶最深刻的一個制度，討論制定起來也快一些，這只是會計制度的一角啊，后面的其他還要我們更多的討論，所以在上交會計制度的時候我們小組只上交了差旅費報銷制度，之后的會計制度是我們在一邊做賬一邊完善的，我覺得這樣我們能夠是我們的會計制度和賬務(wù)處理更好的融合在一起。后面接下來的工作就是熟悉賬務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理了，在做這些之前有很重要的一點，那就是組員之間的分工明確和互幫互助，只有這樣我們才能按照流程處理好每一筆業(yè)務(wù)。在接下來的業(yè)務(wù)處理中很多都是按照我們之前做手工帳時的狀況去做的，覺得這樣一定不會有錯的，但是錯誤還是一個接著一個的出現(xiàn)，唉!聽了老師的解說之后才恍然大悟幫的明白，原來就一個摘要就是要點連連啊;
1、要寫的簡單明了;
2、摘要要寫的準(zhǔn)確;
3、錯賬更正摘要要規(guī)范;
4、摘要中要反映必要的數(shù)字等等，我們寫的時候只注意到了第一點;還有在填寫差旅費報銷單的時候分不清填寫的時候覺得磕磕絆絆的總是不能很好的完成;在登帳的時候也是總是會出現(xiàn)點錯誤，要么是數(shù)字老填錯，要么就是賬已經(jīng)登好了才發(fā)現(xiàn)憑證錯誤，又要去做憑證沖銷與更改在登帳;最容易錯的還是那現(xiàn)金銀行存款日記賬了，因為業(yè)務(wù)大多都和貨幣資金有關(guān)需要登的賬量也會多，數(shù)量多就容易錯，出現(xiàn)錯誤的幾率多了就容易煩，所以登帳是最需要耐心和細(xì)心的一件工作了，現(xiàn)在最是體現(xiàn)集體力量的時候了;原本以為做的滿好的我們，其實要注意的要改進(jìn)的地方還有這么的多，加油!從發(fā)現(xiàn)的這一刻開始改進(jìn)自己。
與組員相處的這兩個月可能更多的時候都是在斗嘴，討論，因為意見不合的爭論，我們討論更多的可能是電算化吧，因為電算化是每人做一份，因為是一個集體一個團隊，所以在初始的設(shè)置上和平時錄入時都是有很多要統(tǒng)一的東西，自然的討論的東西也就會變多;我們其實根本就是從開始討論到結(jié)束，一路下來也發(fā)現(xiàn)了我們對于電算化還是有很多的不足的，就說初始建賬是應(yīng)注意：
1、建賬日期
2、科目編碼簡單，不宜太長，要為以后留有空間
3、輔助核算要把握原則，項目核算項目分類一定要唯一，項目目錄一個名字只能出現(xiàn)一次。數(shù)量核算，個人往來，部門核算，各科目是否要設(shè)置要考慮周到。怎么使多個項目在同一張賬頁上反映出來。 尤其是第三點，如果沒有老師的指導(dǎo)的話我想我們的腦細(xì)胞不知道要“犧牲”多少啊，嘿嘿。在初始設(shè)置時令我印象最深的就是項目設(shè)置和成本計算表、折舊表的設(shè)置了：項目目錄的設(shè)置是討論的云里霧里，設(shè)置的也是磕磕絆絆的，在我們一次一次的設(shè)置錯誤一遍一遍的修改后終于是設(shè)置完成;在設(shè)置這些表之前我們也做了準(zhǔn)備的回去看了以前的成本會計書、上網(wǎng)百度查看了，大致了解了制表樣式與公式設(shè)置;也算是順利的完成了制表。會計實訓(xùn)心得電算化和手工帳相對而言，我覺得電算化難就難在初始設(shè)置上，只要初始設(shè)置做得好后面一路肯定是暢通無阻的;手工帳的難點就在月末賬務(wù)處理了，每一筆業(yè)務(wù)的`數(shù)據(jù)都要一個一個的在前面相關(guān)的業(yè)務(wù)中統(tǒng)計出來，在根據(jù)財務(wù)制度來一步一步的完成。而且業(yè)務(wù)出來還有一定的順序絕對不可以弄錯，不然就是一環(huán)錯下面就是全盤皆輸了。這些都是我們從出錯到更改中得到的一點點收獲。
現(xiàn)在的我們已經(jīng)習(xí)慣了喜歡上這樣忙碌但充實的生活，希望我們接下來的每一天都能是這樣的充實。在這兩個月中我們的友誼一天比一天深厚和堅定，我們學(xué)到的、懂得的知識也更多了;這些都是一份寶貴的我想珍惜一輩子的回憶。不管如何，我們完成了，靠大家的一份努力把實習(xí)的任務(wù)完成。
我在招聘會的時候抱著試一試的心態(tài)投了一份簡歷到報喜鳥，但在兩天后接到了她們的電話讓我去面試，這是我投出去的第一份簡歷能得到這樣的結(jié)果我已經(jīng)很開心了。同時這也是我即將走出校門的第一次面試，接到電話后就一直著緊張，呵呵!在我的印象中面試就是面試官和面試人員面對面坐著一邊問一邊搭，但這次我去了報喜鳥之后才知道面試也可以是集體一起只討論一個問題就可以的，真的覺得另自己大開眼見了，能夠得到這次的面試機會真的是太好了，同時也為自己積累了一點點面試經(jīng)驗，面試的結(jié)果也還是算好的吧，因為經(jīng)理讓我們再來第三次的面試。從經(jīng)理說了第三次面試后一直都在心里想著回事要面試點什么，呵呵。而且同時一起來面試的還有我們學(xué)校的其他學(xué)生，也因為這次面試多認(rèn)識了幾個朋友。相對自己說“加油，努力一切都會越來越好的”。
這兩個月真的很充實，雖然辛苦，但是學(xué)到了很多，懂得了很多，認(rèn)識到自己有很多的不足，會更加努力的去學(xué)習(xí)更多的知道來補足自己的不足的。真的很滿足，謝謝老師們這三年來的教導(dǎo)，“謝謝”。
(1)對實訓(xùn)過程的描述;
在本次納稅申報實訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我們先是學(xué)習(xí)了增值稅小規(guī)模納稅人和增值稅一般納稅人在納稅申報過程的區(qū)別，使我們明白了增值稅小規(guī)模納稅人和增值稅一般納稅人不僅在帳務(wù)處理的過程中有區(qū)別，在納稅申報的過程中也有所不同。之后后我們學(xué)習(xí)了各稅種的一些基礎(chǔ)理論常識，使我們對納稅申報過程有了一個簡單地了解。
之后后我們就進(jìn)入了實訓(xùn)部分，首先是進(jìn)行的是增值稅小規(guī)模納稅人納稅申報的模擬實訓(xùn)，在正式開始實訓(xùn)之前，我們先是了解了企業(yè)的概況，只有我們對公司的情況了解以后才能開始之后納稅申報表的填制。之后我們對企業(yè)六月份的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行了會計分錄的書寫，以便于之后的納稅申報表的填寫。在填制增值稅納稅申報表的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多單元格中的數(shù)據(jù)都是通過其他單元格中的數(shù)據(jù)計算得出，而就在欄次這一列就注明了單元格之間的對應(yīng)關(guān)系，所以在增值稅納稅申報表的填制過程中，并沒有想象中的有那么多數(shù)據(jù)需要我們?nèi)ビ嬎恪?/p>
在增值稅小規(guī)模納稅人的納稅申報實訓(xùn)學(xué)習(xí)完畢之后，我們學(xué)習(xí)增值稅一般納稅人的納稅申報，增值稅一般納稅人的納稅申報實訓(xùn)的學(xué)習(xí)過程與增值稅小規(guī)模納稅人納稅申報的學(xué)習(xí)過程大致相同，但在學(xué)習(xí)的過程中我發(fā)現(xiàn)，增值稅一般納稅人的增值稅納稅申報表會比增值稅小規(guī)模納稅人的增值稅納稅申報表多了許多內(nèi)容，所以我感覺對增值稅一般納稅人的學(xué)習(xí)會比增值稅小規(guī)模納稅人的學(xué)習(xí)要復(fù)雜一些，所以需要我們花更多的時間去學(xué)習(xí)他。
(2)對實訓(xùn)與書本知識差異的感想;
曾經(jīng)在對會計知識學(xué)習(xí)的過程中，由于一直沒有涉及到納稅申報的學(xué)習(xí)，所以我一度以為，每當(dāng)年末只用將賬本交到稅務(wù)局，稅務(wù)局通過查看財本來征收相關(guān)稅費。沒想到通過這次納稅申報實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我才知道，原來納稅申報還有這么大的學(xué)問。同時，我也明白了國家對發(fā)票的管理也是十分嚴(yán)格，對于購進(jìn)貨物中進(jìn)項稅的抵扣，也有許多流程，比如需要通過電腦驗證增值稅專用發(fā)票的抵扣聯(lián)、還需要填制相關(guān)報表等等，另外減免稅也是需要填制相關(guān)報表。并不像我之前以為的那樣，把賬本交給稅務(wù)局，稅務(wù)一看“應(yīng)交稅費”和“應(yīng)付職工薪酬-工會經(jīng)費”兩個科目的余額，一加就問企業(yè)收稅。而有一套完整的稅收體系以及納稅申報流程。
同時，實訓(xùn)相較于普通的應(yīng)試教育，更加的貼合實際，讓我們能更加直觀的了解我們在今后工作中可能會遇到的問題，在有完整企業(yè)概況的前提下，我們在動手操作的過程中也更具有大局觀，更加直觀、完整的了解一個企業(yè)的財務(wù)部需要完成那些工作。同時，實訓(xùn)讓我們進(jìn)入這個環(huán)境，更能身臨其境的去體會整個納稅申報的'流程，讓我們也有更加深刻的印象。
所以，通過這次納稅申報實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多平時在書本中沒有講到的很多納稅申報的相關(guān)知識，也使我明白了納稅申報的流程，讓我能更快的適應(yīng)今后的實踐工作遇到的問題。
(3)對實訓(xùn)的收獲與體會;
在這次納稅申報實訓(xùn)的學(xué)習(xí)過程中，一個收獲便是讓我知道原來還有納稅申報表這個東西，雖然說起了比較搞笑，但事實也正是如此。在這次納稅申報實訓(xùn)的學(xué)習(xí)我了解納稅申報表的填制，熟悉了納稅申報的流程、也讓我知道，在我們國家繳納稅費有著一套完整的稅收體系以及納稅申報流程。學(xué)習(xí)了很多以前在會計課本所沒有涉及到的知識。
同時在老師講到購買貨物的增值稅進(jìn)項稅抵扣的認(rèn)證過程時，我才想起我以前實習(xí)過程中，給別人開發(fā)票時，帶我的師傅一直強調(diào)要對整齊，蓋章的時候要在制定的地方印蓋清晰。當(dāng)時我只是知其然，不知其所以然。想著只要看得清楚不就行了嗎。在實訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，我才明白，因為發(fā)票的抵扣聯(lián)需要用電腦認(rèn)證，如果印蓋不清晰，就可能認(rèn)證不上。那一刻我才明白，很多時候我們不僅要知其然，也要知其所有然。
(4)自身存在的問題與不足之處;
在這次納稅申報實訓(xùn)中，不僅學(xué)習(xí)了很多知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不好的習(xí)慣。在申報表的填制過程中，發(fā)現(xiàn)有些單元格需要用到前面很多數(shù)據(jù)的一個總和，就覺得自己知道計算過程，只需要等老師公布答案，填上去就可以了，而懶得去計算。但也正因為沒有真正動手去計算，所以也不能判斷自己的計算過程是否正確，有沒有漏掉一些經(jīng)濟業(yè)務(wù)，有沒有把不該算進(jìn)去的經(jīng)濟業(yè)務(wù)記了進(jìn)去，會不會犯一些自己沒有注意到的小錯誤。所以，對我而言，就錯過了一個學(xué)習(xí)、改進(jìn)的機會。
另外就是，納稅申報的課程主要集中在兩個整天，課程相對比較緊湊，有時候我會走一下神，之后就很難跟上老師的步伐。使我也錯過了不少老師所講的重要知識，正如我以前的一個老師所說，一節(jié)課有時候，最重要的知識可能就只有那么幾分鐘，如果你恰好那幾分鐘走了神，你這一堂課就相當(dāng)于白上了。所以，再錯過了這些學(xué)習(xí)的機會，我才明白學(xué)習(xí)的機會是難能可貴的，錯過了很有可能就一直錯過了，也許只有在出現(xiàn)錯誤時才能再次發(fā)現(xiàn)。所以在今后的學(xué)習(xí)、工作中我也得更加珍惜每一次學(xué)習(xí)的機會，做到全身心的投入，盡量做到把別人所講的內(nèi)容都記在心里。
(5)對納稅申報實訓(xùn)課程設(shè)計的滿意程度，如果不滿意，提出自己的觀點和看法。
納稅申報這門課程對于大多數(shù)學(xué)生來說比較陌生，而且又非常重要。但因為學(xué)?？赡芟胂到y(tǒng)的拉通學(xué)習(xí)，完成教學(xué)，避免將上課周期拖得太長導(dǎo)致學(xué)生遺忘上節(jié)課所處理的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，所以將所有的內(nèi)容安排在兩天中。但這樣又會造成上課的節(jié)奏有些有快，不利于基礎(chǔ)較差，反應(yīng)比較慢的學(xué)生記憶、理解和消化。所以我希望，課程盡可能分散一點，這樣更便于學(xué)生去整理自己所學(xué)到的知識。
會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，為了積累更多的實際操作經(jīng)驗，在本學(xué)期我們得到了了一次納稅申報實訓(xùn)的機會。實訓(xùn)期間努力將自己在課堂上所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實訓(xùn)期間能夠認(rèn)真完成實訓(xùn)同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
進(jìn)入財?shù)毒W(wǎng)稅務(wù)實訓(xùn)平臺進(jìn)行全面的實務(wù)演練，對涉稅業(yè)務(wù)的模擬核算，進(jìn)行各種稅種的計算、填制明細(xì)分類賬， 填制各種納稅申報表等業(yè)務(wù)的模擬實訓(xùn)， 將會計專業(yè)知識和稅法知識有機的結(jié)合在一起進(jìn)而達(dá)到對所學(xué)知識的充分理解和有效運用，既直觀、實用，又培養(yǎng)了使用者的實際操作能力和綜合能在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)納稅申報是一門實務(wù)與理論結(jié)。
合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實訓(xùn)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾周里學(xué)學(xué)問問，讓我對這些問題有了一定的解答，達(dá)到了這次實訓(xùn)的'目的。
通過這次實訓(xùn)也更加讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。 在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
這次實訓(xùn)讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝學(xué)校提供了這次實訓(xùn)機會。
物流企業(yè)崗位滾動實訓(xùn)的地點在無錫科技職業(yè)學(xué)院學(xué)生事務(wù)中心，成立的快遞超市之中，我們作為頂崗實訓(xùn)的學(xué)生，所需要做的是快遞的收發(fā)工作。
快遞的崗位總共分為六項，即收貨員、收貨員、入庫理貨員、出庫復(fù)核員、配送員、攬件員。
一、收貨員是接受快遞的第一關(guān)，是整個流程的開始。崗位職責(zé)要求如下：
1，接受到快遞包裹后，清點收到快遞包裹的數(shù)量；
2，清點包裹數(shù)量結(jié)束后，復(fù)點數(shù)量；
3，檢查收到快遞的外包裝，查看包裝是否有破損，若有破損，立即聯(lián)系貨主，讓其直接和快遞公司人員交接；
4，撕下快遞包裹的面單，并且核對面單和復(fù)印留單的收件人姓名和聯(lián)系方式，以便下一步驟的操作人員的工作；
5，核對面單數(shù)量和包裹實際數(shù)量是否一致，核對清楚后，在每張面單上簽字，并且交還給快遞人員。
二、收貨員是接受快遞的第二關(guān)，是整個流程中數(shù)據(jù)的錄入階段。崗位職責(zé)要求如下：
1，核對接受包裹的數(shù)量，并且和收貨員清點的數(shù)量核對。
2，按照登記要求分不同的快遞公司填寫好《包裹接收單》中的收件人姓名、聯(lián)系方式、運單號和備注。
三、入庫理貨員是接受快遞的第三關(guān)，崗位職責(zé)要求如下：
1，核對接收包裹數(shù)量；
2，將已經(jīng)登記好的包裹，移入倉庫中；
3，按照庫存貨架的排序，將貨物整齊的放在貨架的各個位置，以便出庫人員揀貨；
4，當(dāng)天結(jié)束后盤點在庫貨物數(shù)量。
四、出庫復(fù)核員是快遞的第四關(guān)，崗位職責(zé)要求如下：
1，記錄出入庫貨物數(shù)量；
2，接到貨物領(lǐng)貨要求，入庫按照順序找到貨物；
3，核對領(lǐng)貨人的證件和手機號碼；
4，將貨物交給領(lǐng)貨人，領(lǐng)貨人核對無誤之后，按照要求，在《領(lǐng)貨單》上簽字確認(rèn)。
五、配送員是針對教師的包裹，提供配送的服務(wù)。崗位職責(zé)要求如下：
1，將教師包裹按照辦公室位置分類；
2，領(lǐng)取教師包裹，并且在出庫記錄上簽字；
3，按照教師所在位置進(jìn)行配送，并且要求接收者，在派件登記單上登記。
六、攬件員是快遞的第六關(guān)崗位職責(zé)要求如下：
1，接受到快遞包裹后，發(fā)放包裹郵寄填寫面單；
2，待寄件人填寫完成后，核對無誤，并且在攬件處簽字；
3，稱重后，按照計費標(biāo)準(zhǔn)，收費；
4，登記現(xiàn)金收付記錄；了解項目運行的整體流程，分配各個崗位的角色，給各個角色分配任務(wù)單，各崗位了解崗位職責(zé)。
在快遞的收發(fā)過程中，我們需要學(xué)會的是以認(rèn)真的工作態(tài)度，面對這一份工作，以自己的認(rèn)真態(tài)度，面對它，將它作為以后工作的一個起點。一天的大致流程就是如上述所說的，期間，我們也遇到一些小問題。我在我們組工作期間就犯了一個小錯誤，在整理包裹，忘記描寫清楚包裹的貨主、聯(lián)系方式了，于是，貨物就找不到貨主了，很麻煩，我們撥打了圓通快遞的快遞人員，讓他們把收走的第一二聯(lián)中，根據(jù)單號，找到一二聯(lián)中清晰的貨主名字和聯(lián)系方式，登記下來，寫在包裹上面。這樣，貨物與貨主就對號入座了，說麻煩，其實也麻煩，要是解決了，也就沒什么了。我們也會遇到態(tài)度不好的同學(xué)，或者不太合作的`同學(xué)，不出示身份證或者學(xué)生證就來拿包裹的，其實，與人方便與己方便，要是拿錯包裹，我們都要付責(zé)任的，大家都設(shè)身處地的想想，就沒有大問題了。在學(xué)校還好，大家都是同齡人，基本都比較合作，大家比較相互理解，都能及時把小問題解決掉，工作多少都有些不順心的，哪里有工作總是順心如意的，只有在困境中磨練，我們才能變得更加的強大，更加的堅強。
在快遞的收發(fā)過程中，如何提高我們的工作效率和端正工作態(tài)度，樹立為師生服務(wù)的理念。在快遞的發(fā)放過程中，面對一些前來領(lǐng)取快遞的學(xué)生，他們的態(tài)度并不是很好，因為關(guān)系到自己的需求，對工作人員的態(tài)度便變得很沖，在這個時候，作為工作人員的我們，需要的是冷靜和耐心。讓我們以他們的角度來面對這件事，仔細(xì)幫學(xué)生找出該快遞，做好相應(yīng)的簽收工作。
在快遞的收發(fā)工作中，關(guān)于短信的發(fā)出問題，是快遞發(fā)放過程中的一個難題。將快遞單錄入好了之后，我們工作人員需要做的事，便是負(fù)責(zé)將短信通知到每位快遞收貨人的手中。由于工作量的問題，以及手機短信接收的問題，通信服務(wù)商的運營問題，造成了致使有些人并未收到短信通知。一些同學(xué)在未收到短信的情況下，前來領(lǐng)取快遞，則會出現(xiàn)態(tài)度惡劣，以及言語上的攻擊，此時，作為工作人員，則需要耐心與收件人解釋，并未以后的工作提高認(rèn)識，短信的問題，一直困擾我們，我們需要很長的時間來解決。
在快遞的收發(fā)過程中，關(guān)于問題件以及不清楚件的問題，需要我們與快遞公司的人員聯(lián)系，以方便與快遞收件人聯(lián)系。對于該問題的解決，則需要在快遞錄入的過程中，參與其中，認(rèn)真仔細(xì)登記收件人的信息。
經(jīng)過一學(xué)期的快遞收發(fā)工作，我覺得對于這項工作，我付出的是認(rèn)真踏實的工作責(zé)任心以及工作態(tài)度。在這項工作的完成之中，我們需要有耐心，對于師生的問題需要認(rèn)真仔細(xì)解決。對于關(guān)于工作的建議及意見，需要的是虛心接受，認(rèn)真總結(jié)，為以后的工作提供經(jīng)驗和能力。在快遞的收發(fā)過程中，我們需要改進(jìn)的是工作的方式以及工作效率的提高。
認(rèn)真負(fù)責(zé)，仔細(xì)耐心，是我工作中學(xué)到的經(jīng)驗，這將對我以后的工作有很大的幫助。感謝這次能有機會參加實訓(xùn)，是我人生中的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，難以忘記。
通過這次的綜合實操，我得到了很多的鍛煉。下面，我從幾個方面來總結(jié)我的心得體會。
1、自身能力的提高
經(jīng)過這次實訓(xùn)，使我真正體會到會計不僅僅是一份職業(yè)，更需要的是細(xì)心、耐心、恒心。雖說記賬看起來像小學(xué)生會做的事，可是沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一個步驟會計制度都有嚴(yán)格的要求的。例如，寫錯數(shù)字就要用紅筆劃紅線，再用黑筆在上面改正，記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總結(jié)名稱，不能亂寫或?qū)戝e。這并不是像平時寫作業(yè)或考試時出錯了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一個企業(yè)的賬務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所以我們決對不能有丁點馬虎，一定要學(xué)會細(xì)心，耐心。
經(jīng)過這次實訓(xùn)，使我不僅對會計有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，同時實訓(xùn)過程中也發(fā)現(xiàn)自身的一些不足。比如：自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e或抄錯數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，在編制分錄中出不夠熟練，今后還得加強學(xué)習(xí)。在實踐中鞏固知識，也為我們今后走向社會奠定更好的基礎(chǔ)。
2、團體間的合作
綜合實操比起前三次會計實操，工作量大太多了，這時候團隊合作很重要，幾個人分工明確，迅速行動，公司業(yè)務(wù)很快就做好了。
到后來的填寫明細(xì)賬和總賬時，我們遇到一些問題，在一些細(xì)節(jié)上產(chǎn)生了意見分歧，我們并沒有我行我素，通過討論檢查，問題圓滿解決。
3、知識的鞏固、查漏補缺
經(jīng)過這次的會計綜合模擬實訓(xùn)，使我的會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。
通過這次的會計綜合模擬實訓(xùn)，進(jìn)一步深刻了我對會計的了解，同時也也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：
比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)常看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯;雖然每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習(xí);基礎(chǔ)知識還不夠扎實，在接下進(jìn)來的學(xué)習(xí)中，在學(xué)習(xí)新知識的同時還得認(rèn)真復(fù)習(xí)以前學(xué)過的會計知識。
總而言之，這次會計實操讓我對成本會計的工作有了比較清晰的認(rèn)識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對接下來的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。在接下來的學(xué)習(xí)中，我會嚴(yán)格要求自己，虛心向老師、同學(xué)請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計知識，查漏補缺，認(rèn)真學(xué)好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。
4、心態(tài)的調(diào)整
不得不承認(rèn)，在開始填寫各種賬時，我心浮氣躁，怎么都覺得很煩躁。越煩躁，錯出得越多，越多就越煩躁。完全沒有一個會計人員應(yīng)該有的素質(zhì)，會計是一個很需要耐心細(xì)心的職業(yè)，但是我那時候一點沒有體現(xiàn)出來，就想著快點填完就能做其他的事情了。最后終于琢磨慢工出細(xì)活的道理來，一筆一筆的計算，一行一行的畫線，做著做著，成就感就慢慢的就有了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實操期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登錯。反之，只要你用心地做，漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。靜下心慢慢做反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
5、總結(jié)
在科技的高速發(fā)展，差不多全部的企業(yè)和公司已經(jīng)完全不用我們現(xiàn)在正在做的用手寫的憑證了。但是，我認(rèn)為就是這樣原始的工作，讓我真正體會到了會計記賬的核心。沒有這樣的.最原始的訓(xùn)練，哪兒能有我們對會計專業(yè)的理解。
通過這學(xué)期會計實訓(xùn)，深刻地讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。通過實訓(xùn)，我們對會計核算的感性認(rèn)識進(jìn)一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程和會計操作的基本技能將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實踐運作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。
第一：整體上認(rèn)識生產(chǎn)計劃的制定。根據(jù)市場部的各項預(yù)測，進(jìn)行各項的生產(chǎn)規(guī)劃，制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度，生產(chǎn)計劃管理制度，生產(chǎn)作業(yè)管理制度，物料需求管理制度，生產(chǎn)設(shè)備管理制度。因此先要接受市場預(yù)測信息，接收市場訂單信息，然后對生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃，在這些規(guī)劃之中，我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃，然后對生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮，考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無聊需求，盡量保持公司的利潤最大化。接著進(jìn)行作業(yè)分配，下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等，并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計和修改，完工后進(jìn)行驗收入庫，進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗收，合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫，進(jìn)行廢品等級處理，以及設(shè)備維護(hù)。
第二：認(rèn)識如何更好地與人互相溝通和合作。在實踐過程中，讓我感受最深的就是部門之間的相互合作，由于市場是不斷的變化的，生產(chǎn)計劃也要跟隨市場變化做出相應(yīng)的改變，因此要馬上報告給采購部，物流部，人力部，讓他們進(jìn)行及時的修改。如果各部門在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計劃導(dǎo)致大家所做出來的計劃都不能對接，那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營下去，也不能凝聚成一個整體，只有發(fā)揮團隊精神，加強內(nèi)部的交流，合作才可以使公司正常運作，提高公司的整體效益。
第三：提高了思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
第四：學(xué)會時效性，緊迫性。在第八年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第八年沒有拿到好定單，我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個教訓(xùn)??！
通過這次實踐，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。
我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強學(xué)習(xí)，更多的`注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。
對于ERP課程，我還希望提出一點我自己的建議，希望這門有用的課程可以更好的開展下去。ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗。
總之，這次校內(nèi)模擬實踐使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的?？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專業(yè)知識，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！還要感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經(jīng)驗的學(xué)生可以足不出校園即可實踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗，增強我們的自信心。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！
為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，我來昆明學(xué)習(xí)已有一月有余，經(jīng)過自主學(xué)習(xí)、市場調(diào)研、客戶談判、專業(yè)知識培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實踐，在這短短的一個多月中，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)?，F(xiàn)在，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對于過去一個月以來的所學(xué)所獲更需要一個全面的總結(jié)與反思。
我作為公司的新員工，同是又是一個應(yīng)屆畢業(yè)生，對具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識。但是，僅僅在書本上學(xué)習(xí)是不夠的，還需要我在實踐中，不斷探索，不斷進(jìn)步。
首先，是在這一個月的學(xué)習(xí)時間里，我學(xué)習(xí)了《銀行票據(jù)產(chǎn)品》、《銀行票據(jù)組合融資》、《國內(nèi)信用證》、《商業(yè)銀行對公授信》等專業(yè)書籍。這不僅是每個員工了解公司運作所必須掌握的基礎(chǔ)知識，而且對于其后在實踐上也起了非常大的作用。公司培訓(xùn)心得其次，是通過公司過去典型的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如仔細(xì)分析貴陽公司的“全供應(yīng)鏈鋼貿(mào)融資”模式，及具體業(yè)務(wù)流程、合同、談判細(xì)節(jié)等，再結(jié)合昆明市場的具體情況開展業(yè)務(wù)。同時，對于我公司一些成功的項目也虛心學(xué)習(xí)，悉心請教，例如我所在的“精密儀器項目組”對已成功的“機電項目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析，以利于我們更好的開展項目。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價值。但我也深知，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，只有更多地總結(jié)、更多地實踐。
最后，也是最重要的，就是在實踐中學(xué)習(xí)，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在書本上的知識學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習(xí)過程中，個人覺得最為重要的就是在多個項目中的實踐，所有事項在準(zhǔn)備時都看似沒有問題，可是一旦應(yīng)用到市場上，就總會出些問題，可以說“百分之九十九的問題，在準(zhǔn)備時想都沒有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學(xué)?！爱厴I(yè)論文答辯”錯過了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn)，但是陶總多次對我們成都派遣來學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，我也收獲了許多。同時也參加了幾次公司法律知識培訓(xùn)，收獲也不小。
陶總多次對我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動向等，這對于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對資本的運作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來一定會看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于實踐，為公司發(fā)展出力。
通過公司的法律知識培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了理論性和實踐性都很強的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司，以及成立公司的基本條件等。
鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運的參與了鋼貿(mào)項目，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會議等收獲頗多。
第一;多與客戶交流，多向客戶學(xué)習(xí)“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場后，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個鐵公雞市場占有一定分量。當(dāng)問及其成功的秘訣時，他很樸實的講，他做鋼材就兩個原則：“第一講誠信，第二只賣工廠”。正是因為講誠信，無論是市場口碑還是銀行信用都非常好，工行評定其為AAA級，中型企業(yè)免質(zhì)貸款。 誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因為他知道賣二道販子，賣工程項目，賣施工隊，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風(fēng)險。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營最重要的道理“風(fēng)險控制”，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險”的業(yè)務(wù)上。其實這些樸實的道理不僅是對我的借鑒，也是對公司的借鑒。
第二;“市場是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。鋼貿(mào)一部在較長的一段時間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購“五家N客戶”的任務(wù)，于是部門多次開會討論了收購談判的具體細(xì)則。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場，和客戶一談及收購等具體事項時就問題百出，很多問題我們想都沒有想到“價格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿(mào)市場情況比我們還了解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場。
這是一個新興行業(yè)，而我們項目組的運作模式也是邊摸索，邊進(jìn)行。幾乎每天，我們項目組都要花一個小時以上的時間來討論運作摸索、盈利模式、運作步驟等等問題。而我在項目組中，負(fù)責(zé)整個項目的計劃制定，進(jìn)度日志，會議記錄等。由于跑過市場，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個月來項目的參與，所以對于該項目有較為深刻的了解。
由于項目組的運營并不成熟，有價值的心得不多，但是可以以我不成熟的`眼光，對于項目組未來的發(fā)展提如下建議。
首先，對行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場的利潤率高，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在，市場上確實是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因為他們真的不缺錢，而是因為市場就那么大，主要市場就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量，而且單筆貿(mào)易的金額小，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場的難度確實不小。
其次，對于項目的未來發(fā)展，依陶總指示的向外貿(mào)發(fā)展的方向是完全可行的。第一步;關(guān)鍵還是現(xiàn)在多做幾次單筆的精密儀器貿(mào)易，目的不是為了單純的賺錢，而是為了熟悉市場，發(fā)現(xiàn)有巨大潛力的細(xì)分市場，同時也可以熟悉貿(mào)易鏈?zhǔn)歉鱾€環(huán)節(jié)和稅負(fù)等細(xì)節(jié)。對市場深刻理解的原因就是為下一步走向外貿(mào)打下堅實基礎(chǔ)，因為一旦今后的外貿(mào)公司引進(jìn)了國外品牌的代理，進(jìn)口了儀器，卻不能在國內(nèi)市場上銷售的話，那么就一定會面臨極高的風(fēng)險。第二步;走外貿(mào)的發(fā)展方向一定要參加國際展銷會，但是最好還是從國內(nèi)展銷會開始，先了解國內(nèi)市場有了什么，
還缺什么，這非常重要。參加過國內(nèi)展銷會之后，以找到的國內(nèi)空缺市場我目的，之后再帶著對未來發(fā)展的思考和計劃去參加國際展銷會一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國外品牌，進(jìn)行市場開拓等。
最后，項目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人?！皼]有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個項目從單筆業(yè)務(wù)，到展銷會商洽，再到進(jìn)出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實務(wù)經(jīng)驗的人才等等。
除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財務(wù)部、機電項目、農(nóng)業(yè)項目參與了一定的事務(wù)。
在財務(wù)部門，我學(xué)會了對費用科目的賬務(wù)錄入等;在機電項目，參與了機電市場調(diào)查、中信銀行合作PPT制作等事務(wù)，期間切實體會到整個市場調(diào)查、市場資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。