女職工同志們：
今天，我們在這里隆重集會，紀念“三八”國際勞動婦女節(jié)102周年。借此機會，我代表企業(yè)黨政工團向在座的各位女職工，并通過你們向全企業(yè)的廣大女職工致以節(jié)日的問候！向為女職工事業(yè)做出貢獻的女職工工作者和所有關(guān)心支持女職工事業(yè)發(fā)展的各位朋友表示最誠摯的謝意！
伴隨著經(jīng)濟社會發(fā)展步伐，廣大婦女奮發(fā)進取，積極參與社會主義經(jīng)濟、政治和文化建設(shè)，取得了巨大的進步。廣大婦女發(fā)揚“自尊、自信、自立、自強”的精神，全面參與社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。在經(jīng)濟建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女充分發(fā)揮聰明才智，積極投身經(jīng)濟建設(shè)，充分展示了巾幗風采，為推動社會經(jīng)濟的發(fā)展做出了重要貢獻；在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女以誠信為本，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚時代精神，發(fā)展先進文化，扶危濟困、奉獻愛心，在社會公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)中作出了突出貢獻；在民主政治建設(shè)進程中，廣大婦女關(guān)心國家大事，關(guān)注社會變革，參與國家社會事務管理，男女平等日益深入人心，婦女解放事業(yè)取得了實質(zhì)性的進展。
在我企業(yè)，一萬多名女職工在企業(yè)的各項工作中起著“半邊天”的作用。廣大女職工具有強烈的主人翁意識，將個人利益和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為企業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻。涌現(xiàn)出了一批先進集體和先進個人。“巾幗建功”活動中脫穎而出的“三八”紅旗崗——崗，創(chuàng)下了連續(xù)14年無事故的安全生產(chǎn)記錄，多次獲得了河南電力企業(yè)、省級“三八”紅旗集體及全國“先進女工工作集體”榮譽稱號。今年班、崗又榮獲河南電力企業(yè)“巾幗文明示范崗”榮譽稱號。廣大女職工巾幗不讓須眉，在平凡的崗位上作出了不平凡的業(yè)績，為企業(yè)的物質(zhì)文明建設(shè)做出了巨大的貢獻。
在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大女職工以“自尊、自愛、自強、自立”的精神為動力，愛崗敬業(yè)、無私奉獻。在做好本職工作的同時，還更多的承擔著照顧家庭的責任，呵護著家庭的幸福和美滿。在平凡的生活中，以飽滿的熱情，執(zhí)著的追求，為我們的社會大舞臺增輝添彩，為我企業(yè)的各項事業(yè)默默奉獻著。
正因為你們不懈的努力和辛勤的工作，我企業(yè)的女職工工作不斷開創(chuàng)出新的局面，創(chuàng)造了許多優(yōu)異的成績。幾年來，企業(yè)女職工委員會兩次被評為電業(yè)工會先進工作集體，先后榮獲省“巾幗建功先進單位”、“女職工工作先進集體”、“先進女職工委員會”等榮譽稱號，為我企業(yè)各項工作的順利完成，做出了應有貢獻。
各位領(lǐng)導、同志們：
按照會議安排，下面我就九資河鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作情況向大家作個簡要匯報，敬請批評指正，我匯報的題目是：“突出招商抓改制，推進鄉(xiāng)企再創(chuàng)業(yè)”，在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會上的典型發(fā)言材料。
去年以來，我們九資河鎮(zhèn)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，按照“一主三化”發(fā)展要求，始終把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，作為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村保穩(wěn)的關(guān)鍵舉措來抓，不斷加強企業(yè)改制，狠抓開放引進，掀起鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”高潮。200x年全鎮(zhèn)共引進投資100萬元以上的項目9個，項目資金達4000萬元，改制、盤活老企業(yè)7家，我們的具體作法是：
一、深挖資源，在“特”字上做文章
九資河鎮(zhèn)境內(nèi)資源豐富。我們立足于這些優(yōu)勢資源，大力發(fā)展“三材兩業(yè)”，創(chuàng)辦特色企業(yè)，走出了一條具有九資河特色的企業(yè)發(fā)展模式。一是圍繞藥材資源發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。去年我們抓住茯苓價格大幅上揚的機遇，由鎮(zhèn)經(jīng)委牽頭，組建了以九資河茯苓加工廠為龍頭，連結(jié)50個茯苓菌種廠，75個加工廠的藥材資源開發(fā)集團，年加工以茯苓為主的各類地產(chǎn)藥材達7500噸，年銷售收入超過1200萬元。二是圍繞木材資源發(fā)展企業(yè)。我鎮(zhèn)林業(yè)資源豐富，去年以來，我們改變原來以銷售原木為主的生產(chǎn)經(jīng)營方式，大搞綜合開發(fā)，深度加工，努力提高木材的附加值。全鎮(zhèn)共發(fā)展木材加工企業(yè)25家，如三省垴木地板加工廠、河西畈蠶種盒廠、求勝工藝廠等。其中河西畈蠶種盒廠產(chǎn)品暢銷19個省市，覆蓋了全國三分之二的蠶種盒市場，年創(chuàng)產(chǎn)值達300萬元。今年年初，安徽霍山客商又幕名而來，投資150萬元在大地坳辦起了竹膠板廠，預計年產(chǎn)值200萬元，年可上交利稅50萬元。三是圍繞石材資源發(fā)展企業(yè)。全鎮(zhèn)共發(fā)展了以采挖礦石為主的企業(yè)8個，加工企業(yè)3個，年產(chǎn)值達1200多萬元，發(fā)言稿《在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會上的典型發(fā)言材料》。今年元月份，香港凱恩斯集團將我鎮(zhèn)河西畈石材加工廠整體買下，并新上了一條板材加工線，目前產(chǎn)銷兩旺。四是圍繞旅游資源發(fā)展企業(yè)。依托旅游開發(fā)做活第三產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)餐飲、住宿等服務企業(yè)蓬勃發(fā)展。全鎮(zhèn)成立了以九資河旅游商品開發(fā)公司為代表的一批旅游商品開發(fā)企業(yè)，相繼開發(fā)出了天然野菜、竹制工藝、根雕盆景、中藥保健等四大系列旅游商品，年創(chuàng)產(chǎn)值200萬元。
二、重拳出擊，在“引”字上做文章
項目建設(shè)是經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。但現(xiàn)實情況是，靠國家投資太少，靠原始積累太慢，靠群眾集資太險，靠銀行貸款太難，只有靠招商引資最好。為此，我們把招商引資作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)項目建設(shè)的“重頭戲”來唱，在招商引資過程中，一改過去坐門等商、被動招商的方式，堅持“用資源換項目、用市場換技術(shù)、用產(chǎn)權(quán)換資金、用存量換增量”的招商引資觀念，大膽出擊，主動尋找大集團、大客戶、大老板，不斷提高招商引資的規(guī)模和檔次。一是以品牌“引”。充分利用“九資河茯苓”這塊金字招牌吸引力，去年我們引進了武漢惠濤集團投資3000萬元創(chuàng)辦惠濤九資河藥業(yè)有限公司。目前，該工程各項工作進展十分順利，預計10月份將完工投產(chǎn)運行。二是以資源“引”。我鎮(zhèn)圣仁堂村旅游資源豐富，我們利用這一優(yōu)勢引進江西九江光大旅游公司投資350萬元開發(fā)天堂峽谷探險漂流項目，不僅取得較好的經(jīng)濟效益，而且填補了天堂旅游無漂流的空白。三是以外商“引”。我們讓在九資河落戶的外來客商，通過現(xiàn)身說法，搞以商招商。福建施老板在我鎮(zhèn)趙家坳、馬岔河村投資辦廠嘗到甜頭后，去年他又引來浙江溫嶺連加初老板投入200萬元創(chuàng)辦石雕工藝加工廠，產(chǎn)品內(nèi)銷國內(nèi)大中城市，對外打入日本市場。四是以市場“引”。我們堅持以市場為導向，瞄準市場空白，努力促使本鎮(zhèn)私營業(yè)主周大毛投資50萬元興建了一座現(xiàn)代化的液化氣站。五是以政策“引”。我們在不折不扣地落實上級有關(guān)招商引資的各項優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合九資河實際，出臺了一系列優(yōu)惠政策，明文規(guī)定在資金、稅費、土地、供水、通路、電力等方面為外資提供便利。用優(yōu)惠政策吸引投資者。六是以環(huán)境“引”。投資環(huán)境的好壞是招商引資成敗的關(guān)鍵所在。去年以來，我們加大了投資環(huán)境的整治力度，規(guī)范了部門的收費行為，杜絕了“三亂”的現(xiàn)象。形成良好的投資環(huán)境，吸引了不少外商前來九資河投資。
尊敬的各位來賓、各位同仁、各位家屬、女士們、先生們，大家上午好！
今天，我們歡聚一堂，共慶豐收的喜悅！首先我謹代表重慶市__公司的全體同仁，向參加年會的各位來賓表示衷心的感謝與熱烈的歡迎！正是因為您們的大力支持和幫助，才會有我們的今天；同時向敢爭敢拼、銳意進取的全體同仁、及長期在幕后為我們的發(fā)展事業(yè)默默奉獻的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝！
回顧20__年，對于我們公司來說，是疾風驟雨的一年，是驚心動魄的一年，古人云“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕挫折，但是我們最怕遇難而退，滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們是一支同心同德、能征善戰(zhàn)、優(yōu)秀的隊伍，我相信，今天的挫折必將成為未來更加輝煌的基礎(chǔ)，我們公司在這種形式下頂風冒雨，懷著一股豪情，披荊斬棘，堅定地邁過了20__年。
因此我在這里，懷著感恩的心，衷心的感謝給我們雪中送炭、大力支持的朋友們，感謝全體同仁們，是你們的不離不棄，才有企業(yè)的今天。將來我們無論做到多么強大，我們都不會忘記福之所倚，福兮禍之所伏”，失意的時候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨并不重要，重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰(zhàn)，更有機遇。
20年來臨了，在冬天里，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇，戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機會，抓住它并利用它，危機與機遇是同行的。讓我們在新的一年里，緊緊抓住盛世良機，順應市場經(jīng)濟發(fā)展的大潮，以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天！
最后，在春節(jié)即將來臨之際，借此機會給大家拜個早年，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、！祝愿我們的明天更加美好！
謝謝大家！
大家好！
作為一名曾經(jīng)在公司有過__年工作經(jīng)歷的老員工，我很高興重回公司參加這個年終會議，首先我代表我個人和__建筑有限公司祝__公司在新的一年里龍騰虎躍，虎虎生威，取得更加驕人的業(yè)績！值此新年來臨之際，也提前給大家拜個早年，衷心地祝愿x總和在座的各位同仁們新春愉快、工作順利、闔家幸福、萬事如意！
回顧過去在__公司的歲月，我感慨頗多。20__年，我來到了公司。當時就是抱著一種做任何事情都負起責任，盡量做出完美、做出特色的想法。在工作中盡職盡責，對于自己接手的工作都是高度負責。我從來認為自己只是做好了本職工作，但是x總卻看在眼里，記在心里，對我大加褒揚，并且把我當作重點對象來教育培養(yǎng)，讓我充分感受了公司的溫暖，讓我更加堅定了努力工作的決心。從20__年一直到20__年的x年間，我始終跟著x總，踏踏實實工作，認認真真做事，忠心耿耿的爭當馬前卒，堅定不移的跟著x總、跟著公司度過了一次又一次的難關(guān)，頭腦中從來也沒有出現(xiàn)過要跳槽的念頭。
正是因為我能始終如一地在跟著x總低頭做事，刻苦向x總學習管理知識和業(yè)務能力，所以積累了豐富的社會知識和工作經(jīng)驗，鍛煉了較強的業(yè)務能力，提升了自己的綜合素質(zhì)和能力，逐步具備了獨當一面的才能。x總是一位具有豐富閱歷和管理經(jīng)驗的企業(yè)家，同時也是一位可親可敬、寬容大度的師長，在x總的寬容、理解和熱心支持下，20__年，我也自理門戶，成立了自己的建筑公司，并且可以說一直是在x總的幫助、關(guān)心下茁壯成長。
離開公司的x年里，我時常會想起在__的美好時光，時常會想起在__公司接受的教育。x總的寬闊的胸懷、聰明的智慧給了我巨大影響，近年來我管理公司也是一直在學習他的方法模式。我也始終和x總保持著密切的聯(lián)系，而且在合作項目上保持了良好愉快的合作關(guān)系。在我眼里，x總既是我學習的榜樣，也是我值得尊敬的兄長，他的智慧、他的魅力、他的精干、他的誠信都讓我充滿了深深的敬意。近幾年來，__公司在x總的英明領(lǐng)導下，克服了種種困難，圓滿地完成了很多重大項目，成功地實現(xiàn)了公司的跨越式發(fā)展，取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會榮譽，在社會各界也獲得了較高的知名度和公信力，成為我們四川地區(qū)建筑行業(yè)的排頭兵和領(lǐng)頭雁，也是我博大公司和許許多多家建筑企業(yè)學習的示范和榜樣。
我看到，在x總的領(lǐng)導下，__公司早已形成了團結(jié)協(xié)作、開拓進取、尊重人才、尊重勞動的良好氛圍。以前的工作體會早已告訴我，每一個在__公司工作的員工，你所做出的每一點點成績，你所付出的每一份勞動，x總都會看在眼里，記在心里，絕不會抹殺你一點一滴的功勞和業(yè)績；就像我當年一樣。所以我想告訴在座的同仁們，在__公司，你的付出都會得到加倍的回報！你辛勤的勞動會得到充分尊重，你對企業(yè)的忠心會得到絕對的信任，你的努力會讓你得到豐碩的結(jié)果！
你們都比我年輕，比我有知識、有學問、有能力并且朝氣蓬勃。我相信，在x總的帶領(lǐng)下，你們一定會比以前的我做的更好，更出色！“眾人拾柴火焰高”，__公司的發(fā)展靠x總，也要靠在座各位的努力奮斗！我也相信，在x總領(lǐng)導和大家共同努力下，__公司的明天會更加輝煌！
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
大家新年好！
新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20__，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無比激動。今年是__年，中國有句成語說的好叫__，在20__年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。
我現(xiàn)在簡單的做一下，20__年度天津工作報告，在20__年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署，要求。
1、組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。
2、帶領(lǐng)業(yè)務團隊繼續(xù)開拓天津市場，以大項目好項目為主題，落實業(yè)務考核制度，統(tǒng)籌安排項目信息及跟進情況及時和領(lǐng)導溝通，探討公關(guān)策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。
3、做好公司領(lǐng)導視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導時間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導提供時間地點人物主題，營造出和諧親密的商務氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客戶上，細心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—服務！在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹。
4、配合各個項目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。
在20__年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝！
下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受
銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特質(zhì)，我認為我做銷售這個行業(yè)我很快樂！目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力，所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型，向大項目好項目轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個流程呢我認為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān)。首先我們要找到足夠多的項目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快，笨是可以學，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項目分析，提煉出有效項目信息，在進可能短的時間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時間段有側(cè)重點的去跟蹤項目。
溝通是客戶第一時間了解你及公司的最佳方式，客戶對公司的認知就像一張白紙，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表更多的是你背后的整個團隊，如何讓客戶在更短時間認可你及你的產(chǎn)品這個很重要。我認為銷售人員必須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留下一個初見的美好場景。
進入公關(guān)階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時機，通過你的觀察你認為什么時間打電話比較合適你在打，把握好尺度，尋找突破口。發(fā)動團隊力量，營造出高層領(lǐng)導會晤的機會，始終把服務做為公關(guān)的主線，就一定能成功！
雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程，這一點我深有體會，我現(xiàn)在認為銷售工作一項很快樂，很容易的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢想，公司會給你一個無限大的平臺！
海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們朋友們只要我們緊密的團結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導機構(gòu)周圍，深入落實組織上對我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅信公司明天更美好！
最后祝大家身體健康，工作順利，謝謝大家！