同志們：
今天我們召開__供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：
一、x年的營銷工作
1、x年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創(chuàng)造歷史新高；發(fā)行電費37億元，當年沒有發(fā)生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收回__鋁廠陳欠電費1200萬元，收回__挖掘機廠呆賬電費147萬元；嚴格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時；線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內是比較低的指標，沈陽、x基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
2、營銷工作進一步加強。“三個中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好；規(guī)范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們去年營銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
二、20__年的經營形勢和營銷工作任務
（一）經營形勢
1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發(fā)展方式的轉變，一個是電網發(fā)展方式的轉變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網裝備再上新臺階，二是企業(yè)經營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
3、未來的同業(yè)對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
（二）面臨的機遇
1、沈撫同城化建設使__的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網建設創(chuàng)造了機遇。
（三）營銷系統(tǒng)20__年主要任務
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來__鋁廠4328萬元陳欠電費。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標。
6、優(yōu)質服務和行風服務繼續(xù)站排頭。
7、強化高危用戶管理。
8、加強營銷現(xiàn)代化建設。
三、20__年營銷重點工作
1、全力做好增供擴銷工作。生產系統(tǒng)要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質服務和需求側管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費回收。電費今年大數(shù)將超過40個億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對__鋁廠等大戶要嚴格執(zhí)行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度；二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現(xiàn)代化建設方面不細說。
6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調度、用戶大家都在做應急預案，效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經委、地礦局也正在對高危用戶進行聯(lián)合調查，工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
總體來說，20__年營銷工作完成不錯，20__年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。
謝謝大家！
同志們：
時間過得很快，轉眼半年就過去了。半年來，公司上下在年初職代會精神鼓舞下，取得了顯著的成績。但是，我們的思想，我們的觀念，我們的方法，仍需要進一步的提高。
一、放下包袱，面對現(xiàn)實，確立信心
我們要放下什么包袱呢？
一是要放下歷史上成功的包袱：我們四化建曾經有過輝煌的歷史。這種輝煌，是歷史事實。這種事實證明了我們四化建是對社會有建樹、有貢獻的；也說明了我們四化建的技術、管理水平是跟得上社會主流節(jié)拍的。但是這種歷史事實，不能代表現(xiàn)實，它只能給予我們動力，不能成為我們的包袱。因為有很多同志從輝煌中走過來，因此，有些同志思想上總是存在著輝煌的影子。這種影子跟現(xiàn)實有著巨大的反差。這種反差或多或少影響著情緒，影響思想，影響工作，這就是包袱。
二是要放下歷史挫折的包袱：成功與挫折是相對的。成功孕育著挫折，而挫折亦孕育這成功。成功有原因，而挫折也是有原因的。有客觀的因素，也有主觀的因素。有的同志把挫折歸結為某屆領導班子或某個領導人的行為，這有對的成分，但也不盡然。歷史的沿革是一個過程。不管怎么講，必須承認挫折，而且必須在挫折中吸取教訓，改進工作。如果只是埋怨過去，仇恨一些沒有指向的東西，只能是越想越氣。
我們有些同志覺得過去的輝煌，有過貢獻，而挫折只是無辜的受害者。這樣，自然而然就把公司的挫折變成包袱。這種包袱放不下，精神肯定輕松不了。
因此，我們必須承載、繼承成功的歷史，認真吸取挫折的教訓。
三要放下人際關系的包袱。
我們要面對現(xiàn)實。面對什么樣的現(xiàn)實呢？
一是體制的現(xiàn)實。我們公司是計劃經濟的產物，從計劃經濟中走過來的人和受過這種體制影響的人，其計劃經濟思想和對其管理模式的認同根深蒂固。同而，我們必須承擔計劃經濟體制所留下的一切復雜因子。
二是市場經濟的挑戰(zhàn)。體制的轉型，對人的思想，對管理的沖擊是很大的，而且是根本的。隨著時間的推移，過去的問題陸續(xù)浮上水面，矛盾更為集中，由于新老矛盾的交織，又會出現(xiàn)新的問題、新的矛盾。
三是面對生存的危機。在我們這支隊伍里，有的人可能達到了小康，有的人可能有了溫飽，但就整個公司而言，面對著生存的危機——即組織機制部適應、人的思想觀念不適應、市場開發(fā)與市場占有不足、管理上人力資源上不適應、各種內債外債等等
面對這樣的現(xiàn)實，我們是退縮還是向前？很顯然，我們已經選擇了向前的方向。向好的方向發(fā)展，是人人都向往的。問題是我們不能失去信心和信念。人的一切決定、思考、感受、行動都受控于某種力量。它就是我們的信心和信念。有什么樣的信心和信念，就決定你有什么樣的力量。
企業(yè)管理與治病、養(yǎng)生是一個道理。當病情沒有及時被發(fā)現(xiàn)，特別是事先沒有預防時，企業(yè)問題如果突然爆發(fā)，任何措施都難有效，往往是無藥可醫(yī)。在這種條件下，最危險的是認為過去的經驗仍然有效，繼續(xù)按過去的“方略”管理企業(yè)，只會把企業(yè)推向深淵。所以說，在成功的時候，擦亮自己的眼睛，認識自己的缺點，及早防微杜漸；在困難的時候，要認識自己的優(yōu)勢所在，增強信心。這是企業(yè)持續(xù)成長的關鍵。
因此，我們每個人都要確立信心和信念，進而形成組織的信心和信念。公司確立的“走穩(wěn)步，吃上飯；走對步，吃飽飯；走大步，吃好飯”的三年發(fā)展思路，需要全體職工的信心和信念來支撐，更需要實際行動來兌現(xiàn)。
二、理性思維，端正觀念，統(tǒng)一認識
什么叫理性思維？我認為就是考慮問題要符合客觀事實。
我們的職工必須明白，我們的管理干部必須明白，我們是國有企業(yè)，而國有企業(yè)承載著許多社會的責任。同時，我們又是老企業(yè)。這種幾十年的沿革，沒有矛盾是不現(xiàn)實的。
我們要明白：職工的大多數(shù)即主流是好的，干部的主流也是好的，必須作這樣的判斷。
今天到__自治縣調研衛(wèi)生計生工作，主要有兩方面的考慮，一是計生工作10月份就要進行年度考核，現(xiàn)在半年過去了，被省里納入預警的__自治縣工作進展如何？上次__會長到__自治縣調研督導時已經作了反饋，我們要做到心中有數(shù)；二是省委省政府將召開全省醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展大會，敏爾省長高度重視、多次進行專題調研。我們一定要有超前意識，進一步摸清情況，作好準備。結合剛才與群眾、鄉(xiāng)村衛(wèi)生計生干部交流以及聽取市縣工作情況匯報、相關部門負責同志發(fā)言的基礎上，我講兩點意見。
今天，實地查看了__自治縣大山鎮(zhèn)、龍井村工作進展情況，聽取了相關情況匯報。__自治縣在被省里納入預警縣后，采取了一系列措施，積極改變被動局面，扎實做好人口計生工作，我認為有三個方面值得肯定。一是重視程度高。__自治縣在全省考核過程中出現(xiàn)八個方面的突出問題，導致被省里納入預警縣，縣委縣政府高度重視，多次研究，多次安排，采取有力措施，從__會長調研反饋的情況看是不錯的，這是__縣委、縣政府和有關部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)高度重視的結果。二是問題找得準。進一步搞清楚工作中存在的突出問題，對推動計生工作至關重要。__自治縣立足實際，找準了問題，為下步有針對性的解決問題打下了基礎。三是初步見成效。__會長在調研中就存在的問題提出了有關要求，并給予積極幫助，經過大家的共同努力，目前取得了初步的成效，這是問題找得準的結果，這是高度重視的結果，也是對我們工作的肯定。
就__自治縣人口計生工作，我提四點要求。一是夯基礎、強基層。基礎要抓實抓牢，基層要做強做實，人口計生工作重點在基層基礎，尤其是村組一級，直接影響到工作質量和水平。二是突重點、攻難點。__自治縣人口計生工作存在的問題也就是查找出來的八個方面問題，當然這八個方面問題當中仍然要區(qū)分出難點和重點。一定要堅持問題導向，對查找出來的問題，要想辦法突破，想辦法解決。三是促整改、重鞏固。針對存在的問題要整改到位，尤其要做好整改后的鞏固工作，特別是基礎性工作和重點環(huán)節(jié)。要切實加強作風建設，切忌工作反彈。促整改、重鞏固工作是__自治縣人口計生工作能否可持續(xù)發(fā)展并朝好的方向發(fā)展的關鍵，必須要抓實抓牢。四是嚴考評、強領導。一定要嚴格考核考評，兌現(xiàn)獎懲，敢于追究相關責任。市衛(wèi)生計生委要加強指導，加強調度；縣委、縣政府要加強領導，真抓實干，確保預警要解除，水平要提升，切實扭轉被動局面。
關于全市衛(wèi)生計生工作，我講三點意見。
（一）全市衛(wèi)生計生整體態(tài)勢良好。一是得到上級肯定。衛(wèi)生計生工作關系民生，醫(yī)療衛(wèi)生、人口問題無一不與民生緊緊相聯(lián)。兩年來，全市衛(wèi)生計生工作得到了省主管部門的充分肯定，比如醫(yī)療衛(wèi)生單位的發(fā)展變化、服務水平和質量的提升，這些上級是認可的。二是基層群眾反映效果好。衛(wèi)生計生整合后，力量凝聚了，服務面拓寬了，服務質量和效果也提升了，基層群眾反映較好。三是改革發(fā)展有序推進。醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、公立醫(yī)院改革，涉及到的內容很多，醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的改革在有序推進，雖然改革的過程會遇到各種各樣的問題，但不能不改革，要克服在推動改革過程中遇到的困難。衛(wèi)生計生系統(tǒng)要堅定信心，發(fā)展好、提升好現(xiàn)有的良好發(fā)展態(tài)勢，做好這一民生工程。
（二）衛(wèi)生計生工作面臨的困難和問題不容忽視。一是重視程度不夠。當前有些地方重視程度不夠，這是不行的，各級黨委政府要高度重視衛(wèi)生計生工作，多為衛(wèi)生計生工作說話，多向衛(wèi)生計生工作傾斜和支持。二是在管理服務中存在差距。全市醫(yī)療衛(wèi)生服務水平在全省大致處于中間水平，幾家大醫(yī)院、醫(yī)療衛(wèi)生機構水平參差不齊，管理和服務能力有非常大的潛力可挖，要進一步提升。三是項目建設也存在不同程度問題。報項目、編項目、爭項目、建項目工作要強力推進。四是改革推進過程中還存在一些問題。思想障礙是客觀存在的，配套措施要盡快完善。改革很難，不難就不會改，但再難也要改，而且力度要加大。五是經費投入和人員編制不能完全客觀滿足事業(yè)發(fā)展需要。經費投入和人員編制問題，要在政策和規(guī)定允許的范圍內盡可能向醫(yī)療衛(wèi)生單位傾斜。要拓寬資金支持渠道，通過融資和招商引資、合作伙伴來解決資金不足的問題。
（三）下一步工作要求。一是加強領導、上下聯(lián)動、形成合力。對衛(wèi)生計生工作要關注、要重視、要傾斜，要上下聯(lián)動；對存在的問題要及時溝通、及時研究、及時解決，時間不能拖長，不能把小問題拖成大問題，更不能不了了之。二是強化管理，落實責任，提升水平。衛(wèi)生計生工作管理很重要，要進一步明確責任。要保持好良好發(fā)展態(tài)勢，解決好面臨的困難和問題，進一步提高工作水平。三是攻堅克難，負重拼搏，增比進位。對現(xiàn)階段工作的發(fā)展水平頭腦要清楚，基礎要夯實，硬件和軟件都要進一步強化。要通過不懈努力，改變安順醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)整體面貌，實現(xiàn)在全省爭先進的目標，特別是整體水平要提升，單項工作也要有亮點、有特色、有優(yōu)勢。
衛(wèi)生計生部門要切實增強緊迫感和責任感，樹立不等不靠的意識，一步一個腳印，努力推動全市衛(wèi)生計生工作提水平、上臺階。
同志們：
今天，我們在此隆重舉行全場綠化工作會議。首先，我代表場黨委向受到表彰的先進單位表示祝賀，希望你們在今后的工作中再接再厲，再創(chuàng)佳績，為促進我場綠化事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
剛才，先進單位代表做了經驗匯報，代表場綠化辦對去年的工作做了總結，拓展了思路，開闊了視野，達到了互相交流、共同提高的目的。希望各單位認真吸取成功經驗和做法，進一步提高綠化建設和管理水平，力爭使我場綠化工作再上新臺階。
同志們，綠化工作是功在當今、利在后世的大事，我國把搞好綠化工作做為一項實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，列入“十五”發(fā)展規(guī)劃。同時，綠化工作也具有十分重要的現(xiàn)實意義，在提高廣大群眾生活質量、樹立企業(yè)良好形象、帶動我地區(qū)經濟發(fā)展等各方面都發(fā)揮著重要的作用。因此，歷屆領導對綠化工作都給予了高度重視，成立了專門的領導機構和綠化隊伍，并在經濟形勢比較嚴峻的情況下，每年都投入大量資金用于綠化建設。目前，場部綠化面積已經達28萬平方米，并已建成公園、公園及道、路、道綠化帶。另外，樓、樓、小區(qū)等小區(qū)綠化以及場部辦公樓等庭院綠化均取得了一定成果，初步形成了“三季有花、四季常青”的綠色生態(tài)環(huán)境。在場部片的帶動下，各單位根據本單位的特點，因地制宜，科學規(guī)劃，均取得了長足發(fā)展，保證了我場整體綠化水平的提高。目前，已有10余個單位分獲省、市兩級綠化先進榮譽稱號。應該說，我們取得的成績是非?？上驳?。借此機會，我對下一步綠化工作提出以下幾點要求：
一、各級領導要充分認識綠化工作的重要意義。不斷增強搞好綠化工作的責任感和緊迫感。要按照“寬思路、遠眼光、大手筆、建精品”的總體要求，想方設法保證綠化投入，不斷完善管理制度，進一步提高綠化建設和管理水平。
二、因地制宜，科學規(guī)劃。一是場部要按照《關于綠化、環(huán)境治理及場區(qū)建設布局整體規(guī)劃》的要求，在鞏固原有綠化成果的基礎上，積極推進“一環(huán)、三帶、五點”工程。要把綠化建設與景觀建設結合起來，注重平面綠化與立體綠化緊密結合，生態(tài)功能與美化功能相互補充，不斷提高綠化檔次，增強美化效果。二是各單位要按照市綠化辦提出的“見縫插綠、破硬還綠、拓荒造綠、拆墻透綠”的工作思路，以場部綠化為重點，積極向工區(qū)、工段延伸，最大限度地提高綠化面積。要搞好布局規(guī)劃，努力建設具有本單位特色、富有文化藝術品味的綠化精品，實現(xiàn)各項創(chuàng)建和管理目標。
三、加強管理，鞏固成果。一是從我地區(qū)實際出發(fā)，認真做好土壤改良和品種選育工作，提高綠化植物成活率。二是加強對病蟲害防治工作，堅持早發(fā)現(xiàn)，早用藥，全方位出擊，不留死角，把損失降到最低限度。三是采取多種形式對綠化工作進行廣泛宣傳，增強全民的愛綠、護綠意識。城管和保衛(wèi)部門要加大執(zhí)法力度，對破壞綠化成果的行為給予嚴厲打擊，依法查處。
四、認真做好迎查準備工作。省市有關部門即將對我場綠化情況進行檢查，從我們這次聯(lián)查情況看，存在的問題還很多。對此，各單位領導要給予高度重視。會后，要對照有關標準，認真查找存在的問題和不足，該重建的重建、該改造和改造、該更新的更新，力爭在省市有關部門檢查之前，做好各項整改準備工作，確保順利通過檢查。
同志們，綠化工作任重而道遠，希望大家在今后的工作中揚長避短，再接再厲，為把我場建設成為生態(tài)園林式的現(xiàn)代化文明單位做出更大的貢獻！
親愛的各位__的同學們：
大家好！
20__年，是__創(chuàng)立20年。過去20年，經過持續(xù)努力，我們已經成為中國電氣接線軟件的領導者。未來20年，我們有一個更大的夢想，那就是成為世界電氣云服務市場的領導者。什么是世界電氣云服務市場的領導者？必須擁有最大的云和最多的端。也就是說，要達到四個世界第一：云端電氣數(shù)據規(guī)模世界第一；云端電氣日活用戶世界第一；電氣云服務銷售收入世界第一；同類型公司市值世界第一。
各位同學，中國擁有世界上最大的發(fā)電、用電市場，擁有世界最大的電氣制造產業(yè)，擁有世界最大的電氣工程師群體。同時，中國正在成為全世界互聯(lián)網應用的中心和創(chuàng)新的中心。我們的夢想并不是空想。過去四年，特別是20__年，我們在互聯(lián)網+電氣領域勇敢探索所取得的成就，為實現(xiàn)我們的夢想奠定了非常好的基礎。
20__年，從表面上看，我們取得了以下三個明顯的成績：
第一，我們完成了A+輪融資，由王總和菲尼克斯領投。
第二，王總成加入我們創(chuàng)業(yè)團隊，執(zhí)掌公司產品和營銷。
第三，數(shù)字制造產品銷售額快速增長。我們二次下線，全年新增簽約17家，簽約金額超千萬。
20__年，從內在看，利馳更是發(fā)生了深刻的變化，這些變化體現(xiàn)在以下四個方面：
第一，我們重新思考了公司的核心優(yōu)勢。我們的核心優(yōu)勢就是工具+數(shù)據。為電氣行業(yè)提供工具+數(shù)據，是利馳的基因，是利馳一切業(yè)務的出發(fā)點。工具+數(shù)據是互聯(lián)網改變電氣行業(yè)的天然入口，利馳在工具+數(shù)據方面已經形成了一定的優(yōu)勢，我們還將不斷強化這個優(yōu)勢。
第二，重新定義客戶。過去利馳一直專注于服務電力裝備制造業(yè)，其實，電氣行業(yè)很大，利馳的工具+數(shù)據除了服務電力裝備制造業(yè)，還可以服務機械裝備制造業(yè)，服務品牌商和中間商，也可以服務終端用戶。圖紙具有連接設計院、設備制造商和業(yè)主的天然屬性，利馳的選型庫、圖紙庫、3D元件庫，不僅可以服務于電氣專業(yè)人員的工作和電氣設備的制造，還可以服務于電氣元器件營銷和電氣設備的后服務市場。
第三，重新定義組織，開始嘗試建立以產品為中心的平臺型組織。
第四，重新進行公司戰(zhàn)略定位。利馳未來二十年的新使命是連接電氣人、連接電氣企業(yè)，利馳新的愿景是成為電氣云服務領域世界級的領導者。利馳未來成功的關鍵，將是工具+數(shù)據形成一個正反饋的循環(huán)。更好的工具，更多的數(shù)據，可以吸引來更多的用戶，更多的用戶產生更多的數(shù)據，更多的數(shù)據又將吸引來更多的用戶，這樣不斷循環(huán)而自我強化，同時還可以促進整個電氣行業(yè)工作、制造、營銷、運行效率的提升。
各位利馳的同學們，數(shù)據已成為人類最大的資產。十年前，世界市值最高的基本上是石油公司，現(xiàn)在，世界上市值最高的都是擁有數(shù)據的高科技公司。我們都知道，目前，全球最大的零售公司，最大的租車公司，最大的租房公司，最大的出行服務公司，都已經是數(shù)據公司。未來，也許全球最大的電氣公司也是數(shù)據公司。我竟然在此處用了“也許”，但誰又能說不會呢？
大家知道，20__年開始，中國的企業(yè)服務市場開始逐漸升溫。20__年，一批SaaS應用類的企業(yè)服務獨角獸公司已在中美兩國成批出現(xiàn)，可以斷言，20__年企業(yè)服務會向垂直行業(yè)繼續(xù)深入發(fā)展，更多的獨角獸公司會涌現(xiàn)出來。企業(yè)服務走向云端化，是先知先覺的投資人追逐的熱點，更是未來發(fā)展的趨勢。Oracle新的CEO馬克赫德最近發(fā)表了云計算領域未來十年的幾個預言，他認為：
1、十年后，80%的生產應用運行在云上。
2、十年后，100%的企業(yè)數(shù)據都會存儲在云上。
3、十年后，企業(yè)云是最安全的IT環(huán)境。
經過過去三年的努力，利馳的三個工具端：選型、報價、設計軟件，都已經全面轉型為云服務模式。同時，我們已經建成了電氣行業(yè)全球領先的選型庫、圖紙庫及3D元器件庫。在電氣行業(yè)企業(yè)應用云端化大潮即將掀起之前，利馳已經一切準備就緒，一馬當先！
同學們，未來不會自動到來，我們能看到的機會，我們的競爭對手們同樣也會看到。電氣行業(yè)大數(shù)據平臺之爭是一場贏家通吃的游戲，爭奪會非常殘酷，過程會非常艱辛。20__年，將是決勝之年?？焖傩袆樱庞袡C會贏！
20__年，我們首先要進行產品升級。菲尼克斯投資我們，使我們有了近距離向世界級隱形冠軍學習的機會，我們要學習德國企業(yè)的工匠精神。做產品有三種心態(tài)，一種是做作業(yè)，另一種是做作品，還有一種是做藝術品。只有用創(chuàng)造藝術品的心態(tài)，才有可能做出偉大的產品，只有偉大的產品，才能造就偉大的公司。利馳的程序猿和產品經理們，這個時代給予了我們創(chuàng)造偉大產品、成為世界冠軍的機會，我相信你們一定不會辜負這個偉大的時代！
20__年，我們還要開始對我們的技術進行升級。利馳過去具有做工具的技術優(yōu)勢。未來，我們需要積累、發(fā)展連接的技術。下一步，我們還需要發(fā)展原創(chuàng)型技術。蒸汽機是英國人的機會，電氣化是美國人的機會，互聯(lián)網是中國人的機會。在互聯(lián)網領域，中國公司有了可以通過技術創(chuàng)新彎道超車的機會，利馳團隊有研發(fā)自主原創(chuàng)技術的基礎和基因，在未來，一定會大有作為！
20__年，更重要的是，我們要對我們組織運營體系進行升級。組織運營一直是我們的短板，總成過來之后，我們這一短板得到了明顯的改善。20__年，我們組織運營升級工作將從以下三方面入手：1、組織架構調整，2、薪酬體系改進，3、過程管理升級。
我們對組織架構調整已經初步完成，建立了以工具和數(shù)據為起點、以三條產品線為中心、以連接用戶為目的的新的組織架構。我們對薪酬體系的改進也已經開始，目標是建立績效導向的薪酬體系，以奮斗者為本，為貢獻者加滿油，讓混日子的人混不下去。20__年，我們還將啟動看板管理等過程管理手段，加強協(xié)作，鼓勵溝通，提升組織運營效率。
二十年前，1995年，公司剛成立時，我們曾立志做中國最好的電氣CAD軟件。九年后，我們做到了！
五年前，20__年，我們開始著手準備做中國最好的布線下線軟件。五年后，我們也做到了！
四年前，20__年，我們立志要做中國最好的報價及選型軟件。四年過去了，非常遺憾，我們至今還沒有做到。不過，我們即將發(fā)布的下一個版本肯定能夠做到！
今天，我們重新出發(fā)，目標是世界冠軍，成為電氣云服務市場世界級的領導者！
我們能做到嗎？我們需要多少時間才能做到？
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。經過二十年戰(zhàn)斗洗禮的利馳團隊，有爭奪冠軍的雄心，更有冠軍的基因和冠軍的意志！20__，我們產品、技術升級之戰(zhàn)已經打響！20__，我們組織管理系統(tǒng)的再造，也即將展開！集體奮斗，利益共享，讓奉獻者定當?shù)玫交貓?，不但要成為我們的核心價值觀，還要成為我們最大的戰(zhàn)略。這是一個可以創(chuàng)造奇跡的時代，這是一個依靠奮斗和貢獻就可以改變自己命運的時代，讓我們一起奮斗，不辜負這個偉大的時代！二十年，再出發(fā)，快速行動，領跑電氣云服務市場！
謝謝大家！