述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。報告是向上級機關陳述事項的上行文,屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。下面是小編收集整理的有文采的經典述職報告，歡迎閱讀分享，希望大家能夠喜歡。
時光飛逝，春去冬來。
我們__公司的全體員工共同渡過充實而忙碌且豐收的__年!
為迎接__年的新的任務，讓__年在辭舊迎新的激昂的歲月里有更大的收獲，作為一個成品部門的一個負責人，反思自己一年來所做的一些工作，以便在今后的工作中做到揚長避短，讓每一個工作日都在無憾中渡過。
首先，我慶幸所管轄的31名員工中一年來沒有出現(xiàn)工傷事故。作為一個基層領導，我管轄的員工是以二班制翻班為主的工作，員工們大多是女同胞，為此，我總是急她們所急，經常督促她們不要延遲工作時間，讓她們盡可能在下班途中結伴而行，以減少員工家庭和公司的損失。
員工是企業(yè)發(fā)展的生產力，是推動企業(yè)前進的一股最大的力量。在經歷過這些年的招工荒的陣痛之后，讓我更加珍惜在本部門工作的員工們。我深深懂得，要讓員工發(fā)揮主觀能動性，必須讓他們有一種被接受被尊重的感覺，讓他們有一種被這個大集體和我這個領導所器重的自信。為此，對新來的員工，我總會在生活上加以關注，并且在工作中給予親切的引導，并關照老職工要以親切的態(tài)度，寬容的姿態(tài)去帶動新手們的.進入工作狀態(tài)。同樣，對待一起辛勤工作的老職工們，我對他們的人品，性格，處事風格，工作能力都有個深入的解，針對不同性格不同年齡，不同能力的人分別給予不同的管理方法和工作任務，同時以誠懇的態(tài)度去關心他們。跟他們象兄弟姐妹般的相處。
每天早上，忙碌而充實的一天的開始，本著質量是企業(yè)生命的宗旨，我首先向我的同事們解產品的質量，然后仔細核對成品產量，最把這些產品的質量和產量作匯集后以成品報表的形式向公司各級領導匯報。我嚴格地把關著，盡可能地讓我們公司的每一米成品都物有所值。這是我的一個很重要的一個任務，我必須為公司站好這個崗!
當時光飛逝到__年的十一月份的時候，新的挑戰(zhàn)正在等待著我。開票的同事秦__的突然生病，無疑是對我的又一個考驗。但我以自己智慧和能力，經過一個月的不斷思考和改進，現(xiàn)在的我，已經可以自豪地說，我接受這個挑戰(zhàn)，同時我也戰(zhàn)勝這個挑戰(zhàn)。我會對這一新的任務，象對待我的同事的熱心和對待以往工作的認真的態(tài)度，不斷改進和努力做好。
日子在彈指一揮間無聲地消逝，就在此時，回頭總結之際，我清醒地認識到，自已在工作中有一定的成績但也有不足之處：比如對質量的把關上，還存在一定的饒幸心理，這就影響我下屬的檢驗員的質量意識問題。比如對待同事之間的爭吵事件的發(fā)生，我總覺得自己缺乏做思想工作的能力。比如對待下屬的工作中的誤差問題，我總是站在他們工作的角度在替這些員工開脫，我也認識到人情化會影響我這支隊伍的的鐵的紀律。這些都是我自己也期待改進的工作作風。
尊敬的領導：
您好!
在此很榮幸能成為__的一名員工?，F(xiàn)將20__年工作開展具體情況作出如下述職：
一、強化管理，提升技能，團結協(xié)作，成績突出
年初，班組在總結去年經驗的基礎上，進一步加強人員培訓、設備管理、班組建設。從班長至每位班員，職責明確，分工到人。定期開展技術學習、安全教育、班組例會、消防器材及各種事故演練。為弘揚企業(yè)文化，讓每位員工感受到集體的溫暖與關懷，班組制定員工生日薄，在員工生日的這個特別的日子里，班組精心為員工舉辦生日聚會，對員工長期以來的辛勤工作給予了肯定和感謝，也表達班組對員工的點滴關懷。為豐富員工業(yè)余生活，班組舉行踏青、野營、爬山等多種多樣的活動，不斷熏陶員工的.工作精神及個人情操，營造輕松和諧的工作環(huán)境與人際關系，進一步增強員工的集體榮譽感、責任感和使命感，培養(yǎng)員工坦誠友好團結的工作態(tài)度和工作作風。
為強化班組建設，樹立班組形象，班組月份在__區(qū)馬路旁建立了班組園地牌，改變了以往信息封閉，關門造車的弊病，成為班組管理的宣傳窗口，較好的提升班組整體形象。為實現(xiàn)創(chuàng)建“__”這一目標，再結合廠工會班組建設的要求，不斷改進班組管理制度、培訓制度、三檢制、__等管理方案。在職工培訓方面大膽創(chuàng)新出適合班組在時間緊、任務重、人員少及流動大等情況下的培訓模式，即“__培訓模式”，試用這種模式培養(yǎng)出幾位多能人才，現(xiàn)以調配在其他班組任職主要崗位。這些事實證明了常壓四班全體成員能立足崗位、克服困難、勇于創(chuàng)新，堅決地完成了年初班組與車間簽署的責任目標各項指標，并在班組建設上不斷創(chuàng)新。
二、安全工作與政治學習方面
重視安全教育，強化安全生產意識，將安全工作做為每天工作前的必修課程，提前組織學習常壓裝置x月份大修方案和檢修工作中能遇的各種事故預案，每項工作都有安全要求和安全記錄，并按照先進班組的安全標準，堅持每周進行x次安全學習，以提升班組全體成員安全意識，加深了班員對事故原因的理解。班組還建立了班組安全員安全監(jiān)督崗，杜絕了各類不安全現(xiàn)象的發(fā)生，確保了生命財產和生產設備的安全。
另外，班組每月還進行x次思想政治學習活動，加強班員職業(yè)道德教育，貫徹“人民點業(yè)為人民”的宗旨，從而在班員中形成良好的職業(yè)道德風范，加強班員的愛崗敬業(yè)精神，促進了班組的精神文明建設，提升班組軟實力。
三、工作中的不足與今后的努力方向
一年來，我們的班組工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、事故應急上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，希望班組中經驗比較差的能趕上經驗比較豐富，工作能力比較強的更要進一步強化技能，這樣你追我趕工作起來才有意義，在今后工作中，班組一定要認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。我們將克服困難，及時改正，全力以赴，繼往開來，努力完成各項生產工作任務，為確保我廠的安全運行做出更大的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：__
20__年x月x日
時光匆匆，轉眼間，20__年已經過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領導和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫忙下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫忙下，思想、學習和工作等方面取得了新的提高，現(xiàn)總結如下：
一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高
一年來，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，熱愛祖國，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質
加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象，所以，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執(zhí)法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng)，“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神。
我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意禮貌禮貌服務，堅持禮貌用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)可是肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。
在護士長進取認真指導下，我在很多方面都有了長足的提高和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務
我將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教教師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務，體會要領。記得剛到兒科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向教師請教、向同事學習、自我摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了兒科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，進取圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。
遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能），牢記三嚴（嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我期望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預期的`效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的提高，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
當然，我身上還存在一些不足有待改善。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，可是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改善和提高的地方。
在已經過去的一年里，要再次感激院領導、護士長的教育、指導、批評和幫忙，感激同事們給予的關心和支持?；仡欉^去，有許多提高和提高，同時也存在一些不足。展望未來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的完美明天而貢獻自己的一份力量！
我自20__年__月份到銀行上班，__月底被分配到__銀行擔任委派財務經理，現(xiàn)在已有__個月的時間，這期間在銀行各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。下面我將20__年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志
自到銀行上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班；同時我也能嚴格遵守銀行的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向銀行提出不合理的要求；對銀行的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在__銀行主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、嚴格控制__銀行現(xiàn)金支出。
嚴格按銀行發(fā)布的備用金管理辦法相關規(guī)定進行備用金的控制，對于不符合要求的發(fā)票、超出費用報銷范圍的費用或相關手續(xù)不完善的報銷憑證堅決不予報銷，將__銀行發(fā)生的費用控制在預算范圍內。對發(fā)生的費用及成本及時寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉。
2、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。
費用結算嚴格按合同規(guī)定價格和周期執(zhí)行，對所支付金額過大的費用認真審核，詢問相關人員原因，對不符合要求的發(fā)票要求承運商重新開據(jù)或者拒絕報銷。
3、按時結算。
按時與__公司核對配送費用，及時向總部申請開票，開票時嚴格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時間__部結算費用。
4、正確計算工資薪酬。
根據(jù)銀行規(guī)定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑問，對因我個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況，及時向辦事處總經理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損。
5、及時向總部報送財務分析及經營分析。
根據(jù)系統(tǒng)及業(yè)務臺帳數(shù)據(jù)及時準確的填制財務分析表，監(jiān)督該月各項指標執(zhí)行情況，分析各項指標異常因素，制定下月預計目標；及時填制經營分析，反應該月__辦事處經營情況、財務狀況及存在的問題。
6、及時完成總部的其他要求。
如及時完成對20__年__銀行收入預算的編制、及時配合完成20__年銀行財務決算工作，為銀行的正常工作當好助手。
三、存在的問題
一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與銀行的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來銀行時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分銀行規(guī)定還沒有吃透，另外__銀行正處于逐步走向制度完善的境況，相關業(yè)務流程對工作效率有一定影響，對這些問題，我將在今后的工作中認真加以學習，不斷提高自我，為銀行發(fā)展竭盡所能。
最后，還想說三點：
一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。
二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的前任外派財務經理__及財務部對口會計__，她們對我的工作給予許多幫助和配合。
同時，我還要感謝銀行其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績。
三是希望大家在20__年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為銀行獲得更好的經濟效益做出努力。
一年的時光，在懵懂中走過，我自己也是深感壓力重重，無所適從。回想這段時間以來的工作，我從個人走進團體邁向團體。期間經歷了很多磨練，也學到了很多東西。現(xiàn)就任職以來的工作情景述職如下：
一、協(xié)調溝通、管理監(jiān)督工作
本人主要負責的工作有三項職能：一是公關、協(xié)調的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務管理工作職能，具體為：第一項大的工作辦公室的工作：對外與開發(fā)商的協(xié)調和對接工作；對內與各項目組之間溝通協(xié)調。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術，工作承上啟下，攘外安內；第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作，對公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、績效考核、勞動關系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關，讓公司業(yè)務高效地跳動起來，讓公司的每個細胞興奮起來；第三項大的工作是：做好行政事務管理工作，對公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購等做好服務工作。
1、加強基礎管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境
為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是項目重要工作資料之一。一年來，我結合工作實際，認真履行工作職責，加強與置業(yè)顧問間的協(xié)調與溝通，使公司的基礎管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關工作基本實現(xiàn)了優(yōu)質、高效的完成，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：基本做到了員工人事檔案、會議紀要、管理及銷售文件等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案，嚴格規(guī)范管理；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務結算和報銷等工作的正常有序；在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責；為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
2、加強服務，樹立良好的工作氛圍
項目開放至今，我的工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務、為員工服務、為廣大客戶服務。三個月以來，我圍繞三個服務的核心工作，對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求研究在前、服務在前。特別是項目銷售情景總結、置業(yè)顧問的日常工作安排?；咀龅搅斯ぷ饔杏媱?，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事務基本做到了及時處理及時反饋。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了進取熱情不越位。我的.工作資料決定了我的工作特點就是繁、雜、多。并且隨時有新的工作任務出現(xiàn)，所以必須保證思路清晰，方能使各項工作有條不紊地順利開展，圓滿完成任務，且不落掉一件。
二、人力資源管理工作
作為一名領導者，對每一位員工都應當做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不一樣的意見。工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工，我一向抱著不拋棄，不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。為了能夠更好的提升員工的進取性，今年根據(jù)銷售的實際情景逐步完善崗位績優(yōu)考核資料，使其更加具有針對性和操作性。對新進的員工按照工作計劃要求進行了培訓，培訓資料主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤簡介、企業(yè)文化等方面的培訓，經過培訓讓新員工了解了我們項目的優(yōu)勢、銷售策略；對公司的規(guī)章制度更加了解，使他們盡快適應工作的需要并完成相關之任務。
三、存在的不足及今后的打算
協(xié)調置業(yè)顧問之間的矛盾能力方面還有待提高，與各置業(yè)顧問的溝通還需加強，同時在工作的整體布置和指揮上，缺乏堅定性、執(zhí)行力、存在手軟現(xiàn)象；部門在制度方面未建立健全獎懲制度，同時未進行員工執(zhí)行力等方面的培訓，使得公司整體的執(zhí)行力不到位。行政工作事多面廣，有時研究問題不夠周全，處理問題不夠細致。學習不夠，知識面不廣。
在公司的出入賬，營銷中心費用的如入，有時候會存在遺漏，或者未匯總等等問題，這都關系到公司資源的核銷，營銷中心的經營成本等等問題，公司的運營是否良性都與運營成本相關聯(lián)。所以這方面的的工作需要認真細心耐心的對待。與開發(fā)商的對接工作，包括營銷方案，宣傳方案，廣告文案等都需要與開發(fā)商談判協(xié)商，一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點。
看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的。所以，在今后的工作中，我會帶領項目的全體員工隨著公司的發(fā)展適時調整自己，及時正確的找到自己的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
各位領導、同志們：
根據(jù)市委組織部《關于對市直黨政部門領導班子及成員進行綜合研判的通知》（商組通字[]134號）文件要求，我對自己近三年來思想、學習、工作、廉政等方面情況進行了全面深入的自查總結，現(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、主要工作實績
近年來，尤其是“十二五”以來，在市委、市政府的正確領導下，立足本職崗位，認真履行職責，較好地完成了組織分配的各項工作任務，全市中小企業(yè)工作取得了較好成績，主要表現(xiàn)在以下兩個方面。
1、中小企業(yè)和非公有制經濟發(fā)展勢頭日趨向好。至，全市非公有制經濟實現(xiàn)增加值達到107.6億元、138.93億元和180.02億元，占全市生產總值的比重分別達到47.8%、48.59%和49.61%，每年都超過計劃任務0.6個百分點左右，非公增加值占比在全省排名由第五位上升到第三位；非公有制經濟總數(shù)由7.6萬戶發(fā)展到9.38萬戶，其中私營企業(yè)凈增1302戶,個體經營戶凈增1.6萬多戶，非公有制經濟從業(yè)人員累計達到42萬人。今年前三季度，全市非公有制經濟實現(xiàn)增加值136.86億元，占全市生產總值的比重49.81%，超年計劃0.11個百分點，新增私營企業(yè)498戶,新增個體經營戶5905戶，全市中小企業(yè)完成總產值、實現(xiàn)營業(yè)收入、實現(xiàn)利潤、上交稅金同比增長了55%、46.68%、42.59%和32.83%，中小企業(yè)和非公有制經濟主要經濟指標增速居全省第一，并成為推動全市經濟發(fā)展壯大的重要力量。
2、縣域工業(yè)集中區(qū)建設全面推進。近年來，我們搶抓省委、省政府重視支持縣域工業(yè)集中區(qū)建設發(fā)展的歷史機遇，通過完善規(guī)劃體系，健全管理機構，加快基礎設施建設，出臺促進發(fā)展政策，爭取項目支持，強化業(yè)務指導等有力措施，全力推進我市縣域工業(yè)集中區(qū)快速發(fā)展，實現(xiàn)了縣域工業(yè)集中區(qū)從無到有、由小到大、從無序發(fā)展到規(guī)范建設的根本性轉變。我市縣域工業(yè)集中區(qū)工作在全省縣域工業(yè)集中區(qū)創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)場會代表市級單位進行了交流發(fā)言。兩年多時間里，全市共規(guī)劃建設10個縣域工業(yè)集中區(qū)，其中7個已被確定為省級重點；集中區(qū)總規(guī)劃面積88平方公里，建成面積20.3平方公里，在建面積10.3平方公里，入園企業(yè)187戶，其中，規(guī)模以上企業(yè)60戶，累計完成基礎配套設施投資17.1億元，完成產業(yè)項目投資96.09億元，建成標準廠房8萬平方米，收儲土地4797畝，配建集中區(qū)公租房3.57萬平方米，各集中區(qū)水、電、路、訊和污水處理等基礎設施基本配套到位，集中區(qū)框架基本形成，對產業(yè)發(fā)展的承載、孵化能力明顯增強。全市已初步形成了洛南鉬業(yè)、山陽釩業(yè)、柞水小嶺鋼鐵和盤龍現(xiàn)代中藥、商南和鎮(zhèn)安綠色食品等具有一定規(guī)模和較強競爭力的特色產業(yè)園區(qū)。今年前三季度，全市10個縣域工業(yè)集中區(qū)實現(xiàn)工業(yè)總產值118.5億元、增加值38.5億元，上繳稅金4.62億元，同比分別增長39.3%、46.1%和45.7%。縣域工業(yè)集中區(qū)建設已成為全市經濟工作的亮點，成為縣域經濟發(fā)展新的增長極，在推動全市突破發(fā)展中發(fā)揮出了重要作用。
二、所做主要工作
1、認真落實扶持政策。在深入貫徹落實中、省出臺的一系列扶持中小企業(yè)和非公有制經濟發(fā)展政策的基礎上，認真落實全省非公有制經濟發(fā)展大會精神，結合地方實際，代市政府先后制定出臺了《關于支持和引導非公有制經濟發(fā)展的若干意見》、《商洛市促進中小企業(yè)發(fā)展若干政策措施》等一系列政策性文件，即將出臺《商洛市人民政府關于支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的若干政策措施》，從財稅、投資、融資、科技創(chuàng)新、支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面給予扶持。所出臺的各項政策措施，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了有力政策保障。
2、努力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。為進一步優(yōu)化我市非公有制經濟創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，提請市政府建立了非公有制經濟發(fā)展環(huán)境評議制度，在市、縣兩級設立“非公有制經濟維權投訴中心”，切實維護企業(yè)合法權益。會同有關部門加強企業(yè)減負制度建設，規(guī)范行政事業(yè)性收費，開展企業(yè)負擔專項治理，清理不合理收費項目，切實減輕企業(yè)負擔。配合市政府法制部門組織各縣區(qū)、各部門對規(guī)范性文件及其他文件與中央兩個《若干意見》不一致的規(guī)定進行全面清理。深入開展企業(yè)服務年活動，在全市組織開展以“送政策、送服務、解難題、促發(fā)展”為主題的“千人進企業(yè)促發(fā)展”活動，積極幫助中小企業(yè)解決發(fā)展中困難和問題，推動企業(yè)健康發(fā)展。每年以市政府名義對先進企業(yè)、優(yōu)秀企業(yè)家和發(fā)展非公有制經濟先進單位進行了表彰和獎勵。通過市、縣中小企業(yè)網站、《商洛工信》及報刊、雜志宣傳非公經濟作用貢獻、政策法規(guī)及動態(tài)，聯(lián)系市電視臺，策劃制作了非公有制經濟發(fā)展和縣域工業(yè)集中區(qū)建設專題片，積極擴大影響力。
3、大力推進縣域工業(yè)集中區(qū)建設發(fā)展。為切實推進縣域工業(yè)集中區(qū)快速發(fā)展，為抓好各項工作落實，提請市政府分別召開了全市縣域工業(yè)集中區(qū)現(xiàn)場推進會和推進座談會，對全面建設工作和階段性工作進行了安排部署；按照“小機構、大服務”和“精簡、統(tǒng)一、高效”的原則，在全面調研基礎上，為各縣爭取編制20名，通過公開招聘，組建了集中區(qū)管委會，全面承擔起集中區(qū)開發(fā)建設的服務管理工作；代市政府起草了《關于加快縣域工業(yè)集中區(qū)發(fā)展的意見》及考核獎勵辦法；配合市考核辦、市委和市政府督查室對7個省級重點縣域工業(yè)集中區(qū)進行了聯(lián)合督查和年度考評。提請市政協(xié)開展了縣域工業(yè)集中區(qū)發(fā)展專題視察，并圍繞集中區(qū)建設開展三次調研，提出工作建議和意見，為市政府決策提供參考。指導各集中區(qū)健全機構、完善規(guī)劃，創(chuàng)新服務，規(guī)范管理以及破 解融資、用地等發(fā)展難題。加強集中區(qū)統(tǒng)計監(jiān)測，建立統(tǒng)計工作網上直報系統(tǒng)。在各方重視支持下，我市縣域工業(yè)集中區(qū)建設進入了大提速、大發(fā)展階段。
4、積極破 解融資難題。積極搭建銀企對接平臺，通過爭取省中小企業(yè)專項資金入股，支持縣區(qū)擔保機構、小額貸款公司加快發(fā)展，緩解企業(yè)融資難的問題。近兩年來，全市小額貸款公司由過去1戶增加到10戶，新增全額民營資本投資的擔保公司4戶，為市中小企業(yè)擔保公司爭取貼息補助60多萬元，各金融機構累計為非公有制企業(yè)發(fā)放貸款60萬筆172.5億元。在全市范圍內組織開展了非公有制企業(yè)“社會誠信評定”活動。積極向上爭取專項資金，加大對我市中小企業(yè)扶持力度，為中小企業(yè)積極爭取中、省各項扶持項目120多個，爭取資金9000多萬元。擴大了市中小企業(yè)發(fā)展專項資金規(guī)模，資金額度由去年的800萬元提高的今年的1000萬元，對中小企業(yè)延長產業(yè)鏈、開發(fā)新產品、技術創(chuàng)新、產品儲備等方面給予扶持。大力開展招商引資工作，重點篩選包裝了五大類60個發(fā)展前景好、資源利用率高、綜合效益好的項目，通過走出去、請進來等辦法吸引外地客商來我市投資興業(yè)，組織企業(yè)參加了“西洽會”、關天經濟博覽會、陜西名特產品新疆展銷會等大型招商活動。近年來，全市已簽約合同項目及協(xié)議變合同項目共535個，其中，非公有制企業(yè)簽約項目470個，占全市招商引資項目數(shù)的87.85%，今年1-9月非公有制企業(yè)到位資金199.33億元，占全市到位資金的89.38%。
5、積極搭建服務平臺。根據(jù)中、省要求不斷完善中小企業(yè)服務體系，以市政府名義制定出臺了《關于建立完善全市中小企業(yè)服務體系的實施意見》，制定了《商洛市中小企業(yè)公共服務平臺建設方案》，著力抓好市縣兩級綜合服務平臺建設，積極為非公有制企業(yè)開展教育培訓、信息咨詢、市場開拓、融資擔保、中介服務、創(chuàng)業(yè)輔導、投訴維權等全方位服務。目前，全市已建成融資、咨詢、信息、技術等各類服務機構17個、創(chuàng)業(yè)基地5個，遠程培訓教育基地5個，正在積極籌建市級中小企業(yè)綜合服務平臺和市縣兩級中小企業(yè)專家顧問團。
6、引導提升創(chuàng)新能力。通過實施“項目帶動”戰(zhàn)略，不斷加大中小企業(yè)技術改造力度。幫助企業(yè)爭取中小企業(yè)技術改造資金，支持企業(yè)加快技術更新，引進先進設備，開發(fā)擁有自主知識產權的新技術、新工藝、新產品。充分發(fā)揮中小企業(yè)優(yōu)勢，鼓勵企業(yè)與大專院校、科研單位開展合作，促進產學研結合，加快科研成果轉化，推進新技術、新產品開發(fā)。申報認定省級中小企業(yè)“專精新特”產品14個，創(chuàng)建省級中小企業(yè)技術研發(fā)中心12個，認定省級中小企業(yè)節(jié)能減排示范企業(yè)11戶，省級信息化示范試點企業(yè)6家，推動了我市中小企業(yè)科技進步和創(chuàng)新能力提高。
目前，我市中小企業(yè)和非公有制經濟發(fā)展勢頭較好，但也存在規(guī)模小、層次低、結構不合理、科技含量低、競爭能力差等自身問題，同時也面臨著融資難、用地缺、服務水平低等外部制約因素。特別是在促進非公有制經濟發(fā)展各項政策的落實上，因政策執(zhí)行的責任部門、適用條件、辦事程序等不夠具體明確，還存在執(zhí)行落實不及時、不全面、不夠到位的問題。同時，由于中小企業(yè)量大面廣，涉及到的管理部門眾多，各種職能行使條條管理、分散指導，在政策實施、事務組織、權益維護、信息傳達等方面缺乏統(tǒng)一的協(xié)調組織。
現(xiàn)階段是我市實現(xiàn)突破發(fā)展、構建幸福商洛的關鍵時期。加快中小企業(yè)發(fā)展，對于保持經濟良好發(fā)展勢頭，激發(fā)增長活力和創(chuàng)新能力，優(yōu)化經濟結構，促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提高人民生活水平，都具有十分重要的意義。
下一步，我們將緊緊抓住省政府高度重視中小企業(yè)發(fā)展、加大對中小微型企業(yè)扶持的機遇，進一步堅定加快發(fā)展的信心和決心，化挑戰(zhàn)為機遇，變壓力為動力，認真抓好貫徹落實，積極開闊思路，創(chuàng)新舉措，扎實工作，確保全年中小企業(yè)發(fā)展目標順利實現(xiàn)。
一是認真貫徹落實中、省、市出臺的一系列扶持中小微型企業(yè)和非公有制經濟發(fā)展政策措施，用足用好扶持政策。
二是充分利用當前中小企業(yè)發(fā)展有利條件，積極協(xié)調各縣區(qū)、各有關部門進一步加大對中小企業(yè)和非公有制經濟發(fā)展的支持力度，加快建設市級中小企業(yè)綜合服務平臺，深入開展中小企業(yè)服務年活動，努力創(chuàng)造優(yōu)越環(huán)境。
三是進一步完善縣域工業(yè)集中區(qū)基礎設施，提升配套條件，積極推進標準化廠房建設，大力開展對外宣傳及招商引資，強力推進集中區(qū)建設。
四是密切關注重點行業(yè)、主導產業(yè)和骨干企業(yè)等發(fā)展動態(tài)，強化經濟運行監(jiān)測，抓好企業(yè)各項服務工作，全力保障企業(yè)穩(wěn)步運行、健康發(fā)展。
五是圍繞中小企業(yè)各項發(fā)展目標，定期開展工作進度督查檢查，尋找差距，采取措施，彌補不足，全面完成年度中小企業(yè)發(fā)展各項目標任務。
六是積極打造“懂經濟、會服務、善經營、敢創(chuàng)新、能干事”的中小企業(yè)發(fā)展隊伍，加強自身隊伍建設，培育和造就一批企業(yè)家、科技人才、高技能人才和招商引資人才隊伍，為中小企業(yè)和非公有制經濟科學發(fā)展、快速發(fā)展提供強有力的人才支持。
時間都去哪兒了，轉眼，20__學年就要過去了，我來海山小學也快一年了。來海山小學做校長是組織的安排，就我個人而言，我更向往進機關單位，有人給我分配工作任務，我當執(zhí)行者，而不是我給大家分配工作任務，我當決策者?，F(xiàn)在，我深感責任和使命壓力山大。好在有大家的有力支持、配合和幫助，在此我先表示衷心的感謝。下面我把一年來的工作簡要給大家匯報一下，希望得到大家的點贊，也希望大家批評指正。
一、堅定不移抓好各學科教學質量。
我堅信發(fā)展就是硬道理，并始終把這句話作為自己管理學校的指導思想和行動指南。一所學校，歸根到底是靠教育教學的質量來說話，要用教育教學的質量來向社會、向老百姓交出答卷。因此，我們通過規(guī)范教研組活動主題，舉辦首屆教學節(jié)，舉行教師教學基本評比，每月一次查教師課堂教學常規(guī)，學生課堂學習常規(guī)，向常規(guī)要質量。優(yōu)化師生關系，巧妙運用教學方法，用活教材，布置彈性作業(yè)，強調合作、互動課堂教學模式，培養(yǎng)學生自主學習、交流、合作等能力，舉行各學科研討、展示、匯報、競賽活動，把關注教師展業(yè)發(fā)展作為學校自設指標重點工作，開辟海山小學微信交流平臺，目的都是為了提高教的效率和學的效果。
二、持之以恒提升德育管理效率。
德育為首，育人為本。德育是學校教育教學的前提和保證。正如身體是革命的本錢一樣。培養(yǎng)學生良好的品德與習慣，樹立正確的價值觀，讓學生為人有修養(yǎng)，有氣質，讓好習慣好品德的養(yǎng)成成為學生內在的自我需求。因此，學校上下形成齊抓共管的局面，人人都應是德育工作者，我們利用每周國旗下晨訓，一周工作小結，舉辦快樂海山六節(jié)“快樂海山讀書節(jié)，科技節(jié)，藝術節(jié)，體育節(jié)，孝心節(jié)，英語節(jié)”，一月一次主題活動，一月一次主題板報，召開班主任研討會，各類小型體藝活動，軍訓等實踐教育活動，以社會主義核心價值觀為主題的德育專題活動，啟用學校電視臺教育功能，目的都是為了實現(xiàn)對學生進行自我管理自我評價，促進學生自主發(fā)展和包容性增長，豐富學校內涵發(fā)展，形成學校主流價值觀，為培養(yǎng)合格的人，快樂的人服務。
三、堅持不懈強化教師隊伍建設。
學校管理教師為本。建設高素質的教師隊伍是學校發(fā)展的源泉。近幾年，我們海山小學教師的流動比較頻繁，年輕教師可塑性強，隨著新課程的進一步推進，教材的更新和變化，我們強調老師必須進一步更新教育教學觀念，不斷提高教育教學的藝術和能力。作為校長我無時無刻不在提醒自己要知人 善任，用其所長，要致力于教育人、關心人、發(fā)展人，尤其是年輕人。我全力支持各處室組織的各種做課、展示、教師基本功比武等活動，大力倡導教師讀書活動，堅持請進來、走出去等方式開闊教師視野，本學年邀請各級各類教學專家十多人次，外出培訓幾十人次，通過校刊，論壇、校園網為中青年教師搭建交流展示發(fā)展的平臺。學校建立健全制度，實施獎勵政策，組織各類活動，并推薦優(yōu)秀教師參加各級比賽，達到教師發(fā)展與學校發(fā)展共贏的局面。本學年教師參加各級各類比賽獲獎人數(shù)，新苗獎評比人數(shù)，名教師人數(shù)較往年有較大幅度提高。
四、全心全意加強班子隊伍建設。
作為支部書記、校長，是班子中的領軍人物，工作中我能尊重其他領導的建議和意見，支持各位班子成員的工作，出現(xiàn)問題敢于負責，做他們的堅強后盾。也同時要求他們對分管負責的工作敢于大膽負責，不推諉扯皮，形成良好團結協(xié)作的氛圍。學校黨、政、工配合好，能互助互學，既分工又合作。雖然自己是班子中的`一把手，但同時是班子的一名成員，工作中認真堅持民主集中制，維護班子的權威。議事嚴格按照集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，在貫徹落實上級大政方針、重要工作部署、人事、經費等重大問題上，堅持集體討論決定，不搞一言堂，做到會上充分發(fā)表自己的意見，虛心聽取其他成員的意見，會上一旦決定的事，首先身體力行。在自身形象塑造上，自己做到廉潔奉公、嚴格執(zhí)行財務管理規(guī)定，無私無畏，嚴以律己、寬以待人、兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守。
五、孜孜以求推進學校體藝特色教育。
海山的體藝特色是學校的品牌和形象。如何繼承和發(fā)展使之更鮮明更普及更有特色是作為校長要思考的問題，本學年在體育方面主要通過規(guī)范一月一次體育活動，大課間活動，增加課間跑操，武術操，冬季越野賽等形式增強學生體質，堅持抓好田徑隊訓練同時抓好足球隊、健美操隊、乒乓球隊等傳統(tǒng)項目，普及和推廣乒乓教學。學校在各類體育方面也取得了不錯的成績。學校被區(qū)體育局命名為業(yè)余訓練基地。藝術方面，把藝術特色普及和提高作為學校突破性重點工作開展，組織繽紛星期二社團活動，打破原有班級制，安排豐富多彩的項目，編排海山鼓韻鑼鼓操，各班成立童聲嘹亮合唱團學唱紅歌，搭建快樂展示藝術舞臺。舉辦書畫作品展。陶行知先生說：“藝術教育面向每一個學生”。學校讓每一位孩子積極參與、大膽表現(xiàn)，施展才藝。校園環(huán)境展示，節(jié)日展示，達標測評展示，校園網絡展示，公益演出交流展示，通過組織豐富多彩的藝術活動，讓學生全面、全員、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展，達到智力發(fā)展與非智力發(fā)展齊頭并進。
六、千方百計提高自身業(yè)務素質。
陶行知先生說：一個好校長，就是一所好學校。作為校長首先應做首席學習者。所以日常工作中，自己也能堅持不斷的學習，聽課代課，積極參加教研活動，努力適應新課程課堂教學，同時注重不斷積累，寫論文和新的體會，德育論文獲區(qū)一等獎。作為黨員和支部書記，堅持認真學習各級文件，制定教師師德建設活動計劃，開展師德師風建設和黨風廉政建設的工作，學校黨支部在黨風廉政建設中分工明確，職責落實，學校班子成員每人簽訂廉潔自律承諾書，學年末，學校領導班子開展民主評議工作，向全體教師征求意見和建議，實行述職述廉報告制度。全體教師努力以實際行動把良好的師德落實在課堂上，教學中，融入到育人的一言一行中，爭做學生最喜愛的老師，營造風清氣正育人氛圍，全面提升教師的師德師風水平。
七、真摯熱情為教師為家長為學生辦實事。
在我心中，學校是個大家庭，我是家庭中的一員，作為家庭成員，我尊重每一位老師，團結同志，真誠待人。支持學校工會舉行的各種活動，支持“浙江大學”辦學，關心教師身體健康。我尊重每一位家長，特別是關心學校發(fā)展的家長；熱情接待每一位來訪來信來電的家長，力所能及的幫他們解決困難，化解學校、教師與家長之間的矛盾和誤會，及時回復校長信箱中的留言，把問題消滅在起點；我愛學生，關心學生的健康成長，快樂成長，本學年改變了校服樣式，使校服更舒服，關心學生的心理健康，心理咨詢，心靈傾訴為學生的健康成長保駕護航，關心學有困難的學生和品行有差錯的學生，了解家庭情況，與任課教師商量幫教措施，相信每一朵小草都期待開花。
企業(yè)員工個人述職報告1轉眼間，一年的時間又飛逝而過，充滿希望的__年就要到來了。走過__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。
工作以來，在公司領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。
在工作中，對照相關標準，嚴于律己，較好的完成各項工作任務;能夠遵守紀律，團結同事，務真求實，樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在完成本職工作的同時，對其他部門要求協(xié)助的事情都能耐心、及時完成，給予幫助。對自身不懂的問題和知識能虛心聽取同事們的建議，與同事相互溝通、相互交流。在領導和同事們的幫助下，扎實工作，積極進取，努力提高自身水平，履行好崗位職責，嚴格要求自己，認真完成領導交辦的各項工作任務。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，有時對人處事的態(tài)度口氣不好，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，內容上缺少縱深挖掘的`延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，向其他同事學習，努力把工作做得更好。
近年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人能夠積極響應公司的各項規(guī)章制度，以公司的各項規(guī)章制度為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項本職工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務工作。
在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立科室的良好形象。
新的一年里我要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里已在暗暗的為自己鼓勁。在競爭中站穩(wěn)腳步，取長補短，爭取獲得更好的工作成績。
最后我希望在公司能有更好的發(fā)展，也希望我們公司能夠做大做強，獨樹一幟。在建筑行業(yè)成為常青樹!
企業(yè)員工個人述職報告2時光流逝，歲月如流，辭舊年，迎新春，一轉眼，我到公司上班已一年了，回首在公司工作的這一年里，讓我學到了，為人處事，團結集體，人性交往，等等。雖自知我不是干的最好的一個。但是捫心自問我也盡了最大的努力，有不盡人意之處，還望各領導見諒。
在這新年來臨之際，回想自己所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這幾個月多的時間里，有失敗，也有成功，遺憾的是；沒接到什么定單，欣慰的是；自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我們外銷部會本著“求質量，以人文本，謀發(fā)展，持續(xù)改進，拓市場，誠實守信，為顧客，服務無限”的宗旨來做好每一個合同，沒有最好，只有更好，相信志河玻璃有限公司會在我們全體員工的不懈努力之下迎接更加輝煌燦爛的明天。
本人自任__小學校長以來，在上級領導和全體教師的關愛下，我始終牢記并認真踐行“情與教育相伴，愛與服務同行”的工作格言，認真履行職責，堅持原則，依法行政，無私奉獻，較出色地完成了各項工作任務，取得優(yōu)異成績。以下是我的述職報告：
一、堅持不斷學習，增強任職能力
“一個好校長就意味著一所好學校?！薄斑x擇了教育就選擇了責任；選擇了校長就選擇了更大的責任?！睂W習是永恒的主題和終身的任務，是行動的先導。校長的管理智慧應從學習中來。校長只有學習、學習、再學習，才能適應不斷發(fā)展變化的新的形勢。為了給校長樹立榜樣，我便養(yǎng)成了一種不斷自覺學習習慣。
及時、認真地學習教育局各種文件和會議指示精神，把握正確的政治方向。擺正自己的位置，對學校負責，對教師負責，對學生負責。加強業(yè)務學習，不斷吸取營養(yǎng)，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務能力。校長在教育的發(fā)展中處于決策地位，在教育管理中處于主導地位。因此，我堅持經?？撮唸罂s志，通過電視、互聯(lián)網等信息渠道了解教育的前沿動態(tài)，不斷更新自己的知識觀念，及時把握教育潮流，引領教師始終走在教育改革的最前沿。
堅持法律、法規(guī)學習，依法治校。作為校長，自己首先帶頭學法、遵法、懂法、守法。平時，我經常翻閱一些教育法規(guī)書籍，轉變觀念，增強依法治校意識，把思維從行政經驗向依法管理方面轉變。積極參加校長培訓班，自覺遵守學習紀律，積極參加學員活動，學習成績優(yōu)秀。
二、狠抓隊伍建設，整體提高隊伍人員素質
現(xiàn)代學校管理學告訴我們：人是學校管理中最積極最活躍的因素。因此，自擔任校長以來，我就一直十分重視狠抓教師隊伍建設，努力打造一支“紀律嚴明、作風過硬、能打善戰(zhàn)”的高素質的教師隊伍。
首先，大力加強干部隊伍建設，著力建設一支更有事業(yè)心、責任心、進取心的干部隊伍。我要求中心學校干部和中心學校校長們要盡力做到三個“要”，引領學校“做最好的自己”。這三個“要”就是：一要為自己角色定好位。我是校長，“發(fā)展學校、發(fā)展教師、發(fā)展學生”是我們職責所然；二要做好人。校長是學校的靈魂，是教師學習的榜樣。我認為師德師風做得好不好，關鍵在校長、在干部。
校長、干部做得好，教師會更努力。因此，在工作中我能做到“嚴于律已，以身作則，以身正人”，積極踐行“用尊重贏得發(fā)展”的經營治校理念，堅持“用愛治校，以德治?！保粩喔倪M學校管理工作方法，增強服務意識，提高服務質量，做學校里的師德楷模。
其二，大力加強教師隊伍建設。教育大計、教師為本。加強師德師風建設是教師隊伍建設中的一項長期而艱巨的任務。作為校長，我責無旁貸。在學校工作中我十分重視狠抓教師的業(yè)務培訓，鼓勵教師外出培訓學習，學校舍得花錢，教師們深受鼓舞。
青年教師是教育事業(yè)發(fā)展的希望。我十分重視和關心青年教師的健康成長，深入學校檢查工作，我經常找青年教師談心，聽青年教師上課，和青年教師一起研究討論教育教學問題，指導他們做成長規(guī)劃。
三、突出工作重點，求真務實扎實有效地抓好全鎮(zhèn)各項教育管理工作
搶抓機遇多途徑爭取資金，學校辦學條件改善邁出重大步伐。我深知學校的辦學環(huán)境、辦學條件、辦學規(guī)模、辦學資源等因素對學校品位的提高、辦學效益的提高有著很重要的影響。為此，我積極帶領教干做好“爭項引資”工作，努力爭取上級領導對__鎮(zhèn)教育工作的重視和支持。
全面加強學校的安全工作，促進學校工作的有序順利運行。我深刻地認識到，學校安全工作“責任重于泰山，落實至關重要”。為了搞好學校安全工作，中心校成立了組織機構，我為第一責任人。加強了制度建設。進一步建立健全了《學校安全工作責任制和責任追究制度》、《學校安全隱患定期排查報告制度》和《安全事故處置應急預案》等制度，并通過各種活動對學生進行安全教育；加強了安全隱患的定期排查和消除力度。在學校自查的基礎上，我還對學校進行全面、徹底地排查，將排查的情況及時匯總向各級領導和有關職能部門匯報，能夠馬上整改的，一經發(fā)現(xiàn)馬上整改。及時消除各種不安全隱患，確保校園平安。
切實加強德育工作，區(qū)域整體推進農村中小學德育工作。學校堅持德育“三貼近”原則，通過開展豐富多彩的主題活動，將全鎮(zhèn)中小學德育工作區(qū)域整體推向一個新的高潮，為學校的“校風建設”奠定基礎。今年學校被評為“德育工作先進單位”。
加強教學管理，學校教育教學質量穩(wěn)步提升。一是強化教學過程管理；二是堅持以校為本加強新課程教學研究；三是堅持突出畢業(yè)班教學“重中之重”地位和質量核心地位，加強對畢業(yè)年級各方面工作的領導和管理指導；四是落實教育質量綜合評價表彰制度，引導教師、激勵教師“創(chuàng)先爭優(yōu)”；五是堅持“畢業(yè)年級與非畢業(yè)年級兩手抓、兩手硬”原則，抓好基礎，促進學校教育質量可持續(xù)穩(wěn)定提高。
四、加強自我反思，做好廉潔自律。努力做到以人格塑造人格
全面推行學校校務公開、財務公開。嚴格財務紀律，根據(jù)我鄉(xiāng)各學校實際情況，依法統(tǒng)籌規(guī)劃，合理劃撥教育經費。加強學校收費管理，從嚴治理學校亂收費、亂辦班和亂印發(fā)資料等現(xiàn)象。堅持以人為本的管理理念。在實際工作中我經常告誡自己要“六多”：多“平等”，多“微笑”，多“合作”，多“贊賞”，多“指導”，多“激勵”。
我在生活上熱情幫困，作好教職工的公仆；堅持家訪制度，對教職工有困必訪、有病必訪，以此調動全體同志工作的積極性，增強親和力。堅持嚴于律已，以身作則，要求教師做到的，自己首先做到。
尊敬的各位領導，各位同仁：
在領導的信任和大家的關懷支持下，我擔任何樓小學校長多年了，近一年，我力求做一名稱職的校長，爭取優(yōu)秀。對自己在校長崗位上所做的工作加以梳理，盤點和反思。自我激勵和加壓，理性思考接受領導，同仁相助。下面將我一年來的工作向諸位領導陳述，恭請領導，同行指正。
一年來，我校以“以人為本，科學管理，全面發(fā)展，學有所長”為辦學理念，在中心小學的領導下，學校各項工作扎實有效，教學質量明顯提升，努力爭創(chuàng)人民滿意的學校，具體工作如下：
一、愛崗敬業(yè)，率先為范
一個學校的好壞關鍵在校長。作為學校的班長，我時刻嚴格要求自己，實實在在的做事，堂堂正正的做人。以坦誠待人的態(tài)度，踏實的工作作風，為教師做表率。堅持學習，了解國家大政方針，掌握教育發(fā)展信息，我參加了局組織的校長培訓，全國“心理健康輔導員”培訓，“國培”學習，不斷更新提升，用先進的教育理念，指導工作，管理教學。在思想上，我努力加強自身的政治修養(yǎng)，不斷提高思想覺悟，增加黨性理念，堅持原則，顧全大局與上極領導保持一致；在工作作風方面，任人唯賢、平等待人、與人為善、集思廣益；在學校管理上，事業(yè)心，責任感當頭，清晰的工作思路，開拓創(chuàng)新的意識，勇于克服困難的決心；恪盡職守，勤懇敬業(yè)，與教師同甘共苦，共同進步。
二、以人為本，抓好常規(guī)管理
1，建立健全的規(guī)章制度，以制度約束人，結合學校實際，制定各種管理制度，教學管理、班極管理、學生管理、后勤管理、安全管理，通過制度的落實，保證各項工作的正常開展。
2，將管理責任具體化，明確化。
3，強化后勤管理。在財務管理方面，我們建立健全了財務管理規(guī)章制度成立了財務管理小組，大額支出蘊釀，研究，集體簽字后核銷，及時公開，增加財務工作的透明度。學校的設備管理做到損耗維修降到最低限度。
4，抓好安全管理。在安全管理上，我作為校長負總責，具體抓，專人管，人人都是管理員。門崗值班落實到人，簽訂安全責任書，實行安全責任追究制。重點抓好安全教育，排查，演練，確保學校，教師，學生的人身安全。一年來，學校沒有發(fā)生一起安全責任事故。
三、育人為本，質量立校
作為一名校長，深知質量是學校的生命，是教育教學工作的重中之重，任職以來，我始終把提高教育教學質量作為一切工作的出發(fā)點和落腳點。一年來，我聚精會神抓教學，一心一意抓質量，以教學為中心，以素質教育為核心，明確辦學方向，強化管理手段，努力提高教師素質，把提高效果和質量落實工作任務放在第一位，關注學生個體差異，促進學生全面發(fā)展。
為了切實提高教學質量，加大教學管理和課改力度，以課堂教學為突破口，全面貫徹《新課程標準》，定期不定期舉行兩期“評教評學”活動，共同提高，認真進行教學分析研究，努力做到在教學中研究，在研究中教學，把教學業(yè)績與教師個人利益結合。激發(fā)教師的工作積極性，針對教師隊伍實際，學校特別致力于堅持目標拉動，學習啟動，骨干帶動，活動推動，機制驅動。從基礎出發(fā)“調整，提高。”促使全體教師不斷的完善自己。
根據(jù)教育局安排，我于20__年2月至20__年7月?lián)未髺|溝小學校長職務，任期三年半。三年半中，我在縣教育局和鳴鹿學區(qū)的正確領導下，以辦群眾滿意的教育為宗旨，堅持走安全立校、質量強校之路，團結一心，埋頭苦干，不斷地強化管理，優(yōu)化隊伍，推動了大東溝小學教育質量持續(xù)向前發(fā)展；同時，努力加強自身廉政建設，嚴格執(zhí)行經費支出和財務管理制度，不斷提高經費使用效益，保證了學校各項工作落實到位，使學校面貌發(fā)生了顯著的變化?，F(xiàn)在學校校園布局合理，環(huán)境整潔優(yōu)美，教育教學設備設施比較齊全。20__、20__年度教學質量在學區(qū)統(tǒng)考中名列前茅。現(xiàn)就任職期間履行經濟責任的情況匯報如下：
一、個人廉政方面
三年半中，我自始至終，嚴格要求自己，始終堅持財務公開化。三年半中，我不斷健全學校的財務管理制度，根據(jù)教育局和學區(qū)財務制度規(guī)范學校各種支出，大額開支由全體教師會討論決定。學校每學期的經費支出都利用教師會進行公開說明，并進行公示。
二、學校經費運轉和基本建設方面
1、精心使用學校經費，確保學校正常運轉。20__年2月，我接任校長后，由于學校面貌成就，通過與全體教師協(xié)商，投入1。86萬元對學校全部教室和教室宿舍進行了粉刷，對全部學生桌椅油漆刷新。由于校門口路面泥濘，投入0。8萬元用混凝土硬化校門道路36米，解決了師生出入校門難的問題。20__、20__年逐步有序投入3。9萬元對校園全部用紅磚進行了硬化，修建了花園，移栽了松樹和花草，校園環(huán)境顯著改變。學生“營養(yǎng)改善計劃”實施時，一次性投資2。2萬元改造了學生食堂，購置了食堂全部灶具，冰柜、消毒柜等設備，保證了學生營養(yǎng)餐安全，衛(wèi)生，高質量供應。因為學校教師辦公條件有限，學校出資1。4萬元購置了辦公電腦、桌椅及相關設施，極大改善了辦公條件。在大東溝小學任職三年半，我始終精心安排使用學校經費，把事情分出個輕重緩急，努力做到每一分錢都花在刀刃上，促使學校各項工作快速健康發(fā)展。
2。多方籌措，努力改善硬件條件。由于學校經費有限，大的硬件設施改善較為困難，20__年，原修建在學校院內東南角的村委會新建搬遷后，我積極與村委會、鄉(xiāng)政府、學區(qū)協(xié)調，最終將就村委會土地及房屋留給學校使用，為學校改造食堂和申辦附設幼兒園創(chuàng)造了條件。20__年初，經村委會和鄉(xiāng)政府與蘭州交通大學聯(lián)系，蘭州交通大學為學校援建了24臺計算機教室一個，為學生捐贈字典150本，圖書400多冊，加強了學校信息化教學進程和豐富了學生課外閱讀生活，提高了學校的裝備水平，促進了學校的發(fā)展。
三、不足之處和需要改進方面
1、專業(yè)學習還需進一步提升。大東溝小學三年半是我校長職業(yè)生涯的開始，我把主要精力放在了學校管理和校園環(huán)境改善上，對教學業(yè)務上學習和思考投入的精力相對較少。在教學專業(yè)上，三年半中我進步得很慢，我希望自己教學專業(yè)上進一步提升。
2、財務管理能力需要加強。在任大東溝小學校長期間，由于對“義保”經費使用細則及相關財務管理制度的學習不夠充分、徹底，致使學校部分支出超出預算范圍、部分票據(jù)附件不齊全。在今后的工作中，我將認真學習各項財務法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行財務制度，嚴格要求自己，把學校“義?！苯涃M管好、使用好，使學校財務工作更加規(guī)范。
20__年，無論是學校，還是作為校長個人，都是很值得總結的一年。在區(qū)教育局和第一教育署領導的關懷和指導下，通過學校全體教職員工的共同努力，學校在各方面都取得了驕人的成績，在此，我對上級領導的指導、幫助以及學校全體教職工的大力支持、配合，表示衷心的感謝。下面，我就一年來的思想工作情況，作如下述職。
一、以“依法治?！睘榍疤?，逐步完善學校管理機制圍繞黨和國家的教育方針和學校工作的大局
我校在上級政府、教育局的領導下，嚴格執(zhí)行教育行政部門的相關規(guī)定，堅持就近免試入學原則，收費管理規(guī)范，課程計劃執(zhí)行嚴格。對于招生等敏感問題，我們尺度把握合理，和兄弟學校的關系平等和睦。在“依法治?！钡那疤嵯拢冶局叭稳藶橘t”的原則，認真執(zhí)行好校長負責制，副校長、工會主席采用直選的方式產生，中層干部競聘上崗，并每學期向教代會述職，一年一聘。我校班子成員分工明確，條塊清晰，責權分明，管理中堅持民主集中制的原則，做好校務公開，重大事項集體商議、決策，充分發(fā)揮干部的主觀能動性。此外，我十分注重在教職員工中做好凝聚力工程，使得“校興我榮”的思想深入人心。在“育人為本，開潛揚長，整體發(fā)展”的辦學理念引導下，學校各項工作得到全體員工的合力推動，呈現(xiàn)出積極向上的發(fā)展態(tài)勢。20年7月，我校成為浦東新區(qū)首批素質教育實驗校，評審結果為“優(yōu)”，并在全區(qū)的校長書記會議上以電視片的形式進行交流。同年，學校還獲得上海市紅旗大隊、宋慶齡少年兒童科技發(fā)明上海市示范基地、浦東新區(qū)二行為規(guī)范示范校等榮譽。我校也是浦東新區(qū)年度自評工作的試點學校，經過一個廣泛、深入、認真的自評過程，完善了考評制度。不僅使學校干部和教職工對學校的辦學理念、發(fā)展目標、優(yōu)勢特色、現(xiàn)有困難等都有了更清晰的了解和認識，對學校的工作思路、工作方法和措施有了進一步的理解，在看到成績的同時，也看到存在的不足，明確今后努力的方向。
二、以“求真務實”為原則，扎實搞好教育教學工作
1.強化團隊品牌凸顯德育實效為了適應二期課改的要求，不斷探索德育活動的新方法和新途經，增強德育工作的針對性和實效性，注重利用社區(qū)、共建單位等資源，成立了德育教育社會實踐基地，并有了德育校本教材《輔導員建設》，初步實現(xiàn)德育教育課程化。學校“以隊促團，以團帶隊，自主自動，快樂成長”作為開展德育活動少先隊工作的理念，形成了一套“團、隊一體”的工作模式，少工委的成立，更是開創(chuàng)了德育團隊工作的新模式。作為上海市紅旗大隊，學校的團隊工作已形成品牌，輻射效應日益明顯。暑期伍旭梅老師參加了在北戴河召開的全國少先隊工作交流會，會上介紹了我校少先隊工作情況。11月，浙江省初中少先隊工作者一行64人，在省總輔導員老師的帶領下來到學校開展兩地少先隊工作交流。全國少先隊工作協(xié)會副會長段鎮(zhèn)老師、上海市總輔導員趙國強老師、以及新區(qū)少先隊總輔導員張振杰、朱海燕老師等同志一起參加了當天的交流，他們高度肯定了團隊工作對學校德育的促進作用。目前，我校教師牢固樹立“人人是德育工作者”的理念，實施了以“成人成才”的“雙成教育”課題引領下的德育工作新思路。以師德建設為載體，加強德育隊伍建設，完善德育領導體系，建立以分管校長、政教處和團隊、年級組長和班主任、團隊小干部為主體的分級管理體系，建立學校、家庭、社會三位一體的德育網絡體系，確保學校行為規(guī)范工作機制的正常運轉。
2.深化教學改革勇于實踐探索教學工作是學校的中心工作，我們通過抓實教學的五個環(huán)節(jié)，使學校的教學質量得以穩(wěn)步提高。其中，重點是備課和上課環(huán)節(jié)，做到常抓不懈，抓出實效，提高效率。今年更是強化了學校行政的聽課制度，由教導處排出每周聽課課表，每周行政人員聽課達20節(jié)次。學校教學質量得以逐年提高，近幾年中考合格率均為100%，優(yōu)良率則實現(xiàn)一年一個臺階，從26%，到33%，再到今年的43%，全區(qū)36所同類學校中排名第4。教學質量已形成了節(jié)節(jié)攀升的勢頭，處于同類學校先進的行列，受到區(qū)教育主管部門的表揚。也贏得了良好的社會聲譽。學校以拓展課程為載體，為學生創(chuàng)造潛能的挖掘提供舞臺。目前，我校柔道課程、科技課程的特色日益鮮明，在青少年柔道比賽中多次獲得個人和團體的獎牌，在市級科技賽事英特爾杯青少年創(chuàng)新大賽中也屢獲殊榮。
三、以“教育科研”為手段，搭建師資隊伍建設平臺
在提高教師的素養(yǎng)以及專業(yè)化水平發(fā)展方面，我校通過“教育科研”的方式竭力為教師搭建發(fā)展的平臺，并結合“十一五”的師訓工作，開展校本教研活動。我校是浦東新區(qū)第二批校本研修實施單位，學校堅持“突出骨干、深化校本”的方針，以學習型團隊建設為載體，將教研組作為主陣地，以解決學校教育教學實踐與課程改革中存在的突出問題為突破口，實踐“雙成教育”。學校不斷加強中青年教師的培養(yǎng)力度，通過聽課、集體備課、開設署級公開課、德育展示課，提高教師課堂教學能力。目前，學校共培養(yǎng)了市名師后備1名，區(qū)學科帶頭人2名，區(qū)明星教師1名，區(qū)骨干教師6名，區(qū)學科中心組成員5名，校骨干教師16名。
四、以“勤于學習”為根本，不斷提高自身思維品質
1.修人品作為校長在黨支部的領導下用科學的方法統(tǒng)領學校的教育教學實踐，做到與時俱進。把我自身價值的實現(xiàn)與學校發(fā)展緊密聯(lián)系起來，真正成為一個學校辦學方向的引導者，教育方針政策的貫徹者，師生員工的教育者，人際關系的協(xié)調者，學校運轉的組織者。
2.增底蘊今年我獲得了上海市園丁獎，同時作為第二批上海市名校長后備,學習探究先進的教育管理方法。一年來開展課題研究，共在市區(qū)級刊物上發(fā)表論文6篇，約兩萬字。
3.盡責任我以市、區(qū)級高評委專家的身份參與了高級教師、一級教師職務評審工作。今年，還與重慶來的校長培訓班學員結對，傳授我校的教育教學管理經驗。作為區(qū)化學學科帶頭人，我為區(qū)內教師開設240課程講座。近年來，學校實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，如何保持發(fā)展勢頭，穩(wěn)步前行，依靠的是區(qū)教育局、教育署領導的關心指導，依靠的是學校管理效能的提高和教師專業(yè)水平的提高。因此，在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、眾志成誠，為實現(xiàn)學校整體發(fā)展而不懈努力。
一、學校工作
1、牢記忠告，不把自己當校長，不把校長當官做。不斷強化為學校服務，為教師服務，為學生服務的意識。
2、時時處處做老師們的表率。老師們做不到的，自己要做到；老師們做得到的，自己先做好。始終堅持在教學第一線，堅持代主課，每天至少四節(jié)課。
3、加強考勤，增加考勤獎，出勤率代表了工作態(tài)度。不能讓按時上下班的教師吃了虧，也不能讓晚來早走、有事沒事兒愛請假的老師鉆了空子。
4、加大教學獎投入，優(yōu)教優(yōu)獎，讓工作態(tài)度好，成績好的老師名利雙收，讓那些不思進取，混日子的老師眼饞。
5、加強詩文誦讀，投資兩千五百多元，充實了校園文化，制作了經典詩文日日誦的版面，分散到各個年級，注重誦讀的連續(xù)性。并在課間操后安排集體誦讀，放學路上也進行誦讀，讓經典詩文浸潤孩子的心靈。
二、個人成長
1、5月份，我有幸參加了中國教師報組織的“新教師走進杜郎口中學”的活動，親自到全國名校去學習、交流了三天，給我了很大的震撼，崔其升校長“以人為本，關愛生命”的辦學理念，深深地影響了我。我正努力改變自己的課堂，影響學校的老師。
2、多讀書。本年度認真讀了《懂你的孩子》《蝴蝶》《好老師在這里》等幾部書，充實自己的頭腦，讓自己受益匪淺。
3、多寫作。自從來到龍灣小學的第一天開始，我就習慣地把工作中重要的事情記錄下來，，已經寫了十余萬字，積累了許多第一首資料。今年，我又開通了新浪博客，開始撰寫博文，與更多的教育理想主義者互相鼓勵督促。一年來，共在《中國教師報》、《中國教育報》、《山東教育》等報刊發(fā)表文章十余篇。
4、多交流。我創(chuàng)建或加入28個與教育有關的QQ群，開通了自己的新浪博客，并擔任《中國教師報》香山會館的超級版主和特約通訊員，業(yè)余時間經常與網友們探討教育的一些問題，參與報紙的一些活動策劃和組織整理，雖然很忙碌，但自己的收獲卻很多。
三、存在的問題
1、師資，學校發(fā)展的瓶頸。
（1）缺編嚴重，四個年級五年老師，無奈用有限的經費自聘老師；
（2）老齡化嚴重，有兩位老師已經接近六十歲；
（3）身體狀況差，五個老師四個做過手術，有的已經二次手術。春節(jié)后，又有一位老師要動手術。
2、環(huán)境，學校形象的缺陷。學校校墻建于上世紀七十年代，隨時有倒塌的危險，校園高低不平，存在極大的安全隱患。
3、課堂，教學質量的陣地。課堂效率不高，傳統(tǒng)模式毒害嚴重。
4、態(tài)度，決定一切的前提。有的老師教學思想、方法落后，有待于引領提升。
四、下步的打算。
1、讀書，豐厚自己底蘊。一年內精讀三至五本書。
2、寫作，反思促進成長。一年內撰寫不少于十萬字的各類文章。
3、引資，改變校園環(huán)境。積極聯(lián)系爭取資金，改善辦學條件，消除安全隱患。
4、引領，端正工作態(tài)度。強化教師隊伍管理，引導教師樹立正確的工作態(tài)度。
5、課題，促進習慣養(yǎng)成。借助學校審報的“農村小學生學習習慣養(yǎng)成的研究”這個課題，加強學生的習慣養(yǎng)成教育。
6、網刊，加強對外交流。和志同道合的網友一起，做好中國教師報香山會館的網刊《教師生活網刊》。
尊敬的領導：
您好！
任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學習，提高自身業(yè)務素質
在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首先保障工作的時效性，在此基礎上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術對企業(yè)信用信息服務的優(yōu)勢，注重學習效果。積極參加公司業(yè)務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實際
__公司銷售工作任務重，業(yè)務強，具有較強的業(yè)務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務必把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的'信息技術與金融服務的完美結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。
三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差__等三個地區(qū)進行業(yè)務談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
通過這次業(yè)務談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風險，增加運營潛力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進一步了解__公司各個產品對中小企業(yè)準確獲得信息起到積極的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。
通過總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域；二是：對于老顧客和固定客戶，都就應經常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群；三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強業(yè)務知識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務工作。并且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業(yè)務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。
述職人：__
20__年__月__日
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
今年以來，本人在工作上勤勤懇懇、盡職盡責，熱愛教育工作，關心同事，努力學習，一直在努力提高自己的業(yè)務水平，對學生能作到以身作則、言傳身教，不僅努力把科學知識傳給學生，還把做人的道理傳給學生。
積極參加各種科學研究工作，并取得一定的成績。教授本科生課：計算機網絡與通信技術。指導x名本科生畢業(yè)設計;與其他教師一道承擔了__鐵道學院新建學生宿舍智能電費計量系統(tǒng)的研制和12、13號樓供電柜系統(tǒng)升級。結合自己的科研，在核心期刊上發(fā)表了x篇論文。
今年x月我從電氣與電子分院來到國有資產管理處。由于我在機關工作上是個新手，壓力很大。但在處領導及全處職工的共同幫助下，基本上完成了各項任務。
為了能盡快適應新的工作，我盡量多做工作，不懂就問，虛心向其他職工及機關其他部門的領導請教。在很短的時間內就完成了__分院校園網、校園監(jiān)控、計算機組織結構等實驗室、鍋爐采暖工程、多媒體教室等一大批基礎設施建設項目的調研、采購、施工和驗收。開始逐步融入國資處日常工作和團隊之中。
在購置設備過程中，充分考慮所購儀器設備在技術上的先進性和經濟上的'合理性。了解市場行情，掌握廠商供應能力，杜絕采購劣質產品。無論裝備一個實驗室，還是安裝一套設備，盡量協(xié)助基層各單位進行配套建設，建成后形成一種實驗能力，盡快投入使用。當然，工作中的不足之處也還不少，還需要在進一步加強政治學習的同時加強業(yè)務學習。更好、更熟練地掌握機關工作規(guī)律，在工作中嚴謹負責，更好的為學院建設做好工作。
此致
敬禮!
述職人：__
20__年__月__日