為期一個月的實習結(jié)束了，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實習收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認識學習到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務實，創(chuàng)新等等。 從實習的第一天起，準確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報 到 做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書 ，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。
在實習的過程中，也有一些意見和建議：1.對于樣本搜集，應該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當?shù)氖侄危剐畔⒆畲蠡?，發(fā)布供應信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。
比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實質(zhì)內(nèi)容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。
一、指導思想
(一)以平等、尊重、信任、關(guān)愛為原則對待每一位學生，關(guān)注每一位學生的成長。
(二)嚴格按照學?！督逃芾硎謨浴泛汀吨行W生守則》等文件要求開展班主任工作，使學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，共同維護學校的教學秩序。
(三)結(jié)合原班主任工作計劃開展工作，
二、班級情景分析
(一)基本情景
高一(7)班為年級普通班，共有學生67人，其中男生34人，女生33人，內(nèi)宿生63人，外宿生4人。學生平均年齡為16歲。學生多數(shù)來自農(nóng)村，父母務農(nóng)或外出工作，多數(shù)學生獨立本事較強。學生入學成績平均分大概為500分，其中有幾位擇校生。
(二)存在問題
1、學習方面：
(1)大部分同學基礎比較薄弱，學習不夠認真。
(2)大部分學生都還沒有適應高中學習節(jié)奏，不會合理安排時間，沒有學習計劃。
(3)部分同學沒有學習目標，學習進取性不高，甚至有厭學情緒。
(4)部分同學有偏科現(xiàn)象，做作業(yè)不認真或不做作業(yè)。
2、紀律方面：
(1)個別學生紀律不好，經(jīng)常違反學校紀律，受到德育處懲罰。
(2)部分學生自律性比較差，上自修、自習時講話，影響別人。
(3)部分同學對班級團體活動不進取，缺乏團體精神。
(4)部分班干不進取工作，班級凝聚力不夠。
三、實習期間工作重點和主要任務
(一)工作重點
1、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部隊伍。明確班干部的任務，對班干部提出具體要求，發(fā)揮班干的帶頭作用。
2、建設良好的班風。制定班級管理制度，實行崗位職責制和班級專項任務職責制，讓的同學參與到班級管理中，培養(yǎng)同學們對班級的熱愛。
3、營造良好的學風。成立學習互助小組，各個小組之間進行競爭，營造“你追我趕”的學習氛圍，鼓勵同學們互助學習，共同提高。
4、幫忙同學們樹立夢想和制定學習目標，介紹相關(guān)的學習方法，提高同學們的學習效率。
5、增強班級凝集力。開展豐富多彩的第二課堂活動等團體活動，讓同學們團結(jié)起來，共同維護班級利益，增強班級凝集力。
6、解決班里存在的紀律問題。整頓班級自修、自修的紀律，轉(zhuǎn)化問題學生。
(二)主要任務
1、制定班級管理制度，實行崗位職責制和班級專項任務職責制，定期召開班干部會議。
2、設置值日班長一職，每一天由一位學生擔任，做好每一天的班委工作，并做好班務日志。
3、成立學習互助小組，明確小組學習任務，營造“你追我趕”的學習氛圍。
4、開展主題班會，經(jīng)過主題班會“幸福不靠命運，而靠自我開拓——學習經(jīng)驗交流大會”向?qū)W生介紹高效的學習方法，幫忙同學們制定學習計劃;經(jīng)過主題班會“學會感恩”激發(fā)同學們的學習動機，從而努力學習。
5、開展第二課堂“歡樂學語文，你我齊參與——趣味語文知識競賽”，培養(yǎng)同學們的學習興趣和合作精神。
6、出關(guān)于夢想的墻報。
7、經(jīng)過談話的方式對紀律不好、學習不認真的學生進行教育，努力轉(zhuǎn)化他們。
四、日常工作
1、跟早、晚讀。每一天早上6：50、傍晚6：50到課室檢查人數(shù)，督促學生認真讀書。
2、跟早操。早讀后督促學生戴好胸卡，迅速到操場集中，認真做操。
3、參加學生活動。觀看學生的每一次籃球賽和乒乓球賽，給他們支持和鼓勵。
4、每一天自習課和周二、周三、周五到課室坐班，解決學生的學習問題，維持紀律。
5、每一天找一位學習談話，了解學生的思想動態(tài)、學習狀況和生活，及時給予學生幫忙。
6、不定期召開班干部會議，總結(jié)班里的情景，了解班干的工作情景，布置相關(guān)任務。
7、每周召開常規(guī)班會，與學生共同討論班級存在問題。
8、每周巡女生宿舍一到兩次，了解他們在生活上遇到的困難，了解她們的思想動態(tài)。
五、具體工作安排
第一周：
1、見習期間，初步了解班級基本情景，包括學習情景、座位表名單、課程安排等，并以最少時間將學生的姓名和模樣對號入座(異常是班干部)。
2、觀察原班主任的日常工作及班級管理方法;經(jīng)過聊天掌握學生思想、個性、夢想等問題，然后根據(jù)班級情景制定班主任工作計劃。
第二周：
1、開主題班會——《幸福不靠命運，而靠自我開拓——學習經(jīng)驗交流班會》，經(jīng)過優(yōu)秀學生介紹學習經(jīng)驗心得，也談談自我的學習經(jīng)驗，幫忙同學們提高學習效率。
2、召開班干部會議，初步制定班級管理制度，要求班干部團結(jié)合作，鼓勵他們在學習和紀律上發(fā)揮帶頭作用。
3、找個別紀律不好的學生談話，了解他們的想法和學習情景，向他們提出明確要求，鼓勵他們認真學習。
第三周：
放國慶假，提醒同學們注意安全。
第四周：
1、制定并實行班級管理制度，實施崗位職責制和班級專項任務職責制。
2、收集學生的夢想，組織學生出《夢想墻》墻報。
3、要求值日班長每日登記好班務日志，每一天檢查，了解班里每一天的情景。
4、找個人想退學的學生談話，了解他們的思想，打消他們想退學的念頭，鼓勵他們克服困難，堅持讀書。
第五周：
1、開主題班會——《學會感恩》，讓學生學會感恩，感激父母，感激所有給予我們幫忙的人。經(jīng)過感恩激發(fā)同學們的學習動力。
2、舉辦第二課堂《歡樂學語文，你我齊參與——趣味語文知識競賽》，寓教于樂，培養(yǎng)同學們學習語文的興趣和合作精神。
有人說:一個好班主任就是一個好班集體.如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!小學班級是小學的基層教育組織，而班主任是小學班級的管理者。班主任要在學校校長的領(lǐng)導下貫徹國家的教育方針，根據(jù)一定年齡階段上小學生的發(fā)展特點，在班級中對實施學校教育教學計劃和其他各項工作進行管理。班主任不僅是班級的組織者，同時還是教育者，是發(fā)展中的兒童的精神關(guān)懷者。
隨著新一輪課程改革的到來,班主任工作也面臨著新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。班主任對班級的管理也將關(guān)系到能否讓班級充滿活力與創(chuàng)新,能否更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展。此次為期兩個多月的教育實習，我們一項很重要的工作就是實習班主任工作，現(xiàn)在計劃如下：
一、實習班級：二完小二年級班
二、原任班主任：李__
三、指導教師：梁__
四、實習時間：20__年9月16日——11月25日
五、班級基本情況：
本班共有學生55名，男生32名，女生23名。平均年齡7歲。該班學生人數(shù)全年級最少，班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育、舞蹈等方面都有專門的特長生。家長對孩子都注重全面發(fā)展，很多學生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業(yè)本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔了相當一部分工作。由于年齡小，部分學生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認真完成作業(yè)。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
六、主要實習工作：
(一)班級組織建設
(二)班級日常管理
(三)班級活動管理
(四)班級教育力量管理
(五)其他方面
七、日常工作：
(一)了解學生基本情況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。找原班主任了解該班情況，找學生談話。
(二)做好班級日常管理工作。督促做操，搞衛(wèi)生，指導早讀。
(三)批改作業(yè)、批改周記、試卷。
(四)開展主題班會
(五)對學生進行個別教育
(六)認真寫好實習日志
八、具體安排：
十月
1、熟悉班級常規(guī)工作，盡快熟悉學生，記住他們的名字，了解一部分學生的情況。在班主任老師的指導下盡快熟悉班級管理工作。
2、對學生進行安全教育
3、抓好課堂常規(guī)教育
4、抓好紀律和學習目的的教育
5、組織學生參加校運會
十一月
1、召開班干部會議
2、進行安全衛(wèi)生教育
3、中考
4、召開家長會
5、組織學生參加小書法美術(shù)比賽
為了搞好教育教學質(zhì)量，把工作推向一個新的臺階，提高教師的授課水平及自身素質(zhì)，在此根據(jù)國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革，并注意整合教學，更新教學觀念，研究探索教師的教學行為和學生的學習方式，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，特制定如下教學實習工作計劃：
一、理論學習，明確實習方向。
要把理論學習作為伴隨實習全程的活動。二十一世紀，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學習。只有重視學習，善于學習，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。在為期一個月的教學實踐活動中，我將進一步加強教學理論學習，將學習穿插到業(yè)務實習活動中，滲透到教研組教研活動中。在學習中，既要學介紹具體經(jīng)驗文章，也要學難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學正面宣傳的文章，也要學提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學相結(jié)合的辦法，做好學習筆記。并經(jīng)常主動與同事交流，使先進的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐，更好地為教育教學服務。每周一篇學習筆記，
一篇案例設計。同時一邊實習，一邊開展農(nóng)村教育社會調(diào)查研究，實習結(jié)束，寫一篇調(diào)研報告。
二、教學奮斗目標。
1、注重教學質(zhì)量。教學質(zhì)量是教師教學的靈魂和生命線。做為一名教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質(zhì)量。在實習期間應將加強學科的階段性調(diào)研工作，查找分析存在問題，制定解決措施，力爭不使一門學科、一個學生掉隊。
2、嚴格執(zhí)行學校課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，在實習期間，我將嚴格按學校安排的課程表上好課。
3、自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改進教學，全面提高教學水平與質(zhì)量。按照學?！巴崎T聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學月常規(guī)檢查制度。
4、積極參加學校的教研組建設。教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。在實習期間，認真按照學校教研組擬定的工作計劃。按教研規(guī)定的時間、規(guī)定的內(nèi)容(學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、規(guī)定的主題和中心發(fā)言人。積極參與教研活動，在“實”與“新”上做文章，提高教研活動的主體意識和創(chuàng)造熱情，主動與其他教師合作、交流、共享教研成果，力爭創(chuàng)造自己的特色，及時、認真總結(jié)得失。
5、抓好備課。做到有計劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。針對班級實際，著力提高備課質(zhì)量，并在教學過程加以調(diào)整，課后撰寫教學后記和教學案例。
為了進一步培養(yǎng)實習教師的教學水平以及相關(guān)的業(yè)務能力，使他們符合學校實習的教育要求，按照花溪第二中學的實際情況，由我來指導實習教師張地靈和王鳳蘭，根據(jù)數(shù)學學科的教學特點，制定如下指導計劃：
一、備課方面：
我將指導他們，熟悉課程標準及備課程序，使他們能根據(jù)新課標的要求確定教學目標，教學難點以及教學重點，并能根據(jù)學生的實際情況和數(shù)學專業(yè)對教學的實際要求確立切實可行的教學方法。讓他們參加集體備課，通過備課組之間的相互聽課、說課和評課交流，找出自己的不足，吸取各位老師的意見，總結(jié)經(jīng)驗，提高自身的課堂教學能力。
二、教學方面：
在本學期中，讓他們至少準備5次公開課，課前我將跟他們一起研究教材，給他們明確指出教學要求及如何把握教學課堂的有效性，給他們提出一些教學內(nèi)容上的建議，課后輔導他們認真做好教學反思，認真?zhèn)浜貌簧儆?0篇教學教案，每天跟隨我一起到教室上課，聽課不少于50節(jié)(包括新課、復習課、習題課和班會課)，學習如何實施課堂教學，體會老師該如何開展學生活動，如何做好學生管理工作。在這過程中，提醒他們要認真學習研究，提升自己，爭取在有限的時間里多到教堂中去得到有效鍛煉，使他們在我及學校其他老師的'指導下完成實習任務。
對他們的具體要求安排如下：
(一)觀摩見習，跟班聽課：
①觀摩學習我及其他老師的教育教學方式方法(包括教學技巧、教學方法、師生溝通方式、班級管理措施、作業(yè)設計和評價方式)。
②協(xié)助我及其他老師批閱學生作業(yè)及考卷，找出學生易錯的問題并協(xié)助老師完成題目的講解。
③認真做好老師教學助理的工作，配合學校及老師的安排，遵守學校的規(guī)章制度。
④在我的指導下，擔任部分教學工作。
(二)備課授課：
①做好課前工作，認真聽取老師意見。
②熟悉課程標準，認真研究教學教材，根據(jù)新課標要求，確定教學目標，教學難點及重點，認真完成不少于20篇的教案，并從中選取不少于5篇的教案進行授課，課后聽取聽課老師的評課，認真反思，做好再教設計，適時進行再教。
③授課前參加集體備課，聽取備課組老師所提出的建議，找出不足并進行修改，根據(jù)學生的實際情況及要求確立切實有效的教學方法，授課后同備課組老師進行交流，認真聽取老師寶貴建議。
④閱讀一些教學方面的教案教材，吸取其中有效的教育教學方法，并經(jīng)常和我及其他老師進行探討交流，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自身的教學教育水平。